EDLP, que significa E very D ay L ow PRices, é uma estratégia de preços Markup Markup se refere à diferença entre o preço de venda de um bem ou serviço e seu custo. A marcação é expressa como uma porcentagem sobre o custo. Em outras palavras, é o preço adicionado sobre o custo total do bem ou serviço. Compreender a marcação é muito importante para estabelecer uma estratégia de preços na qual as empresas prometam aos consumidores preços consistentemente baixos nos produtos sem ter que esperar pelos eventos de venda. Em tal estratégia de preços, uma empresa define um preço baixo e o mantém por um longo horizonte de tempo (dado que os custos do produto, Custo dos Produtos Vendidos (CPV), Custo dos Produtos Vendidos (CPV) mede o "custo direto" incorrido na produção de quaisquer bens ou serviços. Inclui o custo do material, o custo do trabalho direto e as despesas indiretas diretas da fábrica e é diretamente proporcional à receita. À medida que a receita aumenta,mais recursos são necessários para produzir os bens ou serviços. O CPV geralmente permanece inalterado).
Justificativa por trás do preço baixo diário
Em vários estudos de marketing, os consumidores indicaram que estão mais satisfeitos com preços consistentemente baixos, em vez de oscilações de preços selvagens. É por isso que a estratégia EDLP funciona de forma eficaz:
1. Tomada de decisão simplificada
O consumidor não precisa se preocupar com os produtos à venda nas próximas semanas.
2. Custos de pesquisa do consumidor reduzidos
Os consumidores podem perder menos tempo comparando preços entre diferentes lojas e procurando a melhor oferta. A EDLP promete ao consumidor a continuidade dos seus preços.
Vantagens do baixo preço diário
As empresas também se beneficiam de uma estratégia EDLP. A estratégia de marketing ajuda com:
1. Previsão de demanda
A EDLP ajuda as lojas a reduzir as flutuações de demanda que normalmente ocorrem durante as promoções de vendas. Previsão de demanda Curva de demanda A curva de demanda é uma linha que mostra quantas unidades de um bem ou serviço serão adquiridas a preços diferentes. O preço é traçado no eixo vertical (Y) enquanto a quantidade é traçada no eixo horizontal (X). torna-se muito mais fácil.
2. Custos de marketing
A publicidade é mais barata, pois as lojas não precisam promover individualmente cada item de venda e anunciar eventos de venda. Por exemplo, notou-se que em 1994, o Walmart, que usava uma estratégia EDLP, só precisaria comprar anúncios em um jornal mensalmente, enquanto os concorrentes anunciariam todas as semanas do ano.
3. Esforços de pessoal
As lojas economizam tempo e esforço por ter que reduzir individualmente os itens durante os eventos de venda.
Exemplo de preço diário baixo: Walmart
Walmart Inc Walmart Marketing Mix O Walmart é a força motriz de uma empresa e um de seus principais pontos fortes é o mix de marketing. Sobreviver no mercado de varejo exige mais do que sorte. é uma empresa que obteve um sucesso significativo devido à sua estratégia diária de preços baixos. O grande varejista oferece preços baixos ao consumidor ao longo do ano, em vez de oferecer preços baixos durante os eventos de liquidação.
A empresa adotou a estratégia desde a sua fundação, construindo sua reputação por ser a loja que oferece aos consumidores os preços mais baixos todos os dias. Pode-se dizer que o Walmart incorpora a estratégia de preços da EDLP. Embora a estratégia resulte em margens estreitas, o varejista é capaz de gerar lucros significativos com alto volume de vendas.
A estratégia de preços do Walmart ajudou a empresa a se estabelecer como uma empresa de alta reputação, oferecendo preços baixos. A empresa opera hoje mais de 8.500 lojas e atende a mais de 200 milhões de consumidores em todo o mundo.
Preço baixo diário x preço alto-baixo
Outra estratégia de preços comumente contrastada com os preços baixos do dia-a-dia é o preço alto-baixo. O preço alto-baixo depende de promoções e eventos de venda para reduzir temporariamente os preços e estimular as compras. Para comparar rapidamente as duas estratégias de preços:
Preço baixo diário : cobra um preço continuamente baixo por um produto em um horizonte de longo prazo.
Preço alto-baixo : cobra um preço alto por um produto e depois vende-o por um preço baixo por meio de eventos de venda ou promoções.
Com os preços baixos diários e preços altos-baixos considerados as duas principais estratégias de preços pelos varejistas, há uma discussão interminável sobre qual estratégia é mais lucrativa. Um estudo de 1994 concluiu que os varejistas obtiveram mais lucro em uma estratégia de preço alto-baixo do que usando uma estratégia EDLP - definir preços baixos e estáveis não gerou vendas suficientes para sustentar a margem de lucro mais baixa.
Principais vantagens
Aqui estão as principais conclusões sobre os preços baixos do dia a dia:
- EDLP é uma estratégia de preços em que uma empresa cobra um preço consistentemente baixo em um horizonte de longo prazo.
- Para o consumidor, o EDLP simplifica a tomada de decisão e os custos de pesquisa.
- Para a empresa, a EDLP minimiza os custos de marketing, o esforço da equipe e auxilia na previsão de demanda.
- Uma estratégia de preço alto-baixo oferece maior lucratividade do que EDLP.
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