A discriminação de preços refere-se a uma estratégia de preços que cobra preços diferentes dos consumidores por bens ou serviços idênticos.
Diferentes tipos de discriminação de preços
1. Discriminação de preços de primeiro grau
Também conhecida como discriminação de preço perfeita, a discriminação de preço de primeiro grau envolve cobrar dos consumidores Tipos de compradores Os tipos de compradores são um conjunto de categorias que descrevem os hábitos de consumo dos consumidores. O comportamento do consumidor revela como atrair às pessoas com hábitos diversos o preço máximo que estão dispostas a pagar por um bem ou serviço. Aqui, o excedente do consumidor é inteiramente capturado pela empresa. Na prática, a disposição máxima de um consumidor para pagar é difícil de determinar. Portanto, essa estratégia de preços raramente é empregada.
2. Discriminação de preços de segundo grau
A discriminação de preços de segundo grau envolve cobrar dos consumidores um preço diferente pela quantidade ou quantidade consumida. Exemplos incluem:
- Um plano telefônico que cobra uma taxa mais alta após um determinado período de minutos ser usado
- Cartões de recompensa que oferecem aos compradores frequentes um desconto em produtos futuros
- Descontos de quantidade para consumidores que compram um determinado número ou mais de um certo bem
3. Discriminação de preços de terceiro grau
Também conhecida como discriminação de preços de grupo, a discriminação de preços de terceiro grau envolve a cobrança de preços diferentes dependendo de um segmento de mercado específico. Demografia Os dados demográficos referem-se às características socioeconômicas de uma população que as empresas usam para identificar as preferências de produto e comportamentos de compra dos clientes. Com as características de seu mercado-alvo, as empresas podem construir um perfil para sua base de clientes. ou grupo de consumidores. É comumente visto na indústria do entretenimento.
Por exemplo, quando um indivíduo deseja ver um filme, os preços para a mesma exibição são diferentes dependendo se você é menor de idade, adulto ou idoso.
Requisitos primários para uma discriminação de preços bem-sucedida
Para uma empresa empregar esta estratégia de preços, existem certas condições que devem ser atendidas:
Competição imperfeita nº 1
A empresa deve ser um formador de preços Líder de preços Um líder de preços é uma empresa que exerce controle na determinação do preço de bens e serviços em um mercado. As ações do líder de preços deixam os outros concorrentes com poucas ou nenhuma opção além de ajustar seus preços para corresponder ao preço definido pelo líder de preços. (ou seja, operar em um mercado com concorrência imperfeita). Deve haver um grau de poder de monopólio para empregar a discriminação de preços. Se a empresa estivesse operando em um mercado de concorrência perfeita, essa estratégia de preços não seria possível, pois não haveria capacidade suficiente de influenciar os preços.
# 2 Prevenção de revenda
A empresa deve ser capaz de impedir a revenda. Em outras palavras, os consumidores que já compraram um bem ou serviço por um preço inferior não podem revendê-lo a outros consumidores que, de outra forma, pagariam um preço mais alto pelo mesmo bem ou serviço.
# 3 Elasticidade de demanda
Os grupos de consumidores devem demonstrar elasticidades variáveis de demanda Elasticidade de preço A elasticidade de preço refere-se a como a quantidade demandada ou fornecida de um bem muda quando seu preço muda. Em outras palavras, ele mede o quanto as pessoas reagem a uma mudança no preço de um item. (isto é, indivíduos de baixa renda sendo mais elásticos a passagens aéreas em comparação com viajantes de negócios). Se todos os consumidores mostrarem a mesma elasticidade de demanda, essa estratégia de preços não funcionará.
Exemplo de discriminação de preços: Cineplex
A empresa canadense de entretenimento Cineplex é um exemplo clássico de empresa que usa a estratégia de discriminação de preços. Dependendo da faixa etária, os ingressos para o mesmo filme são vendidos a preços diferentes. Além disso, o Cineplex cobra preços diferentes em dias diferentes (sendo a terça-feira o mais barato e o fim-de-semana o mais caro). A seguir está um diagrama do Cineplex para uma exibição de filme em uma segunda-feira.
Conforme indicado no diagrama acima, dados demográficos de idades diferentes enfrentam um preço diferente para a mesma triagem. Este é um exemplo de discriminação de preços de terceiro grau.
Discriminação de preços no aumento da lucratividade de uma empresa
Considere uma empresa que cobra um único preço por uma maçã: $ 5. Nesse caso, isso levaria a uma venda e receita total de $ 5:
Agora, considere uma empresa que é capaz de cobrar um preço diferente de cada cliente. Por exemplo:
- $ 5 para o primeiro consumidor
- $ 4 para o segundo consumidor
- $ 3 para o terceiro consumidor e assim por diante.
Em tal situação, a empresa é capaz de aumentar suas receitas vendendo para clientes que originalmente não iriam comprar, oferecendo preço = disposição de cada cliente em pagar. Isso leva a cinco vendas e receita total de $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15.
Conforme indicado acima, a discriminação de preços permite que uma empresa obtenha lucros adicionais e converta o excedente do consumidor em excedente do produtor.
Vantagens da discriminação de preços
As vantagens desta estratégia de preços podem ser vistas da perspectiva da empresa e do consumidor:
A firma
- Maximização do lucro : a empresa é capaz de transformar o excedente do consumidor em excedente do produtor. Em uma estratégia de discriminação de preços de primeiro grau, todo excedente do consumidor é transformado em excedente do produtor. Também se relaciona com a sobrevivência, uma vez que as empresas menores são capazes de sobreviver melhor se forem capazes de oferecer preços diferentes em tempos de maior e menor demanda.
- Economias de escala : Ao cobrar preços diferentes, o volume de vendas provavelmente aumentará. Como resultado, as empresas podem se beneficiar do aumento de sua produção em direção à capacidade e utilizando economias de escala. Economias de escala Economias de escala referem-se à vantagem de custo experimentada por uma empresa quando ela aumenta seu nível de produção. A vantagem surge devido à relação inversa entre o custo fixo por unidade e a quantidade produzida. Quanto maior a quantidade de produção produzida, menor o custo fixo por unidade. Tipos, exemplos, guia
O consumidor
- Preços mais baixos : embora nem todos os consumidores sejam vencedores, os consumidores que são altamente elásticos podem obter excedentes do consumidor com os preços mais baixos, devido à discriminação de preços. Por exemplo, em um cinema, os ingressos para idosos e crianças normalmente têm um desconto em relação aos ingressos para adultos.
Desvantagens da Discriminação de Preços
- Preços mais altos : conforme indicado acima, alguns consumidores enfrentarão preços mais baixos enquanto outros enfrentarão preços mais altos. Os consumidores que enfrentam preços mais altos (ou seja, consumidores que compram passagens aéreas durante a alta temporada) estão em desvantagem.
- Redução do excedente do consumidor : A estratégia de preços reduz o excedente do consumidor e transfere dinheiro dos consumidores para os produtores, levando à desigualdade.
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