Desenvolvido pelo psicólogo americano Alan Monroe na Purdue University em meados da década de 1930, a Sequência Motivada de Monroe é um esboço de discurso em cinco etapas que visa inspirar ou persuadir o público a agir.
A Sequência Motivada de Monroe é simples e com uma estrutura clara, o que a torna um método eficaz para organizar e entregar discursos persuasivos. Comunicação Ser capaz de se comunicar com eficácia é uma das habilidades de vida mais importantes a se aprender. A comunicação é definida como a transferência de informações para produzir maior compreensão. Pode ser feito verbalmente (por meio de trocas verbais), por meio de mídia escrita (livros, sites e revistas), visualmente (usando gráficos, tabelas e mapas) ou não verbalmente para que o público aja. É útil para se concentrar no que eles podem fazer. Também os faz sentir que você conhece o problema e está lá para ouvi-lo e ajudar a resolvê-lo.
Você pode seguir a técnica ao fazer um discurso no trabalho, uma conferência ou qualquer evento de rede Guia de eventos de rede A rede vem em diferentes formas. Um dos mais populares é um evento de networking. Pode ser uma conferência em que você pode se conectar com os participantes e até mesmo com os palestrantes principais. Também pode ser um evento de associação profissional organizado por uma organização do setor. . Também funcionará bem ao dar um argumento de venda para um grupo de pessoas.
Passos na sequência motivada de Monroe
Aqui estão as cinco etapas que compõem a Sequência Motivada de Monroe:
# 1 Atenção
Um dos principais valores de um bom orador é a credibilidade. Se você não tem credibilidade suficiente, como pode chamar a atenção das pessoas? Uma forma de estabelecer credibilidade é a sua reputação. Goodwill pessoal. Goodwill pessoal é o valor intangível que surge dos esforços ou da reputação de um empresário ou outro indivíduo. Isso significa que o valor está associado apenas à pessoa que trabalha em uma organização e não à própria empresa. Em contabilidade e finanças, o goodwill é um ativo intangível. Se as pessoas souberem que você é um especialista em sua área ou uma autoridade no assunto, provavelmente estarão interessadas no que você vai dizer.
Como você pode ter certeza de que pode prender a atenção deles? Você pode começar contando uma piada, citação, curiosidades, uma anedota ou uma história inspiradora que desperte o interesse deles. Esta é a sua oportunidade de fazê-los ouvir e saber que existe uma necessidade ou um problema. Se você perdê-lo, será um desafio recuperar a situação.
# 2 Necessidade
Depois de chamar a atenção do público, a próxima etapa é explicar o problema. Estabeleça a ideia de que essa necessidade deve ser atendida.
Prepare uma declaração clara da necessidade ou do problema e, em seguida, inclua exemplos práticos para transmitir que o problema é real. Você também pode usar referências ou figuras para que os ouvintes entendam melhor e mostrem como o problema afeta diretamente os ouvintes.
# 3 Satisfação
Isso não significa criar satisfação. Em vez disso, trata-se de oferecer uma solução para o problema. Diga o que você deseja que seus ouvintes façam, explicando em detalhes qual é a solução proposta. Você também pode incluir dados ou exemplos para apoiar sua proposta e mostrar que ela funcionou antes.
# 4 Visualização
A etapa de visualização requer alguma criatividade, pois você precisa fazer com que os ouvintes vejam a solução proposta como a certa para atender às necessidades deles. Explique as consequências - o que aconteceria se a solução fosse implementada e se, alternativamente, os ouvintes não agissem.
# 5 Ação
Diga aos ouvintes o que eles podem fazer para ser parte da solução. Ofereça várias opções para que eles possam escolher a melhor com base em sua situação e capacidade. Forneça etapas e exemplos específicos.
Por último, termine o seu discurso de forma memorável. Faça uma declaração forte, uma piada ou uma citação que apóie sua frase de chamariz.
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