O marketing multinível (MLM) é uma estratégia que vende produtos e serviços por meio de uma força de trabalho não assalariada em um sistema de comissão em forma de pirâmide. A estratégia de MLM também é conhecida como marketing de rede ou marketing de referência.
As empresas que implementam o marketing multinível encorajam os distribuidores existentes a recrutar novos distribuidores, conhecidos como “downline” dos distribuidores existentes. O marketing multinível é frequentemente confundido com um esquema de pirâmide. Esquema de pirâmide Um esquema de pirâmide é um modelo de negócios insustentável no qual os investidores originais ganham dinheiro recrutando outros ao invés de vender produtos reais ou, mas o último é ilegal.
Resumo
- A estratégia de marketing multinível (MLM) incentiva os distribuidores existentes a recrutar novos distribuidores e tem um sistema de comissão em forma de pirâmide.
- Os distribuidores de marketing multinível são independentes e não assalariados. Os distribuidores recebem comissões sobre as vendas realizadas por eles próprios e suas equipes de downline.
- Por meio do marketing multinível, as empresas podem construir uma grande base de clientes com baixos custos de vendas.
Como funciona o marketing multinível
Existem várias camadas de força de vendas no marketing multinível. A força de vendas é conhecida como distribuidores, que são participantes não assalariados independentes. Existem duas fontes de renda para um distribuidor. Uma delas é a comissão Comissão Comissão se refere à remuneração paga a um funcionário após o cumprimento de uma tarefa, que é, muitas vezes, a venda de determinado número de produtos ou serviços ou a venda direta de produtos aos clientes. A outra é por meio do recrutamento de novos distribuidores.
Um distribuidor não é pago quando um novo participante (downline) é recrutado. No entanto, as vendas de seus distribuidores downline também são atribuíveis a ele. O distribuidor é compensado por uma certa porcentagem das vendas de sua equipe de downline.
Muitos distribuidores com equipes de downline em grande escala nem mesmo vendem produtos sozinhos. Eles podem receber comissões suficientes das vendas de suas equipes de downline. O sistema de comissão efetivamente motiva os distribuidores existentes a construir ou expandir suas equipes downline. Isso permite que a empresa empregue uma força de vendas maior e, portanto, tenha acesso a uma base de clientes maior.
Prós e Contras do Marketing Multinível
A estratégia de marketing multinível é benéfica tanto para as empresas quanto para os distribuidores. Uma empresa pode obter acesso a uma grande base de clientes Tipos de clientes Os clientes desempenham um papel significativo em qualquer negócio. Ao compreender melhor os diferentes tipos de clientes, as empresas podem estar mais bem equipadas para se desenvolver em uma ampla faixa geográfica por meio do marketing multinível.
Como os distribuidores são independentes, a empresa não precisa pagar salários fixos , mas apenas comissões na realização das vendas, o que permite economia nas despesas com vendas.
Para os distribuidores, o marketing multinível permite que eles obtenham uma renda extra com flexibilidade suficiente. Eles podem optar por trabalhar em tempo integral ou parcial para melhor adaptar seus horários.
No entanto, os distribuidores nas camadas inferiores podem se encontrar em uma posição desvantajosa. Eles geralmente trabalham mais arduamente, mas ganham muito menos do que os das camadas superiores, uma vez que os distribuidores das camadas superiores dividem a comissão sobre suas vendas.
O alto grau de flexibilidade e autonomia também apresenta uma desvantagem. Os distribuidores recebem apenas suporte limitado da empresa. A falta de treinamento de vendas ou suporte de especialistas pode tornar seus esforços de vendas muito ineficientes.
Além disso, uma organização de marketing multinível carece de controle sobre sua força de vendas . Sua reputação pode ser prejudicada se alguns de seus distribuidores agirem de forma irresponsável ou não se mantiverem confiáveis para com os clientes.
Outra preocupação do marketing multinível são os esquemas de pirâmide. Os esquemas de pirâmide são fraudulentos e podem causar enormes perdas econômicas aos participantes.
Marketing multinível vs. esquema de pirâmide
Um esquema de pirâmide é muito semelhante ao marketing multinível. Ele também expande o negócio ao recrutar várias camadas de membros, que formam um sistema de pirâmide. No entanto, os esquemas de pirâmide são golpes ilegais, enquanto o marketing multinível é legítimo.
A principal diferença é que o objetivo principal de uma empresa de marketing multinível é vender produtos ou serviços reais a seus clientes. Por outro lado, um esquema de pirâmide não fornece quaisquer produtos ou investimentos reais.
Os participantes estão convencidos de que a empresa possui um produto ou projeto de investimento valioso. Eles só recebem “pagamentos prometidos” ao recrutar participantes de linha descendente. Quanto mais participantes de downline são recrutados, mais pessoas são arrastadas para a atividade fraudulenta.
Distribuidores de marketing multinível, especialmente os de nível inferior, geralmente ganham pequenas quantias de dinheiro. Os participantes enganados por um esquema de pirâmide normalmente perdem todo o dinheiro que investiram ou pagaram como "taxas de adesão".
É essencial identificar se o modelo de negócios é o marketing multinível legítimo ou o esquema de pirâmide fraudulento antes de entrar. Se uma empresa dá mais ênfase ao recrutamento do que à venda de produtos, é muito provável que a empresa tenha um esquema de pirâmide.
A Federal Trade Commission (FTC) é responsável por investigar as empresas de MLM. Em alguns casos, é até difícil para o órgão federal determinar se a empresa está operando legalmente ou não.
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