Um esquema de pirâmide é um modelo de negócio insustentável no qual os investidores originais ganham dinheiro recrutando outros, em vez de vender produtos ou serviços reais. Produtos e serviços Um produto é um item tangível que é colocado no mercado para aquisição, atenção ou consumo enquanto um serviço é um item intangível, do qual surge. O modelo funciona pedindo aos novos investidores que façam um pagamento adiantado para que possam aderir ao esquema. O dinheiro recebido dos novos recrutas é usado para pagar os primeiros investidores. Os novos membros recebem então a promessa de ganhos se conseguirem recrutar mais pessoas para o esquema.
Embora o conceito por trás dos esquemas de pirâmide pareça simples, geralmente é apresentado aos investidores de forma disfarçada. Portanto, é importante se familiarizar com o seu funcionamento, bem como as diferentes formas que pode assumir.
Como funcionam os esquemas de pirâmide
Como o próprio nome sugere, o esquema assume a estrutura de uma pirâmide. Começa com um indivíduo - o recrutador original - que está no ápice da hierarquia. O indivíduo recruta uma pessoa, que deve investir uma certa quantia de dinheiro. O pagamento inicial é então pago ao recrutador original. Para que o novo recruta recupere seu investimento, ele ou ela deve recrutar mais membros sob seu comando, cada um dos quais também fará um investimento inicial.
Se o recruta conseguir que 10 ou mais pessoas se juntem, ele terá obtido uma quantia substancial de lucro com apenas um pequeno investimento.
Cada um dos membros recém-recrutados deve conseguir mais pessoas para ingressar. Para cada 10 pessoas que um indivíduo traz a bordo, ele ou ela ganha um lucro substancial, menos o pagamento inicial que fez ao indivíduo que o recrutou.
O recrutamento continua até o ponto em que o esquema não pode mais se sustentar. Nesse momento, os que estão no topo da pirâmide obtêm enormes lucros, enquanto os da base acabam perdendo seus investimentos.
O problema é que tal esquema não pode prosperar por muito tempo. Existem poucas pessoas que podem aderir. Os membros são enganados ao pensar que, investindo, lucrarão muito. No entanto, na realidade, o esquema geralmente não resultou na criação de qualquer riqueza, nem os organizadores do esquema compraram quaisquer ativos.
Formas de esquemas de pirâmide
1. Marketing multinível (MLM)
Ao contrário de outros tipos de esquemas de pirâmide, o marketing multinível (MLM) é, na verdade, uma prática comercial legal. Envolve o recrutamento de membros para ajudar na venda de um produto ou serviço que agregue valor. O recruta obtém lucro quando vende o produto, e não é necessariamente necessário para atrair mais pessoas.
Portanto, a principal diferença entre outros esquemas de pirâmide e o marketing multinível é que o último fornece um produto ou serviço genuíno, enquanto o primeiro não.
Mas, mesmo assim, pode-se encontrar uma versão do MLM que existe como um esquema de pirâmide MLM. Isso significa que a variante envolveria a venda de produtos ou serviços com pouco ou nenhum valor. Por exemplo, pode envolver a venda de materiais impressos, como cursos sobre investimentos. Tal esquema é capaz de se sustentar atraindo recrutas para comprar produtos não valiosos a preços elevados.
2. Promoções de presentes
Alguns dos esquemas vêm disfarçados de promoções de presentes. Eles costumam ocorrer em clubes de investimento. A forma como trabalham é que um recrutador recebe um presente. Se o novo recruta conseguir atrair mais pessoas, ele também receberá um presente daqueles que recrutar. Os esquemas costumam fazer parte dos programas do clube e são considerados ilegais.
Atributos de um esquema de pirâmide
Os esquemas de pirâmide têm algumas características comuns com as quais devemos estar atentos. Eles são:
1. Ênfase no recrutamento
Se houver um programa que está colocando muita ênfase em conseguir que outras pessoas participem - em vez de vender um produto ou serviço - as chances são de que seja ilegal.
2. Nenhuma venda de produto ou serviço real
Deve-se ter muito cuidado com esquemas que não envolvem a venda de nenhum produto ou serviço genuíno. Alguns fraudadores criarão produtos que parecem sofisticados para tornar mais fácil enganar as pessoas.
3. Promessas de altos retornos em um curto espaço de tempo
Se for oferecida a alguém uma maneira de ganhar dinheiro rápido em um período muito curto, eles devem ser céticos sobre esses esquemas. A única maneira de um programa gerar lucros rápidos é se os pagamentos de novos recrutas estiverem sendo usados para pagar os primeiros investidores.
4. Nenhuma prova de receita de vendas no varejo
Antes de aderir a qualquer esquema, deve-se pedir comprovante de receita. Por exemplo, eles podem pedir para ver as demonstrações financeiras Três demonstrações financeiras As três demonstrações financeiras são a demonstração de resultados, o balanço e a demonstração dos fluxos de caixa. Essas três declarações principais são complexas e devem ser auditadas por um contador profissional. Os registros mostrarão o tipo de atividades em que a empresa está envolvida. Como regra geral, um esquema deve obter receita principalmente da venda de produtos ou serviços, e não do recrutamento de pessoas.
Resumo
Um esquema de pirâmide é uma fraude baseada em um modelo de negócios insustentável. Trata-se de fazer com que os indivíduos ingressem em algum tipo de esquema de investimento mediante o pagamento de uma taxa. Os novos recrutas precisam atrair mais pessoas para que possam recuperar seu investimento e obter lucros.
O processo de recrutamento continua até que o ciclo seja incapaz de se sustentar. Quando o esquema desmoronar, os primeiros investidores (aqueles no topo da pirâmide) terão obtido lucros significativos, enquanto os membros mais recentes terão perdido em seus investimentos.
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