Os leiloeiros privados referem-se a pessoas autorizadas ou licenciadas por lei para vender bens ou propriedades em leilões públicos Leilão Um leilão é um sistema de compra e venda de bens ou serviços oferecendo-os para licitação, permitindo que as pessoas licitem e vendendo pelo maior lance. Os licitantes competem entre si. Os leiloeiros privados diferem dos corretores, pois estes podem comprar e vender bens, enquanto os leiloeiros privados só podem vender. Eles vendem produtos trazidos pelos vendedores ao mercado e os oferecem aos maiores licitantes que competem em um leilão aberto.
A forma mais comum de leilão é o leilão de preço ascendente aberto, em que os licitantes competem abertamente entre si, com cada lance subsequente sendo maior do que o lance anterior. Alguns dos bens vendidos por leiloeiros privados incluem pinturas, antiguidades, vinhos caros, itens colecionáveis raros, gado e carros usados.
Como funcionam os leilões?
Em um leilão aberto , os compradores interessados se reúnem em um local central para competir pela propriedade de um ou mais ativos. Tipos de ativos Os tipos comuns de ativos incluem: circulantes, não circulantes, físicos, intangíveis, operacionais e não operacionais. Identificando corretamente e. Normalmente, o leiloeiro anuncia o preço de reserva do vendedor, que serve de base para o processo de licitação. Os interessados licitam pelo ativo, sendo cada lance subsequente superior ao anterior. A licitação continua até que o leiloeiro declare o vencedor do leilão, que, na maioria dos casos, é o último licitante com maior lance dentro do tempo permitido. Além disso, um participante é considerado como tendo deixado de competir no processo de licitação quando desiste do leilão antes de ser fechado.
A outra forma de leilão é o leilão online , que ocorre sem que os interessados se encontrem em local físico. Um exemplo de leilão online é o site eBay, onde os vendedores listam seus produtos para venda e permitem que os compradores interessados concorram pela propriedade do produto. Normalmente, a licitação é feita em um formato fechado, onde os compradores interessados enviam lances lacrados para consideração do vendedor. As partes interessadas não têm acesso ao preço oferecido pelos concorrentes, e apenas os vendedores específicos conhecem os valores das licitações. O vendedor escolhe o licitante com lance mais alto na lista de lances fechados. Às vezes, o vendedor pode escolher o licitante com as condições mais favoráveis, mesmo que ele não seja o licitante mais alto.
Como os leiloeiros privados são pagos?
Há dúvidas sobre quem, entre o comprador e o vendedor, deve compensar o leiloeiro por supervisionar o processo de leilão. No entanto, ao longo dos anos, os leiloeiros cobraram principalmente suas taxas dos vendedores. Aqui estão algumas das maneiras pelas quais um leiloeiro é pago:
Base de comissão
O método mais comum que os leiloeiros usam para ganhar seu dinheiro é por meio de comissões. O leiloeiro normalmente cobra uma porcentagem do valor bruto da venda como comissão. Por exemplo, se o leiloeiro cobra uma comissão de 10% sobre a venda bruta de $ 100.000 por um retrato raro, significa que o leiloeiro receberá $ 10.000 em comissão.
Horário
Um leiloeiro também pode entrar em acordo com um cliente para uma estrutura de pagamento por hora. Isso significa que o leiloeiro será pago de acordo com o número de horas que gastou leiloando o ativo ou ativos de um cliente. Por exemplo, se as duas partes concordarem em uma taxa de $ 200 por hora, isso significa que se o leiloeiro trabalhar por quatro horas, o cliente pagará a eles $ 800 pelas horas gastas no leilão.
Taxa fixa
O leiloeiro também pode cobrar de seu cliente uma taxa fixa pelo serviço de leilão. A taxa permanece fixa independentemente do produto da venda e da duração do tempo necessário para leiloar o (s) ativo (s). Por exemplo, um leiloeiro pode concordar com um vendedor sobre uma cobrança fixa de $ 1.000, independentemente de o vendedor ganhar $ 10.000 ou mesmo $ 100.000 no leilão.
Salário
Um leiloeiro também pode receber um salário se for contratado para oferecer serviços de leiloeiro em tempo integral. Isso pode ocorrer quando uma organização ou departamento governamental organiza leilões regularmente. Por exemplo, a autoridade fiscal e o departamento de polícia podem ter confiscado itens que precisam ser vendidos em leilões periódicos. Eles podem contratar um leiloeiro em tempo integral para realizar os leilões, em vez de contratar um leiloeiro diferente toda vez que precisarem conduzir um leilão.
Taxa mais despesas
A outra opção é cobrar uma taxa, seja na comissão, taxa fixa ou salário, mais todas as despesas incorridas pelo pregoeiro no processo de venda do bem. Algumas dessas despesas podem incluir refeições, despesas de hotel, viagens, custo de contratação de pessoal e custos de marketing. Esses custos são incorridos para apoiar a venda do ativo, geralmente um ativo caro, como itens raros de coleção, pinturas e obras de arte.
Tipos de Leilões
Existem dois tipos principais de leilões comumente usados por leiloeiros. Eles incluem:
Leilão inglês
O leilão inglês Leilão inglês Um leilão inglês, também conhecido como leilão aberto ascendente, começa com um leiloeiro anunciando o lance de abertura sugerido ou o preço de reserva para o item à venda. Os compradores com interesse no item começam a dar lances no item à venda, com o leiloeiro aceitando lances mais altos conforme eles vêm. , também conhecido como leilão de preço ascendente aberto, é o tipo de leilão mais popular. Os licitantes licitaram abertamente entre si, sendo cada licitação subsequente superior à licitação anterior. O leiloeiro anuncia os preços e os licitantes levantam as mãos para reconhecer a sua aceitação do preço, até um ponto em que já não há interessados dispostos a oferecer um preço superior.
Alternativamente, os licitantes (ou representantes que representam os licitantes) podem apresentar seus valores de lance publicamente, com cada valor sendo maior do que o valor do lance anterior. Quando não houver mais licitantes dispostos a licitar mais, o licitante mais alto deverá pagar o preço antes de assumir a propriedade do ativo. Às vezes, o vendedor pode definir um preço de reserva que as partes interessadas devem cumprir para obter a propriedade do ativo. Se nenhum licitante estiver disposto a pagar o preço de reserva, o item permanecerá não vendido.
leilão holandês
O leiloeiro inicia um leilão holandês Leilão holandês Um leilão holandês é um processo de descoberta de preço em que o leiloeiro começa com o preço pedido mais alto e o abaixa até atingir um nível de preço ideal com um preço pedido muito alto para um número de itens idênticos e o baixa até que algumas partes interessadas aceitem o preço pedido, ou quando o preço de reserva for atingido. Se o primeiro licitante não comprar todos os itens à venda, o leiloeiro baixa o preço até que todos os itens sejam comprados ou até que o preço de reserva seja atingido.
Os itens são alocados na ordem de licitação, de forma que o licitante com maior lance fique com seus itens primeiro, seguido pelo segundo maior licitante e assim por diante até que todos os itens sejam concluídos. Este método é popular na Holanda, durante a venda de produtos perecíveis como peixes, tabaco e tulipas. Também é empregado nos mercados financeiros durante as operações de câmbio e no tratamento de ordens de mercado para ações.
Recursos adicionais
Obrigado por ler o guia de finanças para leiloeiros privados. Para continuar aprendendo e progredindo em sua carreira, os seguintes recursos financeiros serão úteis:
- Licitação Competitiva Licitação Competitiva A licitação é uma forma de solicitação utilizada na aquisição de bens e serviços. É usado por empresas e agências governamentais que
- Contrato de Compra Definitivo Contrato de Compra Definitivo Um Contrato de Compra Definitivo (DPA) é um documento legal que registra os termos e condições entre duas empresas que celebram um acordo de fusão, aquisição, alienação, joint venture ou alguma forma de aliança estratégica. É um contrato mutuamente vinculativo
- Expressão de Interesse Expressão de Interesse (EOI) Uma Expressão de Interesse (EOI) é um dos documentos da transação inicial compartilhado pelo comprador com o vendedor em um potencial negócio de M&A. O EOI indica um sério interesse do comprador de que sua empresa estaria interessada em pagar uma determinada avaliação e adquirir a empresa do vendedor por meio de uma oferta formal.
- No Shop Provision No Shop Provision A No Shop Provision é uma cláusula contida no contrato de M&A entre o vendedor e o comprador que impede o vendedor de solicitar propostas de compra de outras partes por um determinado período de tempo. Em essência, a disposição limita o vendedor e protege o comprador.
