ROAS significa "Retorno sobre o gasto com publicidade", uma métrica financeira muito popular no mundo do marketing digital em particular, e uma alternativa semelhante à métrica ROI, ou "Retorno sobre o investimento". O ROAS é comumente usado em empresas de comércio eletrônico para avaliar a eficácia de uma campanha de marketing.
Deve-se observar que ter um alto retorno sobre os gastos com publicidade não significa necessariamente que uma empresa seja lucrativa, pois há muitas outras despesas que devem ser deduzidas antes de determinar a margem de lucro líquido de uma empresa. Essa métrica, no entanto, mostra a correlação existente entre os esforços de publicidade e as receitas.
Além de avaliar a eficácia geral da publicidade de uma empresa em termos de geração de vendas, o ROAS também pode ser usado para comparar a relação custo-benefício de uma campanha de marketing com a de outra. Por exemplo, a campanha publicitária "A" pode gerar um aumento duas vezes maior no volume de vendas do que a campanha publicitária "B", mas se a campanha "B" custar apenas um quinto do preço da campanha "A", então "B" é uma despesa de publicidade mais econômica.
Alguns esforços de publicidade podem impulsionar as vendas totais sem melhorar mensuravelmente a lucratividade, enquanto outros esforços podem mostrar um aumento significativo na margem de lucro líquido, embora as vendas apenas aumentem ligeiramente. Isso pode ser devido ao fato de que a campanha “B” ajudou principalmente a aumentar as vendas de produtos com margens de lucro muito altas.
Qual é a fórmula ROAS?
Abaixo está a fórmula de retorno sobre gastos com publicidade:
Dólares de receita / dólares gastos com publicidade
Veja um exemplo no Excel aqui.
Cálculo de exemplo
Uma empresa de comércio eletrônico gasta US $ 100.000 em uma campanha do Google AdWords e gera US $ 250.000 em vendas de produtos em seu site, diretamente desses anúncios.
Receita = $ 250.000
Publicidade = $ 100.000
= $ 250.000 / $ 100.000
ROAS = 2,5
Se o ROAS> 1, você está pelo menos cobrindo suas despesas de marketing com receita, mas provavelmente está perdendo dinheiro após deduzir as despesas. Em termos gerais, um ROAS de 3 ou mais - o que significa que cada dólar gasto em publicidade gera três dólares em receita - é considerado "bom". O que constitui um ROAS desejável varia significativamente de acordo com a indústria, tipo de negócio, tamanho da empresa, etc. Como acontece com a maioria das métricas financeiras, examinar o ROAS de uma empresa é mais significativo quando comparado com outras empresas muito semelhantes e com o próprio histórico financeiro da empresa . Uma empresa que gradualmente aumenta seu número de 4 para 7 durante seus primeiros cinco anos no mercado está aparentemente ficando cada vez melhor na produção de campanhas de marketing com boa relação custo-benefício.
Desafios com ROAS
A receita de anúncios não é necessariamente uma boa indicação de benefício econômico porque o retorno sobre os gastos com publicidade pode ser considerado uma métrica personalizada. Uma métrica de vaidade é uma figura que os gerentes / proprietários favorecem principalmente devido ao ego, e que não contribui necessariamente para a viabilidade do negócio a longo prazo.
Uma métrica melhor a ser usada pode ser algo como a margem de contribuição, que é igual à receita menos os custos variáveis, por exemplo, custo dos produtos vendidos (COGS). Contabilidade Nossos guias e recursos de contabilidade são guias de autoaprendizagem para aprender contabilidade e finanças por conta própria ritmo. Navegue por centenas de guias e recursos. e envio. Para muitas empresas de comércio eletrônico, o custo das mercadorias vendidas e o frete são despesas importantes e podem não deixar muito de um retorno líquido.
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