A saturação do mercado é um cenário em que a trajetória de crescimento do mercado de um determinado produto fica estagnada. Significa essencialmente que a oferta do produto se torna muito maior do que a demanda pelo mesmo.
A saturação do mercado também é referida como o ponto do ciclo de vida de um produto Ciclo de vida do produto O Ciclo de vida do produto (PLC) define os estágios pelos quais um produto passa no mercado à medida que entra, se estabelece e sai do mercado onde o bem ou O serviço está sendo disponibilizado aos consumidores em uma extensão tal que qualquer nova ideia de produto não será aceita no referido mercado. Desse ponto em diante, uma empresa não pode ganhar nova participação de mercado (no mesmo mercado, para o mesmo produto) sem corroer a participação de mercado de outra empresa.
No momento da criação de uma empresa, sua taxa de crescimento de receita tende a subir. As empresas podem passar de duas a três décadas na fase de crescimento. No entanto, a tendência de alta termina inevitavelmente, e a taxa de crescimento da receita começa a seguir uma trajetória de queda.
Ao longo da vida útil de uma indústria, o volume combinado de todas as empresas em um mercado atingirá um nível em que todos os consumidores possíveis de um determinado produto serão atendidos. Essencialmente, um limite natural é estabelecido quando um universo de usuários regulares é explorado ao máximo pela indústria. Mesmo o crescimento populacional estagna com o tempo, à medida que os países se desenvolvem e se modernizam em direção a taxas de fertilidade mais baixas.
Resumo
- A saturação do mercado é um cenário em que a trajetória de crescimento do mercado de um determinado produto fica estagnada.
- As empresas experimentam a saturação do mercado quando param de conquistar novos clientes.
- As empresas podem empregar estratégias como corte de custos, diversificação, redução de preços e expansão de linha para enfrentar a saturação do mercado.
Saturação de mercado para empresas
As empresas, individualmente, podem observar a saturação do mercado sempre que param de conquistar novos consumidores para seu produto. Isso pode ocorrer devido à concorrência de empresas existentes que usam melhor tecnologia para diferenciar o produto ou reduzir custos para reduzir. O fenômeno é detalhado na Teoria da Empresa em microeconomia.
Como evitar a saturação do mercado
As empresas podem empregar várias estratégias para evitar ou atrasar a fase de saturação do mercado do ciclo de vida de um produto. Eles incluem o seguinte:
1. Redução de preço
Como os clientes são sensíveis ao preço, as empresas que atuam em um mercado saturado podem vender seus produtos a preços mais baixos para ganhar participação no mercado Participação no mercado A participação no mercado refere-se à porção ou porcentagem de um mercado conquistada por uma empresa ou organização. Em outras palavras, a participação de mercado de uma empresa é o total. Isso faz com que as empresas se envolvam em guerras de preços entre si, vendendo continuamente abaixo do preço para atrair clientes.
A Amazon é famosa por usar a estratégia de redução de preços para tirar seus concorrentes do mercado. Não é uma estratégia sustentável porque não só impacta a lucratividade, mas também porque a demanda não é eterna. A falta de lucratividade de várias startups de unicórnios, como Grub Hub e Uber Eats, pode ser atribuída a preços consistentemente baixos.
2. Redução de custos
As empresas costumam recorrer a medidas de corte de custos quando veem lucros estagnados. Embora possa ser eficaz cortar custos desnecessários ou evitáveis, a estratégia não aborda a origem do problema. O principal fator para a redução dos ganhos é a queda na receita.
Além disso, há um limite para o corte de custos. Depois de atingir o limite, a empresa precisará contar com a receita para obter lucros sustentados. Assim, não é possível resolver os problemas do lado da demanda com soluções do lado da oferta.
3. Expansão da linha
As empresas podem tentar lidar com a estagnação da receita empregando a expansão geográfica do mesmo produto. A estratégia de marketing de expansão de linha provou ser bem-sucedida em estimular a demanda. No entanto, devido à rápida globalização Globalização Globalização é a unificação e interação de indivíduos, governos, empresas e países do mundo. Isso tem sido realizado por meio da, a maioria das empresas já ultrapassou os limites de expansão da linha.
Por exemplo, cadeias de fast-food, como a Mc Donald's, se expandiram em grande escala, tanto no mercado interno quanto no internacional. Além disso, a estratégia de expansão da linha geralmente leva à canibalização, visto que o tamanho do mercado geral ainda permanece o mesmo.
4. Diversificação e inovação
A estratégia mais eficaz para conter a saturação do mercado é a diversificação. Ele permite que as empresas acessem mercados adjacentes para expandir sua base de clientes em potencial. Assim, as empresas criam novo valor para o cliente, nova demanda e, subsequentemente, novos fluxos de receita.
Uma estratégia de diversificação bem-sucedida deve se concentrar em inovações para impulsionar a demanda. O motivo deve ser criar valor para os clientes e não simplesmente criar mais produtos e serviços. As empresas em países desenvolvidos podem capitalizar em suas economias de escala Economias de Escala Economias de Escala referem-se à vantagem de custo experimentada por uma empresa quando ela aumenta seu nível de produção. A vantagem surge devido à relação inversa entre o custo fixo por unidade e o quantidade produzida. Quanto maior a quantidade de produção produzida, menor o custo fixo por unidade. Tipos, exemplos, guia e capacidade de produção para expandir para países em desenvolvimento e mercados emergentes.
5. Desenvolvimento de produto
As empresas projetam intencionalmente alguns de seus produtos para que se desgastem em curtos períodos de tempo. Isso é feito para aumentar as vendas de compras repetidas de clientes. Por exemplo, as empresas vendem fones de ouvido ou carregadores de telefone com estruturas menos duráveis, de modo que os clientes são obrigados a repetir a compra desse produto.
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