Uma estratégia de saída de negócios é um plano para a transição da propriedade do negócio Estrutura corporativa A estrutura corporativa se refere à organização de diferentes departamentos ou unidades de negócios dentro de uma empresa. Dependendo dos objetivos de uma empresa e do setor para outra empresa ou investidores. Mesmo que um empresário esteja desfrutando de bons rendimentos de sua empresa, pode chegar um momento em que ele queira sair e se aventurar em algo diferente. Quando chegar esse momento, o negócio pode ser vendido, deixado nas mãos de uma nova administração ou adquirido por uma empresa maior. Mesmo que demore décadas para que o empreendedor consiga vender seu negócio, o que ele faz no momento presente pode configurá-lo para uma saída tranquila ou tornar o processo mais desafiador.
O que deve ser considerado em uma estratégia de saída?
Embora empresas diferentes exijam táticas diferentes em uma estratégia de saída, existem elementos-chave que podem ser úteis em todos os setores. Esses elementos influenciam as circunstâncias financeiras, condições de mercado, objetivos e cronograma da empresa.
# 1 Objetivos
Um aspecto que nunca deve ser esquecido em uma estratégia de saída de negócios são os objetivos individuais do proprietário. Ao sair do negócio, o proprietário tem interesse em obter lucro ou também quer deixar um legado? Estabelecer o propósito de saída da empresa ajuda a identificar os objetivos e atividades específicos a serem priorizados.
# 2 Linha do Tempo
Outro fator que deve ser considerado é o prazo do negócio. Quando o proprietário pretende vender o negócio? Ao estabelecer esse prazo, o proprietário de uma empresa deve permitir flexibilidade. Assim, ele terá mais poder de negociação. No entanto, se o prazo for apertado, a venda do negócio pode não ser bem sucedida, pois tudo será feito às pressas. Da mesma forma, as partes interessadas podem não ter tempo suficiente para fazer o negócio atingir todo o seu potencial.
# 3 Intenções para o negócio
O proprietário da empresa deseja que seu negócio continue em operação ou prefere que ele seja dissolvido? Responder a essa pergunta ajudará a estabelecer se a empresa acabará sendo liquidada, fundida com outra ou vendida e configurada para a transição por meio de planejamento de sucessão.
# 4 Condições de mercado
Tanto a oferta e a demanda atuais pelos produtos ou serviços da empresa, quanto a demanda do mercado por empresas também são fatores a serem considerados. Existem muitos compradores potenciais ou apenas alguns?
Por que uma estratégia de saída de negócios é importante
# 1 Os proprietários de empresas ficam cansados
Formar uma empresa a partir do zero e transformá-la em uma empresa de sucesso e lucrativa é um desafio. Requer um investimento significativo de tempo e dinheiro. Na maioria das vezes, os empreendedores precisam exercer muitas funções antes de obter lucros suficientes para investir em recrutamento e treinamento.
Considerando a quantidade de esforço que os empresários colocam nesses empreendimentos, muitas vezes eles não estão dispostos a delegar tarefas. Esses indivíduos investem todo o seu tempo na gestão das operações comerciais. Eles trabalham 24 horas por dia em busca de novos clientes, comercializando seus produtos e registrando as finanças do negócio. Como esses proprietários de empresas raramente param para recarregar as baterias, eles podem chegar ao ponto de fadiga ou esgotamento.
O esgotamento pode ocorrer a qualquer momento e por vários motivos. Quando isso acontecer, o proprietário da empresa não vai querer gastar mais três meses preparando seu negócio para a venda. Os compradores em potencial preferem que os proprietários da empresa tenham métricas de desempenho, histórico de receita e qualquer outra papelada pronta. Uma estratégia de saída de negócios garante que os gerentes da empresa tenham sistemas implantados para registrar informações essenciais regularmente.
# 2 Obtenha uma melhor compreensão dos fluxos de receita
Um plano de saída exige que se mantenha dados consistentes e atualizados sobre o desempenho do negócio. Isso significa que os proprietários das empresas sempre terão um bom entendimento de seus fluxos de receita. Fluxos de receita Os fluxos de receita são as várias fontes com as quais uma empresa ganha dinheiro com a venda de bens ou prestação de serviços. Os tipos de receita que uma empresa registra em suas contas dependem dos tipos de atividades realizadas pela empresa. Veja categorias e exemplos e entradas e saídas de caixa. Eles são capazes de determinar as atividades que geram mais receita e como essa receita está sendo gasta.
Ter dados financeiros precisos facilita a tomada de decisões. Também ajuda os proprietários de empresas a fazer previsões realistas. Eles serão capazes de gerenciar fluxos de caixa com mais eficiência, planejar flutuações sazonais e concentrar seus esforços de marketing nos projetos que importam.
Definir uma estratégia de saída ajuda os proprietários de empresas a decidir se devem buscar projetos de renda de curto, médio ou longo prazo. Se um indivíduo pretende sair do negócio nos próximos meses, ele pode concentrar seus esforços em atividades que gerem dinheiro rapidamente. Isso inclui itens como assinaturas mensais, renovações automáticas e modelos de associação que permanecem ativos até quando os clientes os cancelam. Esses projetos de geração de renda exigem esforço mínimo, mas mantêm o dinheiro fluindo para o seu negócio.
No entanto, os proprietários de empresas que desejam permanecer no mercado pelos próximos dois anos devem concentrar seus esforços em atividades de crescimento de longo prazo. Desenvolver relacionamentos com clientes para toda a vida, construir um grupo confiável de funcionários e ser inovador contribuirá muito para ajudar a empresa a crescer.
Nº 3: Desenvolvimento de liderança eficaz
Quer o proprietário de uma empresa pretenda vender seu negócio ou passá-lo para sua próxima geração, a liderança eficaz Liderando pelo Exemplo de Liderança é um processo no qual um indivíduo influencia o comportamento e as atitudes de outras pessoas. Liderar pelo exemplo ajuda outras pessoas a ver o que as mentiras podem fazer ou quebrar esse acordo. Para garantir que a transição seja um sucesso, os proprietários da empresa devem delinear a cadeia de comando que deve ser seguida na saída. Este plano também deve estabelecer os fundamentos da tomada de decisões da empresa.
Quando um antigo gerente ou líder sai, algumas empresas acabam no caos com várias partes interessadas lutando pelo poder. Os jogadores que sobram perdem tanto tempo decidindo quem vai assumir que esquecem os objetivos principais da empresa. Ao traçar um plano de sucessão claro, os proprietários das empresas ajudam a minimizar esses riscos e garantem que o negócio continue a prosperar muito depois de sua saída.
# 4 Operações suaves
Um plano de saída destaca todas as informações de que o sucessor da empresa precisaria para executá-lo. Dessa forma, os novos investidores ou gestores não desperdiçarão seus recursos coletando informações básicas sobre salários, finanças e sócios dos funcionários. Se a estratégia de saída da empresa contiver todas as informações necessárias, seus sucessores podem começar a trabalhar assim que o líder da empresa sair.
Principais vantagens
Os empresários se consideram inovadores. Seu objetivo principal é pegar ideias e transformá-las em empreendimentos de sucesso. Isso é benéfico; é o que ajuda a maioria das empresas a sobreviver e prosperar. No entanto, colocar muito foco no início de um negócio tira o foco de seu final, o que pode ser prejudicial. Um bom número de empreendedores não tem estratégias sólidas para sair do setor ou da empresa.
Os planos de saída são cruciais para garantir que as empresas façam uma transição tranquila para a nova gestão. Ter uma estratégia de saída também facilita o controle das finanças da empresa. Se um indivíduo pretende vender seu negócio mais tarde, ele terá que apresentar o histórico de receita da empresa e as métricas de desempenho aos compradores em potencial.
Além disso, uma estratégia de saída de negócios é importante, pois descreve a cadeia de comando a ser seguida quando um líder sai da empresa. Dessa forma, os novos proprietários não perderão muito tempo determinando quem assumirá os cargos gerenciais.
Recursos adicionais
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