A penetração no mercado se refere a uma medida quantitativa do uso de um produto por um cliente. É comparado ao mercado total estimado para um determinado produto ou serviço Produtos e Serviços Um produto é um item tangível que é colocado no mercado para aquisição, atenção ou consumo, enquanto um serviço é um item intangível, que surge e expresso como uma proporção. Em seguida, é usado para o desenvolvimento de estratégias necessárias para aumentar a parcela total do braço de um produto ou serviço.
O cálculo da penetração no mercado permite que os gerentes determinem o tamanho do mercado potencial para sua oferta. Se o tamanho total do mercado for grande o suficiente, um novo participante pode ser convencido de que pode obter uma determinada porcentagem do número total de clientes potenciais Tipos de clientes Os clientes desempenham um papel significativo em qualquer negócio. Ao compreender melhor os diferentes tipos de clientes, as empresas podem estar mais bem equipadas para se desenvolver nesse setor.
A penetração no mercado também é usada por empresas estabelecidas para determinar o potencial de aumentar sua receita geral.
Resumo
- A penetração no mercado se refere a uma medida quantitativa do uso de um produto por um cliente.
- Pode ser expresso matematicamente como uma porcentagem ou uma razão, representando a porcentagem do mercado total disponível para uma empresa.
- O processo de ampliar o alcance de uma empresa para obter os ganhos que lhe são acessíveis é conhecido como desenvolvimento de mercado.
Exemplo de penetração de mercado
Considere uma situação em que a população de um país é de 100 milhões. Da população dada, aproximadamente 60 milhões de pessoas possuem telefones celulares. Assim, a penetração de mercado para o setor de telecomunicações será de 60%.
Em tese, ainda existe um segmento da população, cerca de 40%, para ser exato, que permanece inexplorado. Isso significa que ainda há potencial para a empresa de telecomunicações crescer naquele país específico. Da mesma forma, em um país com cerca de 20% da população inexplorada, a oportunidade de crescimento é menor.
Em tal situação, o mercado será referido como um mercado saturado, o que significa que as oportunidades de crescimento são pequenas ou inexistentes. As empresas existentes já detêm grande parte da participação de mercado, deixando pouco espaço para o crescimento das vendas.
Penetração de mercado para empresas
A penetração no mercado não se aplica apenas a uma indústria ou setor. Também pode ser usado por empresas para avaliar a participação de mercado de seus produtos.
Quando expressa como uma métrica, ela representa o número total de usuários que já compraram o produto de uma empresa específica em oposição ao produto oferecido pelo concorrente ou não compraram nenhum produto.
Pode ser expresso matematicamente como uma porcentagem ou como uma razão, representando a porcentagem do mercado total disponível para uma empresa.
Como é calculada a penetração de mercado?
Para calcular a penetração de mercado de uma oferta, o volume de vendas atual desse produto é dividido pelo volume de vendas total de todos os produtos com características semelhantes ou que atendem às mesmas necessidades. Eles também incluem produtos vendidos pelos concorrentes da empresa. O número resultante é multiplicado por 100 para obter uma porcentagem.
Vantagens da alta penetração no mercado
Quando uma empresa possui alto grau de penetração de mercado para seus produtos, é considerada líder de mercado nesse setor. Isso lhes dá uma vantagem de marketing exclusiva, pois podem acessar um grupo maior de clientes em potencial.
Um produto bem estabelecido e uma marca forte promovem a lealdade e a propaganda boca a boca positiva, etc. Um líder de mercado Líder de mercado Líder de mercado é uma empresa que detém a maior participação de mercado no setor e desfruta da maior fração das vendas totais em um determinado mercado. Um mercado também pode negociar melhores condições com seus fornecedores porque um grande volume de vendas permite que eles façam pedidos em grandes quantidades.
Da mesma forma, eles podem empregar eficiência de custos, dada a grande escala de sua operação. Mesmo no varejo, um líder de mercado pode ter melhor espaço nas prateleiras e posicionamento em oposição às marcas concorrentes, pois seus produtos são muito mais populares entre o público-alvo.
Como as empresas podem aumentar a penetração no mercado?
O processo de ampliar o alcance de uma empresa para obter ganhos acessíveis a uma empresa com grande participação de mercado é conhecido como desenvolvimento de mercado. Inclui estratégias relacionadas à publicidade, alcance de vendas diretas, campanhas de mídia social, redução de preços, pacotes de ofertas de produtos, etc.
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