A teoria da perspectiva é uma teoria psicológica que descreve como as pessoas tomam decisões quando apresentadas a alternativas que envolvem risco, probabilidade e incerteza. Incerteza A incerteza significa simplesmente a falta de certeza ou certeza de um evento. Na contabilidade, a incerteza refere-se à incapacidade de prever consequências ou. Afirma que as pessoas tomam decisões com base nas perdas ou ganhos percebidos.
Dada a escolha de probabilidades iguais, a maioria das pessoas escolheria reter a riqueza que já possui, em vez de arriscar a chance de aumentar sua riqueza atual. As pessoas geralmente são avessas à possibilidade de perder, de modo que preferem evitar uma perda em vez de correr o risco para obter um ganho equivalente.
História da Teoria da Perspectiva
A teoria da perspectiva é às vezes chamada de aversão à perda Aversão à perda A aversão à perda é uma tendência nas finanças comportamentais em que os investidores têm tanto medo das perdas que se concentram mais em tentar evitar uma perda do que em obter ganhos. Quanto mais alguém experimenta perdas, mais provável é que se tornem propensos à aversão à perda. teoria. A teoria foi introduzida por dois psicólogos, Daniel Kahneman e Amos Tversky, para descrever como os humanos tomam decisões quando confrontados com várias escolhas.
A teoria estava contida no artigo “Teoria do Prospecto: Uma Análise da Decisão sob Risco”, que foi publicado na revista “Econometrica” em 1979. Desde que foi desenvolvido, a teoria do prospecto tem sido usada em várias disciplinas. É usado para avaliar vários aspectos da tomada de decisão política nas relações internacionais.
Fases da Teoria da Perspectiva
A teoria descreve o processo de tomada de decisão em duas fases, que incluem:
1. Fase de edição
A fase de edição refere-se a como as pessoas envolvidas na tomada de decisão caracterizam as opções de escolha ou os efeitos de enquadramento. Os efeitos explicam como a escolha de uma pessoa é influenciada pelo texto, ordem ou método em que as escolhas são apresentadas.
Um exemplo para demonstrar o efeito de enquadramento pode ser as escolhas que os pacientes com câncer recebem. Normalmente, os pacientes com câncer são apresentados com a escolha de se submeter a cirurgia ou quimioterapia para tratar suas doenças, e eles tomam uma decisão com base em se as estatísticas de resultados são apresentadas em termos de taxas de sobrevivência ou taxas de mortalidade. Uma vez que as escolhas tenham sido enquadradas e prontas para a tomada de decisão, a teoria entra na segunda fase.
2. Fase de avaliação
Na fase de avaliação, as pessoas tendem a se comportar como se fossem tomar uma decisão com base nos resultados potenciais e escolher a opção de maior utilidade. A fase usa análise estatística Análise Quantitativa A análise quantitativa é o processo de coleta e avaliação de dados mensuráveis e verificáveis, como receitas, participação de mercado e salários, a fim de compreender o comportamento e o desempenho de um negócio. Na era da tecnologia de dados, a análise quantitativa é considerada a abordagem preferida para tomar decisões informadas. para medir e comparar os resultados de cada cliente potencial. A fase de avaliação compreende dois índices, ou seja, a função de valor e a função de ponderação, que são utilizados para comparar os prospectos.
Características da Teoria da Perspectiva
A teoria das perspectivas vem com as seguintes características:
1. Certeza
Quando apresentados a várias opções para escolher, os humanos mostram uma forte preferência pela opção com certeza. Eles estão dispostos a sacrificar a opção que oferece mais receita potencial para ter mais certeza. Por exemplo, suponha que uma loteria oferece duas opções, A e B.
A opção A oferece um ganho garantido de $ 100, enquanto a opção B oferece a possibilidade de ganhar $ 200, com 70% de chance de ganhar e 30% de chance de perder. A maioria das pessoas escolherá a opção A, pois ela oferece um ganho garantido, embora ofereça um retorno menor em comparação com B.
2. Pequenas probabilidades
As pessoas tendem a descontar probabilidades muito pequenas, mesmo que haja a possibilidade de perder toda a sua riqueza. Ao descontar as pequenas probabilidades, as pessoas acabam escolhendo opções de maior risco com maiores probabilidades.
3. Posicionamento relativo
Posicionamento relativo significa que as pessoas tendem a se concentrar menos em sua renda ou riqueza final e mais nos ganhos ou perdas relativos que obterão. Se sua posição relativa não melhorar com o aumento da renda, eles não se sentirão melhor. Isso significa que as pessoas tendem a se comparar a seus vizinhos, amigos e familiares e estão menos interessadas em saber se estão em melhor situação do que há alguns anos.
Por exemplo, se todos no escritório receberem um aumento de 20%, nenhum indivíduo se sentirá melhor. No entanto, se a pessoa receber um aumento de 10% e outras pessoas não conseguirem, essa pessoa se sentirá melhor e mais rica do que todas as outras.
4. Aversão à perda
As pessoas tendem a dar mais peso às perdas do que aos ganhos obtidos por escolher uma determinada opção. Por exemplo, se uma pessoa ganha $ 200 em lucros e $ 100 em perdas, ela se concentrará na perda, mesmo que tenha um ganho líquido de $ 100. Isso mostra que as pessoas estão mais preocupadas com as perdas do que com os ganhos.
Crítica da Teoria da Perspectiva
Uma das críticas à teoria das perspectivas é que ela carece de explicações psicológicas para o processo de que fala. A crítica vem de outros psicólogos que observam que fatores como as respostas emocionais e afetivas humanas, importantes no processo de tomada de decisão, estão ausentes no modelo.
A teoria também é criticada pela teoria de enquadramento inadequada que explica por que os atores geram os enquadramentos que usam. Os tomadores de decisão freqüentemente precisam lidar com quadros concorrentes em várias questões.
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