A receita auxiliar é a receita que uma empresa gera com a venda de bens e serviços que não são um fluxo de receita principal. Fluxos de receita Fluxos de receita são as várias fontes com as quais uma empresa ganha dinheiro com a venda de bens ou prestação de serviços. Os tipos de receita que uma empresa registra em suas contas dependem dos tipos de atividades realizadas pela empresa. Veja categorias e exemplos ou operação de negócios principais Por exemplo, uma arena esportiva é conhecida por vender ingressos para jogos e quaisquer outros eventos hospedados no espaço. Nesse caso, a receita acessória seria proveniente das vendas de concessões, como os alimentos e bebidas vendidos na arena.
Quase todas as empresas - exceto, talvez, empresas extremamente pequenas ou novas - geram algum tipo de receita auxiliar. Na maioria dos casos, é usado para reforçar ou complementar a receita das vendas de bens e serviços primários da empresa. No entanto, em alguns casos, uma empresa pode descobrir que as receitas auxiliares superam as obtidas com suas ofertas principais. Nesses casos, as empresas podem mudar suas estratégias de marketing e vendas. 5 P's do Marketing Os 5 P's do Marketing - Produto, Preço, Promoção, Local e Pessoas - são os principais elementos de marketing usados para posicionar estrategicamente uma empresa. Os 5 P's de - ou seu modelo de negócios como um todo - para tornar as vendas auxiliares o foco de seus negócios.
Exemplos de receita auxiliar
Considere uma loja de bebidas. A principal oferta da empresa é seu estoque de bebidas alcoólicas, e depende das receitas das vendas de bebidas para se manter aberta e, potencialmente, fazer o negócio crescer. No entanto, a maioria das lojas de bebidas vende itens adicionais, como cigarros, isqueiros e copinhos. A receita auxiliar obtida com os itens é usada para expandir a receita que o negócio gera com a venda de seus produtos primários.
Um exemplo mais recente e específico envolve as lojas de conveniência 7-Eleven. A loja de conveniência é bem conhecida por vender uma grande variedade de produtos porque o brand equity. No marketing, o brand equity se refere ao valor de uma marca e é determinado pela percepção do consumidor sobre a marca. O valor da marca pode ser positivo ou se basear no estoque e na venda de itens que as pessoas usam e consomem diariamente, mantendo tudo em um só lugar para sua conveniência.
Em 2017, a 7-Eleven lançou sua própria linha de cosméticos econômicos (baratos). Embora as vendas de cosméticos provavelmente não substituam as fontes primárias de receita, elas rapidamente se tornaram uma fonte de receita auxiliar de rápido crescimento para a rede de lojas de conveniência. A introdução da nova linha de produtos indica que a empresa busca continuamente formas de aumentar sua receita de vendas Receita de vendas A receita de vendas é a receita recebida por uma empresa com a venda de mercadorias ou a prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e "receita" podem ser, e muitas vezes são, usados indistintamente, para significar a mesma coisa. A receita não significa necessariamente dinheiro recebido. pensando em mais produtos que os consumidores podem querer comprar em uma loja de conveniência.
Receita Auxiliar na Indústria Aérea
Talvez o melhor e mais conhecido exemplo de receita auxiliar venha do setor de aviação civil. As vendas de ingressos continuam sendo a principal fonte de receita das companhias aéreas. No entanto, a receita auxiliar do setor vem da venda de coisas como filmes pay-per-view em voo, fones de ouvido usados para ouvir esses filmes e pacotes de refeições especiais.
Nos anos mais recentes, as companhias aéreas viram quedas nas vendas de compras de passagens. Para compensar as menores receitas com passagens, receitas acessórias adicionais são auferidas com taxas adicionais de malas despachadas e bagagem em geral. Para consternação de muitos passageiros, as companhias aéreas que antes evitavam tais cobranças também adotaram a prática. Para as companhias aéreas que já tinham tarifas de bagagem em vigor, preços mais altos e taxas adicionais também foram instituídos.
Independentemente do setor ou espaço em que uma empresa opere, é muito provável que gere alguma forma de receita auxiliar. No caso de a receita adicional ultrapassar o antigo meio de receita principal da empresa, o modelo de negócios da empresa pode ser alterado para ajudar a empresa a prosperar.
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