O desconto por volume refere-se ao uso de preços com desconto para incentivar um indivíduo ou uma empresa a comprar um determinado bem em uma grande quantidade de uma só vez. Quando um cliente adquire um produto Produtos e Serviços Um produto é um item tangível que é colocado no mercado para aquisição, atenção ou consumo, enquanto um serviço é um item intangível, que surge em várias unidades ou em uma quantidade grande o suficiente de uma só vez, o vendedor recompensa o comprador vendendo a um preço reduzido para cada grupo de bens adquiridos.
Descontos por volume, mais comumente usados em mercados de atacado, são benéficos para ambas as partes de um contrato de venda de mercadorias. Eles permitem que uma empresa adquira estoque adicional e mantenha o estoque Estoque O estoque é uma conta de ativo circulante encontrada no balanço patrimonial, consistindo em todas as matérias-primas, trabalhos em andamento e produtos acabados que uma empresa acumulou. Muitas vezes é considerado o mais ilíquido de todos os ativos circulantes - portanto, é excluído do numerador no cálculo do índice de liquidez imediata. a um custo mais baixo e permitem que os fabricantes reduzam o custo de manutenção de estoque, vendendo uma quantidade maior de unidades para compradores a granel.
Um desconto por volume é diferente de um desconto por quantidade, embora ambos sejam bastante semelhantes. Os descontos por quantidade não incluem necessariamente a compra de um grande número de unidades de um produto. Por exemplo, no nível de varejo, uma oferta “Compre um e ganhe outro” oferecida aos consumidores é um desconto por quantidade.
Resumo
- O desconto por volume refere-se ao uso de preços com desconto para incentivar um indivíduo ou uma empresa a comprar um determinado bem em grande quantidade de uma só vez.
- Os descontos podem ser estruturados de várias maneiras, como definir níveis diferentes, definir um limite ou definir taxas separadas para pacotes.
- Descontos por volume também existem nos mercados financeiros.
Como funcionam os descontos por volume?
Existem várias técnicas para estruturar um desconto por volume, incluindo o seguinte:
1. Camadas (ou definição de camadas diferentes)
A técnica mais comum de desconto de volume é conhecida como tiering. Isso significa que uma porcentagem específica de desconto pode ser oferecida para um determinado número de unidades pertencentes a esse nível. A porcentagem de desconto aplicável a cada nível aumenta à medida que o número de unidades compradas aumenta.
Por exemplo, para uma compra a granel do Produto X, um desconto de 5% é aplicado à camada de 50-100 unidades. Conforme o nível muda para 101-150 unidades vendidas, um desconto maior é aplicado, digamos 10%.
2. Definir um limite
Nesse segundo método de oferta de desconto por volume, uma taxa de preço mais baixa ou uma taxa de desconto mais alta é aplicada apenas quando um limite predeterminado é atingido. Por exemplo, um desconto por volume pode não ser aplicável até que pelo menos 500 unidades de um produto sejam compradas.
Isso significa que a taxa de preço reduzido só será aplicável ao 501º produto adquirido. O comprador ainda terá de pagar o preço não descontado das primeiras 500 unidades.
3. Definição de taxas exclusivas para pacotes de unidades
No último método de estruturação de descontos por volume, preços reduzidos são oferecidos em pacotes de unidades. Por exemplo, para o Bem X, uma taxa de desconto de 5% pode ser aplicada a cada pacote de 10 unidades e um desconto de 10% pode ser aplicável a compradores de cada 25 unidades.
Assim, a fim de colher os benefícios máximos do desconto, o comprador precisaria comprar em lotes de 25 em vez de em lotes de 10. Se o comprador comprar 30 unidades de X, o preço com desconto seria aplicável apenas para 25 unidades de X Assim, o comprador ainda precisaria pagar o preço integral pelas cinco unidades restantes.
Exemplos de descontos por volume
Os descontos por volume permitem que um comprador compre uma grande quantidade de uma mercadoria com desconto. A economia obtida geralmente é repassada ao consumidor final do comprador. Por exemplo, empresas como o Walmart e a Amazon são rotineiramente beneficiárias de descontos por volume de seus fornecedores porque sempre compram uma grande quantidade de cada bem.
As lojas tradicionais de tijolo e argamassa, ou lojas locais, não podem fazer compras tão grandes. Conseqüentemente, os consumidores finais do Walmart e da Amazon podem fazer compras por um valor inferior ao cobrado em uma loja local.
Além dos mercados de varejo, descontos por volume também existem nos mercados financeiros. Firmas de corretagem Corretora Uma corretora fornece serviços de intermediário em várias áreas, por exemplo, investimento, obtenção de empréstimo ou compra de imóveis. Um corretor é um intermediário que pode oferecer descontos por volume sobre as comissões cobradas na negociação. O desconto pode estar sujeito ao nível de investimento feito pelo investidor ou à atividade de negociação do cliente.
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