O sandbagging ocorre quando uma pessoa ou empresa intencionalmente reduz sua estimativa de sucesso com o objetivo de produzir resultados maiores do que o esperado. Nos negócios, os administradores podem adotar essa prática como forma de reduzir as expectativas dos acionistas. Patrimônio líquido O patrimônio líquido (também conhecido como patrimônio líquido) é uma conta do balanço da empresa que consiste no capital social mais os lucros acumulados. Também representa o valor residual dos ativos menos passivos. Reordenando a equação contábil original, obtemos Patrimônio líquido = Ativos - Passivos e investidores Investindo: um guia para iniciantes O guia de investimentos para iniciantes em finanças vai lhe ensinar os fundamentos de investimento e como começar. Aprenda sobre diferentes estratégias e técnicas de negociação,e sobre os diferentes mercados financeiros em que pode investir., sabendo muito bem que irão superar essas expectativas. Os funcionários também podem se envolver na prática com o objetivo de serem vistos como excelentes profissionais e receber críticas positivas. Os indivíduos evitam estabelecer expectativas realistas porque não querem ser vistos como pessoas de desempenho médio. Quando os resultados esperados são superados, a empresa passa a ser vista como financeiramente saudável, e os funcionários podem receber um bônus como forma de agradecimento pelo bom desempenho.Os indivíduos evitam estabelecer expectativas realistas porque não querem ser vistos como pessoas de desempenho médio. Quando os resultados esperados são superados, a empresa passa a ser vista como financeiramente saudável, e os funcionários podem receber um bônus como forma de agradecimento pelo bom desempenho.Os indivíduos evitam estabelecer expectativas realistas porque não querem ser vistos como pessoas de desempenho médio. Quando os resultados esperados são superados, a empresa passa a ser vista como financeiramente saudável, e os funcionários podem receber um bônus como forma de agradecimento pelo bom desempenho.
A ideia subjacente ao sandbagging é prometer menos e entregar em excesso. Quando um indivíduo consegue manter baixas as expectativas da empresa ou do investidor, ele pode facilmente superar as expectativas. Os gerentes seniores oferecem expectativas de lucros aos analistas abaixo do que eles acreditam que acontecerá. Manter as expectativas baixas pode ajudar a empresa a manter o preço das ações no preço atual ou elevá-lo a um preço melhor. Por exemplo, a empresa ABC pode reprimir suas expectativas trimestrais e fornecer estimativas de lucros elevados, mas abaixo do que eles acreditam que ocorrerá. Assim que os resultados forem divulgados, e acima do esperado, a imagem da empresa vai melhorar, levando a um aumento do valor das ações e a uma maior cobertura da mídia.
Sandbagging em uma startup
Ao lançar um novo negócio, como os VC veem as startups e fundadores Um guia de como os VC veem as startups e fundadores. As chances de serem financiados, as chances de sucesso comercial, características que procuram, argumentos de venda bons ou ruins, os executivos de negócios podem esconder o crescimento potencial real da empresa e as projeções de lucro com o objetivo de produzir resultados melhores do que o esperado para os investidores. Para um negócio relativamente novo, os acionistas estão ansiosos para ver o desempenho do negócio e decidir se continuarão a financiar o negócio no futuro. A empresa pode gerenciar essas expectativas fornecendo estimativas de lucros abaixo do que se projeta atingir. Uma vez alcançados e superados os resultados, a empresa e seus executivos parecerão mais promissores do que o esperado aos acionistas.
Uma startup pode se engajar nesta prática como forma de obter vantagem em negociações futuras. Como um novo participante Ameaça de novos participantes A ameaça de novos participantes refere-se à ameaça que os novos concorrentes representam para os participantes atuais de uma indústria. É uma das forças que moldam a concorrência, a empresa tentará conquistar a confiança dos acionistas e potenciais investidores. Depois de entregar os resultados esperados por vários períodos, a empresa atrairá mais investidores que desejam investir seus fundos em negócios pequenos, mas promissores. Além disso, será fácil reter os acionistas existentes que estarão apostando na lucratividade crescente da empresa para aumentar o valor de suas ações.
O problema de se engajar nessa prática é que será difícil mantê-la com o tempo. À medida que a empresa supera seus resultados esperados período após período, os investidores e acionistas ajustarão suas expectativas de acordo, sem se concentrar no que a empresa anuncia como resultados esperados. Continuar com essa prática sairá caro para a empresa e os stakeholders descobrirão em algum momento.
Sandbagging na compra de ativos
O sandbagging também ocorre durante a compra de um ativo ou contrato de compra de ações. Na venda de um processo comercial, espera-se que o vendedor forneça informações precisas sobre o item à venda, uma vez que as informações serão usadas na definição do preço. O vendedor pode, sem saber, excluir as informações necessárias que devem ser divulgadas ao comprador. O comprador pode identificar erros e omissões nos representantes e garantias do vendedor e ainda prosseguir com a compra. O comprador pode reprimir o vendedor usando os erros / omissões nos representantes e garantias como base para buscar uma reclamação de indenização contra o vendedor após o fechamento do negócio.
Um vendedor deve estar atento a uma cláusula de sandbag no contrato de compra e venda que define o cenário para o comprador entregar uma reclamação de indenização, mesmo quando o comprador estava totalmente ciente da imprecisão antes de fechar o negócio. O vendedor pode começar conhecendo a reputação do comprador em aquisições anteriores, conversando com proprietários de empresas que venderam seus negócios ao comprador em potencial. Além disso, o vendedor deve examinar a primeira minuta do contrato de compra e venda para identificar as cláusulas que dão ao comprador uma vantagem indevida.
Sandbagging no Departamento de Vendas
O sandbagging é comum entre a equipe de vendas que está ansiosa para cumprir suas metas semanais, mensais e anuais. Quase todas as empresas pagam sua equipe de vendas com base em comissões, e a prática os motiva a prometer menos e entregar a mais com o objetivo de aumentar o valor das comissões e bônus. Por exemplo, se a empresa estabelece uma cota para cada equipe, um funcionário pode diminuir sua meta para que a cota seja fácil de atingir e superar. Além disso, quando o funcionário atinge sua meta para o mês, ele pode manter as vendas extras e transferi-las para o mês seguinte, quando as vendas podem ser lentas.
Embora o sandbagging ajude a equipe de vendas a ganhar bônus extras, pode impedi-los de realizar todo o seu potencial. Reduzindo suas expectativas, a equipe de vendas só pode atuar dentro de um certo limite que os ajuda a alcançar altos resultados período após período, evitando a pressão do gerente. Por exemplo, um funcionário pode indicar que pode obter 5% mais vendas no próximo trimestre, embora na verdade saiba que pode gerenciar 10% mais vendas.
Por que as pessoas Sandbag
Uma das razões pelas quais os indivíduos não gostam é a falta de confiança em suas habilidades para assumir funções específicas. Em uma empresa onde o nível de produção determina o desempenho de um indivíduo, um funcionário pode diminuir as expectativas como forma de mostrar um desempenho exemplar. O funcionário pode ter medo de ser um sucesso único seguido por um desempenho em declínio que pode resultar em rescisão do contrato de trabalho. Para um contrato de compra e venda, o comprador pode levar o vendedor a um saco para ganho monetário.
Implicações para analistas financeiros e modelagem financeira
Ao executar a modelagem financeira O que é Modelagem Financeira A modelagem financeira é executada no Excel para prever o desempenho financeiro de uma empresa. Visão geral do que é modelagem financeira, como e por que construir um modelo. e avaliação, é importante estar ciente de qualquer potencial problema no desempenho passado ou na previsão. Um bom analista financeiro Descrição do trabalho do analista financeiro A descrição do trabalho do analista financeiro abaixo fornece um exemplo típico de todas as habilidades, formação e experiência necessárias para ser contratado para o cargo de analista em um banco, instituição ou corporação. Realizar previsões financeiras, relatórios e rastreamento de métricas operacionais, analisar dados financeiros, criar modelos financeiros identificará áreas onde a previsão pode ser irreal e ajustar os números conforme necessário.Isso garantirá um modelo DCF Guia gratuito de treinamento de modelo DCF Um modelo DCF é um tipo específico de modelo financeiro usado para avaliar um negócio. O modelo é simplesmente uma previsão do fluxo de caixa livre desalavancado de uma empresa que produz um resultado mais preciso. Para saber mais, confira o programa de treinamento de analistas financeiros online de Finanças.
Outros recursos
Para saber mais e continuar avançando em sua carreira, consulte os seguintes recursos de finanças:
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