Preços altos e baixos são uma estratégia de preços em que uma empresa conta com promoções de venda. 5 P's de Marketing Os 5 P's de Marketing - Produto, Preço, Promoção, Lugar e Pessoas - são os principais elementos de marketing usados para posicionar um negócio estrategicamente. Os 5 P's de incentivo às compras do consumidor. Em outras palavras, é uma estratégia de precificação em que uma empresa cobra inicialmente um preço alto por um produto e, em seguida, diminui o preço por meio de promoções, descontos ou liquidações. Com essa estratégia, o preço de um produto alterna entre "alto" e "baixo" em um determinado período.
Dividindo o preço alto baixo
Uma estratégia de preços altos e baixos combina aspectos de skimming de preços Skimming de preços Skims de preços, também conhecido como preços de skim, é uma estratégia de preços em que uma empresa cobra um preço inicial alto e, em seguida, reduz gradualmente o preço para um preço de líder de perda. estratégia de preços líder, um termo comum em marketing, refere-se a uma estratégia de preços agressiva na qual uma loja define o preço de seus produtos abaixo do custo. Envolve a redução dos preços dos produtos por meio da promoção de vendas e o reajuste do preço após a promoção. As vendas promocionais são um aspecto importante da estratégia, pois criam um senso de urgência - por exemplo, “ganhe enquanto é uma pechincha!”.
Além disso, semelhante a uma estratégia de precificação líder de perda, o preço baixo alto visa direcionar o tráfego da loja e, esperançosamente, encorajar os consumidores a comprar itens adicionais assim que estiverem na loja. Por exemplo, o preço de um produto em um período de tempo pode ser o seguinte na estratégia de preços.
O raciocínio por trás dessa estratégia de preços é dar aos consumidores a percepção de uma pechincha e, assim, gerar altas vendas durante um período promocional. Aplicando um desconto a um produto com preço “alto”, os consumidores terão maior probabilidade de comprar o produto por presumir que se trata de uma pechincha. Em essência, o alto preço inicial estabelece o valor do produto para os consumidores. Então, quando o preço é reduzido posteriormente durante um período promocional, o preço baixo é estabelecido como uma barganha para os consumidores.
O objetivo da estratégia é, fundamentalmente, o mesmo da maioria das estratégias de negócios: aumentar as receitas, aumentar a base de clientes e melhorar o resultado financeiro da empresa - os lucros. Isso é realizado por meios como os seguintes:
- Gerar vendas adicionais
- Gere entusiasmo, direcione tráfego para a loja e estimule a venda de outros produtos
- Estoque de venda (giro) Estoque O estoque é uma conta de ativo circulante encontrada no balanço patrimonial, consistindo em todas as matérias-primas, trabalhos em andamento e produtos acabados que uma empresa acumulou. Muitas vezes, é considerado o mais ilíquido de todos os ativos circulantes - portanto, é excluído do numerador no cálculo do índice de liquidez imediata. que de outra forma seria invendável ao preço inicial
Preço baixo alto e preço de referência
Ao usar esta estratégia de preços, um preço de referência deve ser estabelecido. O preço de referência é o preço que os compradores comparam ao preço de venda com desconto do produto. O preço de referência é importante em preços muito baixos, pois faz com que os consumidores percebam que o produto é uma pechincha quando é oferecido a um preço substancialmente inferior.
Por exemplo, considere um produto com um preço de venda normal de $ 15. Um desconto de 50% é aplicado, resultando em um preço “baixo” de $ 7,50. Nesse contexto, o preço de $ 15 é o preço de referência.
Vantagens do preço baixo alto
- Geração de receita : ao oferecer um produto em vários níveis de preços, uma empresa pode gerar vendas adicionais e atingir consumidores mais sensíveis ao preço.
- Criação de entusiasmo: as empresas que usam a estratégia geram entusiasmo do consumidor e criam uma atmosfera de “compre enquanto está à venda”.
- Aumento do tráfego da loja : as promoções aumentam o tráfego para a empresa, o que pode ajudá-la a ganhar exposição e gerar vendas adicionais em outros itens.
- Giro de estoque : A estratégia pode ser usada para vender estoque de movimento lento.
Desvantagens
- Despesas de marketing : como a estratégia depende fortemente de promoções de vendas, ela requer grandes esforços de marketing e incorre em despesas de publicidade significativas.
- Expectativas do consumidor : A estratégia de preços corre o risco de encorajar os consumidores a sempre esperar por uma venda antes de comprar itens na loja.
- Risco de perda de lucro : Embora a estratégia gere tráfego e vendas adicionais para a loja, é importante introduzir outros itens na loja para gerar vendas adicionais. Uma loja corre o risco de perder dinheiro se os consumidores forem comprar apenas o item com desconto.
- Percepção de qualidade : os consumidores podem acreditar que os itens são descontados por serem de qualidade inferior. Essa crença pode criar a sensação de que os itens da loja são de qualidade inferior aos de seus concorrentes.
Recursos adicionais
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