As vendas nas mesmas lojas, também conhecidas como vendas em lojas comparáveis, são uma métrica financeira comumente usada por empresas do setor de varejo para avaliar o desempenho das lojas existentes.
Importância das Vendas nas Mesmas Lojas
Para entender por que a métrica de vendas na mesma loja é divulgada, considere o seguinte exemplo:
Embora as receitas da empresa tenham aumentado ano a ano (ano a ano) ano a ano significa ano a ano e é um tipo de análise financeira usada para comparar dados de séries temporais. Útil para medir o crescimento, detectar tendências, a empresa adicionou novas lojas. Uma pergunta significativa dos analistas seria: “O aumento da receita se deve às lojas existentes ou às novas?”
Portanto, a métrica de vendas nas mesmas lojas é usada para fornecer leitores das demonstrações financeiras. Três demonstrações financeiras As três demonstrações financeiras são a demonstração do resultado, o balanço patrimonial e a demonstração dos fluxos de caixa. Essas três declarações principais contêm intrinsecamente mais informações. Ao fornecer a métrica de vendas na mesma loja, os analistas podem determinar o desempenho dos locais existentes. Na verdade, os investidores e analistas costumam ficar de olho nas vendas nas mesmas lojas por serem um forte indicador da saúde das operações de varejo e do sucesso futuro de uma empresa. Para analistas, as vendas na mesma loja para empresas de varejo geralmente têm tanta importância quanto os números de receita e lucro.
Fórmula para vendas na mesma loja
Onde:
- As Vendas Totais referem-se às vendas totais geradas nas lojas da empresa; e
- Vendas Totais D + 1 referem-se às vendas totais geradas no próximo período (próximo mês, trimestre, etc.) nas lojas da empresa no período anterior.
Exemplo de vendas na mesma loja
Um analista está procurando determinar as vendas na mesma loja para uma empresa. O analista observou que a empresa operava 100 lojas que geraram vendas totais de $ 100.000 em 2020. Em 2021, a empresa adicionou 50 novas lojas, com a administração observando que cada loja contribuiu com $ 1.100 em vendas para uma venda total de $ 165.000. As informações são ilustradas abaixo:
Qual é o número de vendas na mesma loja da empresa?
Em 2020, as 100 lojas geraram vendas de $ 100.000. Em 2021, cada loja gerou vendas de US $ 1.100. Usando o mesmo número de lojas em 2020, as vendas totais chegam a US $ 110.000 em 2021 para a mesma loja. Portanto, as vendas na mesma loja são calculadas como:
Vendas na mesma loja = ($ 110.000 / $ 100.000 - 1) x 100 = 10%
Como interpretar
Um número positivo (> 0%) de vendas mesmas lojas é favorável, enquanto uma diminuição (<0%) nas vendas mesmas lojas é prejudicial. Um número positivo de vendas na mesma loja significa que a empresa gerou mais vendas por loja em comparação com o ano passado - um indicador da crescente demanda do cliente Tipos de clientes Os clientes desempenham um papel significativo em qualquer negócio. Ao compreender melhor os diferentes tipos de clientes, as empresas podem estar mais bem equipadas para se desenvolver. Por outro lado, um número negativo de vendas mesmas lojas significa que a empresa gerou menos vendas por loja - um indicador da deterioração da demanda do cliente.
No entanto, isso não quer dizer que uma venda positiva na mesma loja seja sempre favorável. A métrica deve ser comparada a uma expectativa. Como veremos no exemplo abaixo, um número positivo de vendas nas mesmas lojas não se traduz necessariamente em uma empresa de forte desempenho.
Vendas na mesma loja nas notícias
Em 16 de julho de 2019, a Domino's Pizza divulgou seus ganhos trimestrais. Entre outras coisas, a empresa relatou vendas mesmas lojas de 2,1% para as lojas nos Estados Unidos, 3,1% para as lojas franqueadas nos Estados Unidos e 2,4% para as lojas internacionais. As vendas mesmas lojas da empresa ficaram abaixo das expectativas dos analistas. Como resultado, as ações da Domino's despencaram após o anúncio de seus lucros.
Conforme mostrado no exemplo acima, embora a Domino's Pizza tenha relatado vendas positivas na mesma loja, isso por si só não indica necessariamente que a empresa está indo bem. O índice deve ser comparado a um benchmark ou às expectativas do analista. Se os analistas esperam que as vendas nas mesmas lojas de uma empresa aumentem 15%, mas a empresa entregue apenas 5%, isso indicaria um desempenho fraco da empresa.
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