A receita recorrente anual (ARR) se refere à receita, normalizada anualmente, que uma empresa espera receber de seus clientes pelo fornecimento de produtos ou serviços. Produtos e serviços Um produto é um item tangível que é colocado no mercado para aquisição, atenção, ou consumo enquanto um serviço é um item intangível, do qual surge. Essencialmente, a receita recorrente anual é uma métrica de receita previsível e recorrente gerada pelos clientes em um ano. A medida é usada principalmente por empresas que operam em um modelo baseado em assinatura.
Resumo
- A receita recorrente anual (ARR) é normalizada com base na receita anual que uma empresa espera receber de seus clientes pelo fornecimento de produtos ou serviços.
- A receita recorrente anual (ARR) é uma métrica para quantificar o crescimento de uma empresa, avaliar seu modelo de assinatura e prever sua receita.
- Dividir o ARR em componentes individuais (ARR adicionado de novos clientes, ARR adicionado de upgrades, etc.) permite rastrear quais segmentos de clientes mais contribuem para a geração de receita da empresa.
ARR vs. MRR
A métrica ARR é muito semelhante à receita recorrente mensal (MRR) Receita recorrente mensal (MRR) A receita recorrente mensal (MRR) é uma métrica financeira que mostra a receita que uma empresa espera receber mensalmente dos clientes pelo fornecimento de produtos ou serviços. Essencialmente, o MRR mede a receita mensal normalizada da empresa. . A única diferença entre as duas métricas é o período de tempo em que são normalizadas (ano vs. mês). Assim, o ARR fornece uma visão de longo prazo do progresso de uma empresa, enquanto o MRR é adequado para identificar sua evolução de curto prazo.
ARR é uma métrica crítica tanto para a gestão de uma empresa quanto para os investidores. Os gerentes podem usar a medida para avaliar a saúde geral do negócio. Além disso, o ARR também pode ser utilizado para avaliar as estratégias de negócios de longo prazo da empresa. Do ponto de vista dos investidores, a previsibilidade e estabilidade do ARR garantem que a métrica possa ser usada para comparar o desempenho da empresa em relação aos seus pares, bem como compará-lo com seu próprio desempenho ao longo do tempo.
Usos de ARR
A receita recorrente anual (ARR) é considerada uma das métricas mais importantes para empresas baseadas em assinatura. A métrica oferece alguns aplicativos cruciais para uma empresa:
1. Quantifica o crescimento da empresa
A previsibilidade e a estabilidade do ARR tornam a métrica uma boa medida do crescimento de uma empresa. Ao comparar os ARRs de vários anos, uma empresa pode ver claramente se suas decisões de negócios estão resultando em algum progresso.
2. Avalie o sucesso do modelo de negócios
Ao contrário da receita total Receita A receita é o valor de todas as vendas de bens e serviços reconhecidas por uma empresa em um período. A receita (também conhecida como Vendas ou Renda) forma o início da Declaração de Renda de uma empresa e costuma ser considerada a “linha superior” de um negócio. , que considera todas as entradas de caixa de uma empresa, o ARR avalia apenas a receita obtida com as assinaturas. Assim, o ARR permite que uma empresa identifique se seu modelo de assinatura é bem-sucedido ou não.
3. Previsão de receita
Semelhante ao MRR, o ARR é comumente usado para previsão de receita. A métrica é comumente referida como linha de base e pode ser facilmente incorporada em cálculos mais complexos para projetar as receitas futuras da empresa.
Como calcular a ARR?
O cálculo da ARR considera apenas a receita recorrente e exclui quaisquer taxas únicas ou variáveis.
Em um cenário simplificado, a receita recorrente anual pode ser calculada a partir de valores relacionados a contratos plurianuais. Considere uma empresa com um cliente que fez uma assinatura de cinco anos no valor total de $ 10.000. Determine o ARR da empresa simplesmente dividindo o valor total do contrato pela duração do contrato:
ARR = $ 10.000 / 5 = $ 2.000
Para vários clientes, repita o mesmo cálculo para cada cliente e determine o ARR adicionando todos os valores anuais.
No entanto, na vida real, as empresas preferem dividir o valor total em alguns ARRs individuais. Os componentes ARR comuns incluem o seguinte:
- ARR adicionado de novos clientes
- ARR adicionado de renovações de clientes atuais
- ARR adicionado a partir de atualizações de clientes atuais
- ARR perdido com downgrades de clientes atuais
- ARR perdido de clientes cancelados
Detalhar o valor total ajuda a empresa a identificar quais segmentos de clientes mais contribuem para seu ARR.
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