A participação de mercado refere-se à porção ou porcentagem de um mercado conquistada por uma empresa ou organização. Em outras palavras, a participação de mercado de uma empresa é o total de vendas. Receita de vendas A receita de vendas é a receita recebida por uma empresa com as vendas de mercadorias ou a prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e "receita" podem ser, e muitas vezes são, usados indistintamente, para significar a mesma coisa. A receita não significa necessariamente dinheiro recebido. em relação às vendas globais da indústria em que opera.
Digamos, por exemplo, que a atividade de compra dos consumidores como um todo seja 100 tubos de pasta de dente, e um certo fabricante de pasta de dente venda 60 tubos. Isso implica que a empresa detém 60% do mercado. O cálculo da participação de mercado leva em consideração as vendas totais de uma empresa em um determinado período de tempo e as vendas totais da indústria em que ela opera durante esse período.
Resumo Rápido
- A participação de mercado refere-se à porção ou porcentagem de um mercado conquistada por uma empresa ou organização. Em outras palavras, a participação de mercado de uma empresa é o total de vendas em relação às vendas gerais da indústria em que opera.
- O cálculo da participação de mercado leva em consideração as vendas totais de uma empresa em um determinado período de tempo e as vendas totais da indústria em que a empresa opera durante esse período.
- Por exemplo, a atividade de compra dos consumidores como um todo é de 100 tubos de pasta de dente, e um certo fabricante de pasta de dente vende 60 tubos. Isso implica que a empresa detém 60% do mercado.
Fórmula para participação no mercado
A participação de mercado é calculada da seguinte forma:
Impacto da participação no mercado
1. Economias de escala Economias de escala Economias de escala referem-se à vantagem de custo experimentada por uma empresa quando ela aumenta seu nível de produção. A vantagem surge devido à relação inversa entre o custo fixo por unidade e a quantidade produzida. Quanto maior a quantidade de produção produzida, menor o custo fixo por unidade. Tipos, exemplos, guia
Um aumento na participação de mercado de uma empresa pode permitir que ela atue em maior escala e aumente a lucratividade. Também ajuda a empresa a desenvolver uma vantagem de custo em comparação com seus concorrentes.
2. Aumento das vendas
Um aumento na participação de mercado também ajuda a impulsionar as vendas totais de uma empresa. Quando os consumidores percebem a fidelidade à marca da maioria de seus pares, os demais consumidores também são levados a comprar aquele produto.
3. Aumento da base de clientes
Um aumento na participação de mercado também ajuda a empresa a ampliar sua base de clientes. Quando a maioria da base de consumidores é leal a uma marca ou produto, o resto também pode seguir.
4. Reputação
Um aumento na participação de mercado ajuda a melhorar a reputação de uma empresa. Uma boa reputação, por sua vez, ajuda a impulsionar as vendas e a ampliar a base de clientes.
5. Dominando a indústria
Com o aumento da participação de mercado, uma empresa aumenta seu domínio sobre o setor em que atua.
6. Maior poder de barganha
Com o aumento da participação de mercado, uma empresa passa a dominar um setor. Com maior domínio sobre a indústria, uma empresa pode exercer certos poderes, como maior poder de barganha. A empresa começa a ter uma vantagem e pode negociar em seu benefício com fornecedores e membros do canal de distribuição.
Como aumentar a participação no mercado?
1. Inovação
A inovação é um excelente método para aumentar a participação no mercado. A inovação pode ser na forma de inovação de produto, inovação de método de produção ou simplesmente introduzindo no mercado uma nova tecnologia que os concorrentes ainda não oferecem. Com a inovação, uma empresa pode obter uma vantagem sobre seus concorrentes e dominar o setor.
2. Baixando preços
Uma empresa também pode expandir sua participação de mercado reduzindo seus preços. A redução dos preços atrairá mais clientes e ajudará a alargar a base de clientes e aumentar as vendas, aumentando assim a quota de mercado da empresa.
3. Fortalecimento do relacionamento com o cliente
Ao fortalecer seus relacionamentos com os clientes existentes. Vínculo com o cliente O vínculo com o cliente é o processo pelo qual uma empresa ou organização faz conexões com seus clientes. O objetivo do vínculo com o cliente é desenvolver uma, as empresas protegem seu mercado existente e garantem a não perda da base de clientes existente devido à alta competição. Isso também aumenta a satisfação do cliente, o que, por sua vez, ajuda a aumentar a base de clientes por meio do boca a boca.
4. Publicidade
A publicidade é uma forma cara, porém eficaz de aumentar a participação no mercado. Com uma concorrência acirrada e acirrada no mercado, a publicidade é uma excelente forma de obter vantagem sobre os concorrentes.
5. Maior qualidade
Os clientes estão cada vez mais conscientes sobre a qualidade de um produto, além de seu preço. Ao garantir padrões de qualidade mais elevados, uma empresa pode aumentar sua participação no mercado.
6. Aquisição
Adquirir um concorrente é um método seguro de estabelecer domínio sobre uma indústria. Ao adquirir um concorrente, a empresa não apenas obtém acesso a uma nova base de clientes, mas também reduz a concorrência e ajuda a estabelecer o domínio sobre uma indústria e a aumentar a participação no mercado.
Exemplos Ilustrativos
- Apple Inc .: A Apple é um excelente exemplo da vida real de um negócio que detém uma grande participação absoluta no mercado e domina a indústria em que opera. Na indústria de smartphones, é uma das líderes de mercado, lutando contra concorrentes muito fortes, como Samsung e Huawei. Na maioria dos mercados em que a Apple opera, a empresa com sede nos Estados Unidos detém, em média, uma quota de mercado de 70%.
- Colgate : Colgate é outro excelente exemplo de empresa que detém uma grande participação absoluta no mercado. Na indústria de pasta de dente, a Colgate é responsável por mais de 80% de todas as vendas de pasta de dente.
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