Uma vantagem competitiva é um atributo que permite a uma empresa superar seus concorrentes. Isso permite que uma empresa alcance margens superiores. Margem operacional A margem operacional é igual à receita operacional dividida pela receita. É um índice de lucratividade que mede a receita após cobrir as despesas operacionais e não operacionais de uma empresa. Também conhecido como retorno sobre as vendas em comparação com a concorrência e gera valor. Valor Adicionado. Valor Adicionado é o valor extra criado além do valor original de algo. Pode se aplicar a produtos, serviços, empresas, gestão e para a empresa e seus acionistas.
Uma vantagem competitiva deve ser difícil, senão impossível, de duplicar. Se for facilmente copiado ou imitado, não é considerado uma vantagem competitiva.
Exemplos de vantagem competitiva
- Acesso a recursos naturais que são restritos aos concorrentes
- Mão de obra altamente qualificada
- Uma localização geográfica única
- Acesso a tecnologia nova ou proprietária Ativos intangíveis De acordo com as IFRS, ativos intangíveis são ativos identificáveis, não monetários e sem substância física. Como todos os ativos, os ativos intangíveis são aqueles que devem gerar retorno econômico para a empresa no futuro. Como ativo de longo prazo, essa expectativa se estende por mais de um ano.
- Capacidade de fabricar produtos com o menor custo
- Reconhecimento de imagem de marca
Construindo uma vantagem competitiva
Antes que uma vantagem competitiva possa ser estabelecida, é importante saber:
- Benefício: A empresa deve deixar claro quais benefícios seu produto ou serviço oferece. Deve oferecer valor real e gerar juros.
- Mercado-alvo : uma empresa deve estabelecer quem está comprando da empresa e como pode atender ao seu mercado-alvo.
- Concorrentes: é importante para uma empresa entender outros concorrentes no cenário competitivo.
Para construir uma vantagem competitiva, uma empresa deve ser capaz de detalhar o benefício que oferece ao seu mercado-alvo de uma forma que outros concorrentes não podem.
Estratégias para vantagem competitiva
Existem três estratégias para estabelecer uma vantagem competitiva: Liderança em custos, Diferenciação e Foco (foco no custo e foco na diferenciação).
Nº 1 em liderança de custos
Em uma estratégia de liderança de custos, o objetivo é se tornar o produtor de menor custo. Isso é obtido por meio da produção em grande escala, onde as empresas podem explorar economias de escala.
Se uma empresa é capaz de utilizar economias de escala e produzir produtos a um custo inferior ao de seus concorrentes, ela consegue estabelecer um preço de venda que não pode ser replicado por outras empresas. Portanto, uma empresa que adota uma estratégia de liderança em custos seria capaz de obter lucros devido à sua significativa vantagem de custo sobre seus concorrentes.
# 2 Diferenciação
Em uma estratégia de diferenciação, os produtos ou serviços de uma empresa são diferenciados dos de seus concorrentes. Isso pode ser feito fornecendo produtos ou serviços de alta qualidade aos clientes ou produtos ou serviços inovadores.
Se uma empresa for capaz de se diferenciar com sucesso, ela poderá então definir um preço premium para seus produtos ou serviços.
# 3 Focus
Em uma estratégia de foco, uma empresa se concentra em um segmento de mercado-alvo restrito. Essa estratégia é bem-sucedida se a empresa for capaz de criar produtos / serviços que atendam a esses clientes. A estratégia de foco também tem duas variantes;
- Foco no custo: produtor de menor custo em um segmento de mercado restrito
- Foco na diferenciação: produtos / serviços diferenciados em um segmento de mercado restrito
Vantagem competitiva no mercado
Três ótimos exemplos incluem:
- McDonald's: a principal vantagem competitiva do McDonald's depende de uma estratégia de liderança em custos. A empresa consegue utilizar economias de escala e produzir produtos com baixo custo e, com isso, oferecer produtos a um preço de venda inferior ao de seus concorrentes.
- Louis Vuitton: A vantagem da Louis Vuitton depende tanto da diferenciação quanto de uma estratégia de foco na diferenciação. A empresa consegue ser líder no mercado de luxo e obter preços premium por meio da exclusividade do produto.
- Walmart: A vantagem do Walmart depende de uma estratégia de liderança de custos. O Walmart é capaz de oferecer “preços baixos todos os dias” por meio de economias de escala.
Importância da Vantagem Competitiva
Uma vantagem competitiva distingue uma empresa de seus concorrentes. Contribui para preços mais altos, mais clientes e fidelidade à marca. Estabelecer essa vantagem é um dos objetivos mais importantes de qualquer empresa.
No mundo de hoje, é essencial para o sucesso empresarial. Sem ele, as empresas terão dificuldade em sobreviver.
Explicação em vídeo da vantagem competitiva
Assista a este breve vídeo para entender rapidamente os principais conceitos abordados neste guia, incluindo a definição de vantagem competitiva e como as empresas a criam usando várias estratégias de negócios.
Outros recursos
Para continuar aprendendo e progredindo em sua carreira, consulte os seguintes recursos financeiros gratuitos:
- Vantagem Absoluta Vantagem Absoluta Em economia, vantagem absoluta refere-se à capacidade de qualquer agente econômico, seja um indivíduo ou um grupo, produzir uma quantidade maior de um produto do que seus concorrentes. Apresentado pelo economista escocês, Adam Smith, em sua obra de 1776, "Uma investigação sobre a natureza e as causas da riqueza das nações",
- Custo de oportunidade Custo de oportunidade O custo de oportunidade é um dos conceitos-chave no estudo da economia e prevalece em vários processos de tomada de decisão. O custo de oportunidade é o valor da próxima melhor alternativa perdida.
- Monopólio Monopólio Um monopólio é um mercado com um único vendedor (chamado de monopolista), mas muitos compradores. Ao contrário dos vendedores em um mercado perfeitamente competitivo, um monopolista exerce controle substancial sobre o preço de mercado de uma mercadoria / produto.
- Lei da Oferta Lei da Oferta A lei da oferta é um princípio básico da economia que afirma que, assumindo que tudo o mais seja constante, um aumento no preço dos bens terá um aumento direto correspondente na oferta dos mesmos. A lei da oferta descreve o comportamento do produtor quando o preço de um bem sobe ou desce.
