O que é Comissão?

Comissão refere-se à remuneração Remuneração Remuneração é qualquer tipo de remuneração ou pagamento que um indivíduo ou empregado recebe como pagamento pelos seus serviços ou pelo trabalho que realiza para uma organização ou empresa. Inclui todo o salário base que um empregado recebe, junto com outras formas de pagamento que se acumulam no decorrer de seu trabalho, que são pagos a um empregado após o cumprimento de uma tarefa, que é, muitas vezes, a venda de um determinado número de produtos ou serviços.

Comissão

Vender produtos ou serviços é um desafio. Profissionais Profissionais O termo profissional refere-se a qualquer pessoa que ganha a vida realizando uma atividade que requer certo nível de escolaridade, habilidade ou treinamento. que estão em vendas e marketing lidam com forte concorrência. Os empregadores oferecem uma comissão para motivar seus funcionários e torná-los mais produtivos e gerar mais vendas e atrair clientes.

Os empregos de vendas e marketing em muitos setores, como automóveis e imóveis, geralmente oferecem remuneração baseada em comissão. Pode ser parte do salário de um funcionário ou uma forma separada de renda que é paga em um horário diferente. É calculado com base em uma porcentagem do total de vendas Receita de vendas A receita de vendas é a receita recebida por uma empresa com a venda de mercadorias ou a prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e "receita" podem ser, e muitas vezes são, usados ​​indistintamente, para significar a mesma coisa. A receita não significa necessariamente dinheiro recebido. . Isso significa que quanto mais produtos ou serviços um funcionário puder vender, maior será o valor que ele receberá.

Como funcionam as comissões

As empresas variam na forma como definem e pagam as comissões. Uma forma é a comissão fixa em que o funcionário recebe uma taxa ou porcentagem sobre qualquer venda que fizer. A outra forma é a comissão em rampa , em que a porcentagem aumenta quando o funcionário gera mais vendas ou atinge metas mais altas.

Ao aceitar um trabalho com pagamento baseado em comissão, certifique-se de entender o processo envolvido no cálculo do valor. Lembre-se de que vários fatores podem afetar sua renda, portanto, dedique um tempo para entender completamente seu contrato de trabalho.

Vantagens do pagamento baseado em comissão

1. Incentiva os funcionários a trabalharem mais

Profissionais altamente talentosos em vendas e marketing tiram mais proveito do pagamento baseado em comissões, já que sua renda depende de quão duro eles trabalham. Quanto mais vendas fizerem, mais generosa será sua remuneração em comparação com seus colegas menos motivados.

2. Ajuda a gerenciar despesas de folha de pagamento

Já para os empregadores, remunerar os empregados com base em comissão permite-lhes administrar as despesas com a folha de pagamento. Uma vez que o valor que dão aos seus empregados depende das vendas ou receitas que geram, os empregadores podem manter os custos Custos Fixos e Variáveis ​​Custo é algo que pode ser classificado de várias formas dependendo da sua natureza. Um dos métodos mais populares é a classificação de acordo com custos fixos e custos variáveis. Os custos fixos não mudam com aumentos / diminuições nas unidades de volume de produção, enquanto os custos variáveis ​​dependem exclusivamente para baixo, especialmente para funcionários que não têm um bom desempenho. Também é uma ótima maneira de desenvolver uma força de trabalho proativa e motivada.

Desvantagens do pagamento baseado em comissão

1. Torna-se muito focado em ganhar comissão

Vendedores altamente motivados podem ganhar muito dinheiro, mas, em alguns casos, podem se tornar muito focados na comissão. Eles não conseguirão explicar totalmente seus produtos ou serviços aos clientes em potencial. Em vez de gerar uma venda, eles podem desencorajar as pessoas a comprar suas ofertas. O mesmo vale para métodos de vendas excessivamente agressivos, em que novos clientes podem ser afastados por muitas vendas agressivas e outras táticas de alta pressão.

2. Afeta a dinâmica da equipe

O pagamento baseado em comissão também pode afetar a dinâmica de uma equipe. Trabalhar com colegas que ganham muito mais do que você pode desencadear emoções negativas, como inveja e ressentimento.

Abordagem Combinada

Muitas empresas oferecem um pacote de remuneração combinada para encontrar um equilíbrio entre salário e comissão. Com essa abordagem, os funcionários recebem um salário-base para segurança no emprego e como parte de iniciativas para promover a fidelidade. Também é essencial que os vendedores assumam outras responsabilidades além da venda.

Os funcionários também recebem remuneração baseada em comissão sobre o salário-base para motivá-los a vender mais produtos ou serviços.

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  • Renda anual Renda anual A renda anual é o valor total da renda ganha durante um ano fiscal. A receita anual bruta refere-se a todos os ganhos antes de quaisquer deduções serem feitas, e a receita anual líquida refere-se ao valor que permanece após todas as deduções serem feitas. O conceito se aplica a indivíduos e empresas
  • Remuneração bruta Remuneração bruta A remuneração bruta refere-se ao valor usado para calcular o salário de um funcionário (por hora) ou o salário (para o funcionário assalariado). É o valor total da remuneração antes da remoção de impostos e outras deduções, como Medicare, previdência social, seguro e contribuições para pensão e caridade.
  • Labor Force KPIs Labor Force KPIs Como podemos monitorar a força de trabalho? Governos e economistas geralmente se referem a três principais indicadores de desempenho (KPIs) para avaliar a força da força de trabalho de uma nação
  • Taxa de sucesso Taxa de sucesso Em finanças, uma taxa de sucesso é uma comissão paga a um consultor (normalmente um banco de investimento) pela conclusão bem-sucedida de uma transação. A taxa depende de ajudar com sucesso o cliente a atingir seu objetivo e, portanto, alinha os interesses do cliente e do consultor. Normalmente, uma porcentagem do valor do negócio

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