A integração reversa é um processo no qual uma empresa adquire ou se funde com outras empresas que fornecem as matérias-primas necessárias à produção de seu produto acabado. As empresas buscam integração com versões anteriores com a expectativa de que o processo resultará em economia de custos, aumento de receitas e maior eficiência no processo de produção. As empresas também usam a integração retroativa como forma de obter vantagem competitiva e criar barreiras à entrada Barreiras à entrada As barreiras à entrada são os obstáculos ou obstáculos que dificultam a entrada de novas empresas em um determinado mercado. Isso pode incluir desafios de tecnologia, regulamentações governamentais, patentes, custos iniciais ou requisitos de educação e licenciamento. para novos participantes da indústria.
Como funciona
Uma empresa que implementa a integração para trás tenta retroceder na cadeia de suprimentos para o controle das matérias-primas. A cadeia de abastecimento Cadeia de abastecimento Cadeia de abastecimento é todo o sistema de produção e entrega de um produto ou serviço, desde o estágio inicial de abastecimento das matérias-primas até o processo final começa com o abastecimento e entrega de matérias-primas ao armazém do fabricante e termina quando o produto final chega ao consumidor final.
As matérias-primas são recursos escassos que todas as empresas tentam controlar e a falta de acesso a esses recursos pode paralisar as operações da empresa. Em setores com alta competição, os fabricantes costumam fazer tentativas de comprar fornecedores como forma de eliminar os intermediários e administrar a crescente competição por recursos escassos.
Exemplo de integração reversa
Um exemplo é um fabricante de vinho que busca adquirir uma empresa fabricante de garrafas de vinho que detém os direitos e tecnologias de fabricação de vidro. Ao adquirir a empresa produtora de vidros para vinho, o fabricante de vinhos poderá controlar a qualidade do vidro fabricado, o custo de produção, bem como a qualidade das matérias-primas utilizadas no processo de fabricação.
Isso limitará outros fabricantes de vinho de comprar garrafas de vinho desse fornecedor. Além disso, permitirá ao adquirente diferenciar suas garrafas de vinho das de outros concorrentes. Uma vez que as matérias-primas para a fabricação do vidro são escassas por natureza, o produtor de vinho estará em posição de gerenciar os recursos para garantir que sejam usados de forma eficaz para produzir garrafas de alta qualidade.
Vantagens da integração reversa
A seguir estão alguns dos benefícios que as empresas desfrutam quando implementam a integração reversa:
1. Melhor controle
Ao adquirir os fabricantes de matéria-prima, a empresa exerce maior controle sobre o processo da cadeia de abastecimento, desde a produção da matéria-prima até a produção do produto final. Em primeiro lugar, a empresa terá controle sobre a qualidade das matérias-primas que são utilizadas na produção do produto final. Além disso, ao adquirir o fornecedor da matéria-prima, o fabricante terá maior controle sobre a quantidade e entrega da matéria-prima em seu depósito.
2. Controle de custos
O processo da cadeia de abastecimento compreende muitos intermediários, o que significa que cada fase da cadeia de abastecimento inclui uma margem de lucro para permitir que o intermediário obtenha lucro. Assim, quando o produto chegar ao armazém da empresa, o preço terá dobrado ou triplicado. Isso tornará o produto acabado mais caro para o consumidor.
Ao adquirir o fornecedor da matéria-prima utilizada no processo produtivo, a empresa dispensará os intermediários envolvidos no processo e reduzirá o custo de aquisição da matéria-prima. O controle de toda a cadeia de suprimentos também reduzirá desperdícios, custos de transporte e outros custos incorridos antes que as matérias-primas sejam entregues no depósito da empresa.
3. Vantagem competitiva
As empresas também usam a integração reversa como forma de obter uma vantagem competitiva. Vantagem competitiva Uma vantagem competitiva é um atributo que permite que uma empresa supere seus concorrentes. As vantagens competitivas permitem que uma empresa supere seus concorrentes. Por exemplo, no setor de tecnologia, as empresas integram-se retroativamente como forma de obter acesso a patentes, marcas registradas e tecnologia proprietária de outras empresas do setor.
A aquisição dessas empresas evita que os concorrentes utilizem os mesmos recursos e outras empresas são obrigadas a buscar alternativas no mercado. A aquisição de fornecedores também cria barreiras à entrada Barreiras à entrada As barreiras à entrada são os obstáculos ou obstáculos que tornam difícil para novas empresas entrarem em um determinado mercado. Isso pode incluir desafios de tecnologia, regulamentações governamentais, patentes, custos iniciais ou requisitos de educação e licenciamento. . Os novos concorrentes enfrentarão dificuldades em conseguir fornecedores para as matérias-primas necessárias ao processo de produção.
Desvantagens da integração reversa
1. Ineficiências
Implementar a integração reversa pode resultar em ineficiências. Ao adquirir o fornecedor da matéria-prima necessária ao processo produtivo, a empresa vai limitar a concorrência, resultando em morosidade e falta de inovação. A empresa ficará menos motivada a gastar dinheiro em pesquisa e desenvolvimento. Como resultado, a qualidade dos produtos finais da empresa pode diminuir e os custos de gerenciamento de reclamações de clientes aumentarão.
2. Investimento substancial
Outra desvantagem da integração para trás é o investimento substancial que será necessário para financiar a aquisição. A empresa pode ser forçada a utilizar todas as suas reservas de caixa e até mesmo assumir mais dívidas para financiar a aquisição. Caso a empresa não consiga quitar as dívidas ou usufruir dos benefícios da aquisição, corre o risco de inadimplência e até de liquidação.
Integração para trás vs. integração para frente
Enquanto a integração para trás é a fusão e aquisição de empresas na parte superior da cadeia de abastecimento, a integração para a frente é a aquisição de empresas na parte inferior da cadeia de abastecimento. Na integração progressiva, a empresa tem interesse em adquirir distribuidores de seus produtos ou as lojas de varejo que vendem os produtos finais ao consumidor final.
Por exemplo, um fabricante de vinho pode decidir adquirir negócios com direitos de distribuição de vinho ou cadeias de lojas que vendem vinho produzido pela empresa. Isso dará ao fabricante um melhor controle na entrega do produto acabado ao consumidor e na obtenção de informações em primeira mão sobre a experiência do consumidor com os produtos da empresa.
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