O que é um display de ponto de venda?

Um display Point of Sale (POS display) é uma forma de promoção de vendas. Modelo AIDA O modelo AIDA, que significa Atenção, Interesse, Desejo e Modelo de Ação, é um modelo de efeito de publicidade que identifica os estágios em que um indivíduo está exibido próximo, ao lado ou em uma área de compra transacional. Expositores de ponto de venda são mais eficazes quando usados ​​para exibir ou promover produtos de conveniência. A lógica por trás dessas exibições é chamar a atenção do consumidor para os produtos e incentivá-los a fazer uma compra por impulso.

Exibição de ponto de venda

Os displays de ponto de venda podem assumir várias formas, como:

  • Visores de contador
  • Expositores de chão
  • Conversadores de prateleira
  • Caixas de luz

Produtos em um display de ponto de venda

Embora qualquer produto possa aparecer em um display de ponto de venda, os produtos de conveniência são os produtos mais eficazes para colocar lá. Por exemplo:

  • Refrigerantes
  • Barras de chocolate e doces
  • Goma de mascar
  • Revistas e quadrinhos
  • Isqueiros e tabaco
  • Produtos inovadores
  • recordações
  • Itens vendidos em massa

Objetivo atrás dos displays de ponto de venda

Os displays de ponto de venda são usados ​​para acionar o que os profissionais de marketing chamam de “resposta de reconhecimento de problema” nos consumidores. Os produtos em uma vitrine de ponto de venda são geralmente itens que não estão na cabeça do consumidor. Os displays de ponto de venda oferecem uma exposição visual dos produtos e ajudam os consumidores a perceber que podem precisar daquele produto específico para resolver um problema. Os displays de ponto de venda capturam a atenção do consumidor e criam compras por impulso.

Por exemplo, considere um caminhoneiro que faz uma parada em um posto de gasolina para encher o tanque. Ele entra na loja para colocar $ 50 em sua estação de bombeamento e recebe exposição a displays de ponto de venda quando faz a compra. Ele nota um pacote de chicletes em uma vitrine de ponto de venda, o que dispara uma resposta de reconhecimento de problema - meu hálito cheira? Impulsivamente, ele adiciona o pacote de chiclete à sua compra.

Como gerar compras de impulso por meio de displays de ponto de venda

Existem várias maneiras de melhorar seus displays de ponto de venda para gerar compras por impulso:

  1. Certifique-se de que os produtos nos expositores dos pontos de venda sejam bens de conveniência com preços baratos.
  2. Certifique-se de que as telas do PDV sejam visualmente interessantes. Crie visibilidade usando cores contrastantes e assegure-se de que elas se destaquem e chamem a atenção sendo criativo com seus monitores de PDV.
  3. Incorpore promoções e incentive os consumidores a aproveitar as vantagens do negócio. As ofertas gratuitas “Compre um e leve um” são altamente eficazes para gerar compras por impulso no ponto de venda.

Principais pontos de vista de displays de ponto de venda

  • As exibições de ponto de venda referem-se a produtos exibidos perto, ao lado ou em uma área de compra transacional.
  • Os displays de ponto de venda são usados ​​para acionar uma “resposta de reconhecimento de problema” e gerar compras por impulso.
  • Os tipos de itens mais comuns em uma vitrine de ponto de venda são produtos de conveniência.
  • Os displays de ponto de venda devem ser projetados de forma criativa para chamar a atenção.

Recursos adicionais

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