O Modelo de Forças Competitivas é uma importante ferramenta utilizada na análise estratégica Análise Estratégica A análise estratégica se refere ao processo de realização de pesquisas sobre uma empresa e seu ambiente operacional para formular uma estratégia. A definição para analisar a competitividade em uma indústria. O modelo é mais comumente referido como o Modelo das Cinco Forças de Porter, que inclui as seguintes cinco forças: intensidade da rivalidade, ameaça de novos participantes em potencial Ameaça de novos participantes A ameaça de novos participantes refere-se à ameaça que novos concorrentes representam para os jogadores atuais dentro de uma indústria. É uma das forças que moldam o poder de barganha dos compradores. Poder de barganha dos compradores O poder de barganha dos compradores, uma das forças na estrutura de Análise da Indústria das Cinco Forças de Porter, refere-se à pressão que os clientes / consumidores podem,poder de barganha dos fornecedores Poder de barganha dos fornecedores O poder de barganha dos fornecedores, uma das forças da Estrutura de Análise da Indústria das Cinco Forças de Porter, é a imagem espelhada do poder de barganha e da ameaça de bens e / ou serviços substitutos.
Em nosso modelo de forças competitivas, incluímos uma sexta força, o poder dos fornecedores de bens e / ou serviços complementares. O modelo ajuda a empresa a entender os riscos do setor em que está operando e a decidir como deseja executar suas estratégias em resposta à concorrência.
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Intensidade de rivalidade na indústria
Existem vários fatores que podem afetar a intensidade da rivalidade dentro de uma indústria.
- Concentração de rivais - quanto mais concorrentes, mais intensa é a rivalidade
- Homogeneidade do produto - as indústrias que vendem produtos muito semelhantes tendem a ser mais competitivas
- Custos de mudança do consumidor - se custar muito aos consumidores mudar de um produto da empresa para o de um concorrente, a empresa provavelmente enfrentará menos concorrência
- Excesso de capacidade de produção - quando há excesso de capacidade de produção disponível em uma indústria, há uma chance maior de aumento de rivalidade, pois as empresas consideram a indústria mais atraente para entrar
- Fidelidade à marca - a rivalidade é alta quando os clientes têm baixa fidelidade à marca
- Efeitos de rede - refere-se ao efeito positivo sobre o valor de um produto quando há um usuário adicional do produto. Quando existe um efeito de rede, o valor de um produto ou serviço aumenta à medida que mais pessoas o usam.
Ameaça de participantes potenciais
A ameaça de participantes potenciais Ameaça de novos participantes A ameaça de novos participantes refere-se à ameaça que novos concorrentes representam para os participantes atuais de uma indústria. É uma das forças que moldam o é impactado por coisas como:
- Fidelidade à marca
- Vantagem de custo ou economia de escala - A ameaça de participantes potenciais tende a ser maior quando as empresas podem realizar economias de escala pela produção em massa
- Custos de mudança
- Efeitos de rede
- Excesso de capacidade de produção
- Regulamentação governamental - setores com regulamentação governamental estrita representam uma barreira maior para novos participantes em potencial
- Barreiras para sair - quando sair de uma indústria exige altos custos, as empresas têm menos probabilidade de entrar na indústria em primeiro lugar
- Investimento em equipamentos especializados - as empresas também consideram a quantidade de capital que precisa ser investida em equipamentos especializados ao entrar em uma indústria
- Altos custos fixos - coisas como equipamentos especializados, propriedades e terrenos são exemplos de altos custos fixos
- Habilidades especializadas - ao entrar em uma indústria que exige habilidades ou técnicas especializadas, há uma barreira maior de entrada para potenciais participantes
Poder de barganha dos compradores
O poder de barganha dos compradores O poder de barganha dos compradores, uma das forças na estrutura da Análise da Indústria das Cinco Forças de Porter, refere-se à pressão que os clientes / consumidores podem é alta quando:
- Os compradores são grandes ou concentrados , portanto, suas decisões de compra de um produto / serviço têm impactos maiores na empresa
- Os compradores compram uma grande porcentagem do volume
- Os compradores têm boas informações sobre o produto, como preço e demanda do produto
Os compradores são sensíveis ao preço quando:
- Existem muitos concorrentes no setor , dando aos compradores mais opções com preços mais baixos e melhores atributos de produto
- Existem muitos substitutos disponíveis
- Os custos de mudança são baixos , então os compradores ficam indiferentes entre comprar produtos de uma empresa ou de seus rivais
- A homogeneidade do produto é alta
Poder de barganha dos fornecedores
O poder de barganha dos fornecedores O poder de barganha dos fornecedores, uma das forças na Estrutura de Análise da Indústria das Cinco Forças de Porter, é a imagem espelhada do poder de barganha é alto quando:
- Os fornecedores são grandes ou concentrados
- Os fornecedores podem ameaçar com credibilidade a integração progressiva na indústria
- Os rivais compram uma pequena porcentagem dos produtos dos fornecedores
A elasticidade-preço dos compradores é alta quando:
- Existem poucos fornecedores alternativos disponíveis
- Existem poucas entradas substitutas disponíveis
- Os custos de mudança são altos para os compradores
Ameaça de bens / serviços substitutos
As empresas podem enfrentar uma grande ameaça de produtos / serviços substitutos quando:
- Os custos de mudança são baixos para os clientes
- Os substitutos têm preços superiores em relação aos produtos atuais
- Os substitutos têm melhores atributos ou características de desempenho
Poder dos provedores de bens / serviços complementares
Bens ou serviços complementares podem agregar valor aos produtos existentes em uma indústria. No entanto, quando os complementos têm características pouco atraentes ou não fornecem nenhum valor para os consumidores, eles podem se tornar um problema para a indústria ao desacelerar o crescimento e limitar a lucratividade.
Ao desenvolver estratégias para um negócio, os tomadores de decisão devem considerar como podem incentivar os provedores de complemento a se integrarem e se tornarem parte do negócio. A integração bem-sucedida com fornecedores de complementos provavelmente expandirá as oportunidades de mercado e trará benefícios de aumento de lucro para o negócio.
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