A integração direta é uma forma de integração vertical Integração vertical Uma integração vertical é quando uma empresa estende suas operações dentro de sua cadeia de suprimentos. Isso significa que uma empresa verticalmente integrada trará em primeiro lugar em que uma empresa avança no sentido de controlar a distribuição de seus produtos ou serviços. Essencialmente, uma empresa realiza uma integração progressiva ao adquirir ou fundir-se com entidades comerciais que eram seus clientes, enquanto ainda mantém o controle sobre seu negócio inicial.
Compreendendo a integração direta
O conceito de integração progressiva está inerentemente relacionado ao conceito da cadeia de abastecimento Cadeia de abastecimento Cadeia de abastecimento é todo o sistema de produção e entrega de um produto ou serviço, desde o estágio inicial de obtenção das matérias-primas até o final. Em muitas indústrias, os principais componentes da cadeia de suprimentos incluem matérias-primas, produtos intermediários, manufatura, marketing e vendas e serviço pós-venda. Um exemplo de integração direta é uma situação em que um fabricante compra seu varejista para garantir o controle sobre os canais de distribuição.
A integração para frente é o oposto da integração para trás, que é uma estratégia de aquisição de empresas que já foram fornecedoras do negócio em busca de maior integração.
Benefícios da integração direta
Geralmente, a integração direta permite que as empresas mantenham os lucros enquanto minimizam as perdas de lucros para entidades intermediárias. A estratégia pode ser implementada por diferentes razões, incluindo:
1. Aumentar a participação de mercado da empresa
Uma empresa pode aumentar sua participação no mercado implementando uma estratégia de integração progressiva. Geralmente, a estratégia elimina vários custos de transação e transporte. Consequentemente, isso resulta em um preço final mais baixo para o produto da empresa. Assim, uma empresa pode alcançar maior participação de mercado por meio de preços mais baixos de produtos.
2. Ganhe controle sobre os canais de distribuição
Uma empresa usa a estratégia se deseja obter o controle dos canais de distribuição em seu setor. O controle é fundamental para empresas que operam em setores que não dispõem de distribuidores qualificados ou em situações em que os distribuidores cobram custos significativos. O controle dos canais de distribuição garante a independência estratégica de uma empresa de terceiros.
3. Vantagem competitiva
A implementação bem-sucedida da estratégia pode fornecer a uma empresa uma vantagem competitiva. Vantagem competitiva Uma vantagem competitiva é um atributo que permite que uma empresa supere seus concorrentes. As vantagens competitivas permitem que uma empresa supere seus concorrentes. Custos mais baixos e mais controle sobre os canais de distribuição da indústria podem se tornar fatores-chave para obter uma vantagem competitiva.
4. Crie barreiras para concorrentes em potencial
A integração de entidades voltadas para a produção da empresa verticalmente fortalece sua posição no setor e estabelece entraves para potenciais rivais. Por exemplo, se uma empresa integra um grande varejista do setor, os prováveis concorrentes podem ter acesso limitado aos canais de distribuição.
Riscos
Apesar de seus benefícios, a integração progressiva ainda pode envolver certos riscos para uma empresa que deseja adotar a estratégia. Alguns dos riscos associados à estratégia incluem o seguinte:
1. Ineficiências burocráticas
Os negócios de fusão e aquisição relacionados à integração futura podem criar várias ineficiências como resultado do aparato burocrático ampliado da nova entidade empresarial.
2. Falha em perceber sinergias entre as empresas
Na estratégia de integração progressiva, uma empresa pode não conseguir realizar sinergias Tipos de sinergias As sinergias de M&A podem ocorrer a partir de economias de custo ou aumento de receita. Existem vários tipos de sinergias em fusões e aquisições. Este guia fornece exemplos. Uma sinergia é qualquer efeito que aumenta o valor de uma empresa resultante da fusão acima do valor combinado das duas empresas separadas. Podem surgir sinergias em transações de M&A entre as entidades envolvidas. A implementação inadequada da estratégia pode ser uma das razões para o potencial de sinergia não realizado.
3. Custos elevados
As fusões ou aquisições necessárias para realizar a integração futura podem exigir fundos substanciais para sua execução. A empresa deve ter certeza de que os benefícios da implementação da estratégia excederão seus custos.
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