O Walmart é a força motriz de uma empresa e um de seus principais pontos fortes é o mix de marketing. Sobreviver no mercado de varejo exige mais do que sorte ou uma grande base de capital. Para uma empresa tão grande, as práticas de gestão do Walmart Estratégia Corporativa Estratégia Corporativa se concentra em como gerenciar recursos, risco e retorno em uma empresa, em vez de buscar vantagens competitivas na estratégia de negócios para dar continuidade a ela. O sucesso da gigante varejista está no Marketing Mix do Walmart.
Mix de marketing do Walmart - um preâmbulo
- Fundado em 1962, o Walmart iniciou suas operações há mais de 50 anos.
- O Walmart é a maior loja de varejo do mundo e costuma ter a maior receita. Receita de vendas A receita de vendas é a receita recebida por uma empresa com a venda de mercadorias ou a prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e "receita" podem ser, e muitas vezes são, usados indistintamente, para significar a mesma coisa. A receita não significa necessariamente dinheiro recebido. base.
- O varejista emprega mais de dois milhões de funcionários e opera mais de 10.000 lojas de varejo em todo o mundo.
- Está presente em mais de 50 países em todo o mundo.
O Walmart é a maior empresa de varejo do mundo e é uma Bolsa de Valores de capital aberto. A bolsa de valores se refere aos mercados públicos que existem para a emissão, compra e venda de ações que são negociadas em bolsa de valores ou balcão. As ações, também conhecidas como ações, representam a propriedade fracionária de uma empresa familiar. Para administrar um negócio tão grande, o Walmart precisa empregar com eficácia o que podemos chamar de Mix de Marketing do Walmart. É a mesma estratégia de mix de marketing que pode ser empregada em outros negócios, mas a estratégia do varejista é considerada muito bem-sucedida.
Abaixo está uma explicação de como o Walmart lida com seus princípios básicos de mix de marketing. Os cinco princípios básicos de um mix de marketing são Preço, Produto, Promoção, Local e Pessoas.
Walmart Marketing Mix - Preço
O preço de um produto influencia seu sucesso futuro e continuidade de longo prazo. Ele determina os lucros obtidos com a venda e a competitividade do produto no mercado. Se o preço do produto for alto, o lucro por unidade vendida será alto. Por outro lado, se os preços estiverem baixos, é mais provável que a demanda seja alta. As empresas podem ter alto valor, baixo volume ou baixo valor e alto volume. O Walmart aperfeiçoou seu posicionamento de preço das seguintes maneiras:
- Preços amigáveis ao cliente e foco nas vendas em massa para maximizar as vendas, em vez de superfaturar os produtos.
- Excelentes estratégias de aquisição que permitem à empresa negociar com os participantes mais acessíveis da cadeia de suprimentos para manter os preços baixos.
- A diversificação garante que os produtos gratuitos possam impulsionar as vendas de outros produtos, caso um deles seja pouco promovido.
- Os sistemas universais de códigos de barras e SKU criam uma cadeia de suprimentos mais eficaz que permite preços mais baixos.
- Opções de compra variadas, com possibilidade de pagamento à vista, ou parcelado para compras maiores (como no caso de eletrodomésticos ou móveis).
Walmart Marketing Mix - Produto
As lojas do Walmart vendem uma grande variedade de produtos. Eles trazem para o mercado o que os clientes desejam. Vender e promover um produto que as pessoas desejam é mais fácil do que tentar introduzir inovação no mercado. Ao selecionar seu mix de produtos, o Walmart emprega as seguintes estratégias:
- Eles oferecem uma grande variedade de produtos em quase todas as categorias. Eles variam de mantimentos, ferragens, móveis, eletrodomésticos, produtos de saúde, bem-estar e entretenimento.
- Eles compram em grandes quantidades para obter descontos e economias de escala Economias de Escala Economias de Escala referem-se à vantagem de custo experimentada por uma empresa quando ela aumenta seu nível de produção. A vantagem surge devido à relação inversa entre custo fixo por unidade e a quantidade produzida. Quanto maior a quantidade de produção produzida, menor o custo fixo por unidade. Tipos, exemplos, guia.
- Eles mantêm um forte relacionamento com seus fornecedores.
- Produtos de marca branca do Walmart que estão disponíveis exclusivamente nas lojas do Walmart.
Walmart Marketing Mix - Promoção
Estratégias promocionais são as estratégias que uma organização usa para atrair ou esclarecer o público sobre seu produto.
- O Walmart oferece promoções frequentes, com descontos disponíveis em todas as temporadas.
- A loja usa slogans associados a preços baixos como "economize dinheiro, viva melhor", "loja de preço mais baixo", "fresco sem preocupações" e o mais comum, "preços baixos todos os dias".
- O Walmart emprega uma gama diversificada de mídia de publicidade, incluindo anúncios de TV, outdoors, mídia social e até mesmo sua plataforma de comércio eletrônico.
- Eles fornecem métodos de envio seguros que garantem o mais alto nível de serviço para clientes que compram online.
- O Walmart oferece garantias confiáveis e políticas de substituição para a maioria dos itens vendidos, o que dá aos clientes tranquilidade na hora de comprar.
Walmart Marketing Mix - Local
A localização é vital em qualquer empreendimento comercial. A localização da empresa e a acessibilidade geográfica são elementos essenciais para os clientes. O Walmart emprega várias estratégias para garantir que todos os fatores relacionados ao local como elemento do mix de marketing sejam eficientes e eficazes:
- Uma forte plataforma de comércio eletrônico que permite aos clientes comprar mercadorias sem ter que visitar um local físico.
- Uma rede bem planejada de centros de distribuição que facilita a coleta de pedidos pelas lojas e a entrega direta de seus produtos aos consumidores.
- Os sistemas avançados de TI permitem que a organização rastreie produtos independentemente de estarem em trânsito ou em estoque.
- Grandes localizações geográficas, principalmente nos EUA, com pontos de venda do Walmart estrategicamente localizados.
- Uma frota de caminhões de entrega para entregas eficientes porta a porta.
- Branding e diferenciação de seus vários pontos de venda do Walmart, como Supercenters Walmart, Walmart Neighborhood Market, Walmart Express Stores e Walmart Discount Stores.
Resumo
Por meio do mix de marketing, existem algumas coisas que podem ser aprendidas com o Walmart:
- O preço eficaz dos produtos é a chave para gerar demanda. As empresas devem saber, inerentemente, onde posicionar seus produtos e como precificá-los de acordo com seu público-alvo.
- Uma cadeia de suprimentos eficiente permite que os varejistas repassem as economias de custo a seus clientes, especialmente quando os intermediários são eliminados.
- As organizações podem usar promoções não apenas para aumentar a demanda, mas também para inspirar confiança e segurança em seus compradores, especialmente em relação às políticas de devolução e garantias.
- No mundo em rápida mudança de hoje, uma presença digital é quase tão importante, senão mais importante, do que uma presença física. Além disso, a dispersão geográfica estratégica de pontos de venda físicos também é uma parte importante da estratégia de marketing.
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