A vantagem do pioneiro refere-se a uma vantagem obtida por uma empresa que apresenta um produto pela primeira vez. Contabilidade Nossos guias e recursos de contabilidade são guias de autoaprendizagem para aprender contabilidade e finanças em seu próprio ritmo. Navegue por centenas de guias e recursos. ou serviço para o mercado Economia de mercado A economia de mercado é definida como um sistema onde a produção de bens e serviços é definida de acordo com os desejos e habilidades mutáveis do mercado. A vantagem do pioneirismo permite que uma empresa estabeleça um forte reconhecimento de marca e fidelidade ao produto / serviço antes de outros participantes no mercado.
É importante observar que a vantagem do pioneiro se refere apenas a uma grande empresa que entra no mercado. Por exemplo, a Amazon não foi a primeira empresa a vender livros online. No entanto, foi a primeira empresa a atingir escala significativa nesse ramo de negócios.
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Vantagens de ser o primeiro a mover
Existem várias vantagens em ser a primeira empresa a executar uma estratégia.
As empresas pioneiras geralmente podem:
- Estabelecer seu produto como o padrão da indústria
- Ser capaz de atingir os consumidores primeiro e causar uma forte impressão, o que pode levar ao reconhecimento e fidelidade à marca
- Pode ser capaz de controlar recursos, como baseando-se em uma localização estratégica, estabelecendo um contrato premium com fornecedores-chave ou contratando funcionários talentosos
- Pode obter uma vantagem quando houver um alto custo de troca para os consumidores mudarem para novos participantes
Benefícios de ser o primeiro a mover
Os professores Marvin Lieberman e David Montgomery, em seu trabalho premiado de 1988, First-Mover (Dis) Advantages: Retrospective and Link with Resource-Based View, listam três benefícios principais de ser um pioneiro:
1. Liderança em tecnologia
Os pioneiros podem tornar sua tecnologia / produto / serviços mais difícil para os participantes posteriores replicarem. Por exemplo, se o primeiro a se mover pode reduzir os custos de produção de um produto Custo dos bens fabricados (COGM), o custo dos bens fabricados, também conhecido como COGM, é um termo usado na contabilidade gerencial que se refere a uma programação ou declaração que mostra custos totais de produção para uma empresa durante um período específico de tempo. (um efeito de curva de “experiência”), o primeiro a se mover pode estabelecer uma vantagem de custo absoluta. Além disso, o pedido de patentes pode proteger e estabelecer uma vantagem de pioneiro.
2. Controle de recursos
O segundo benefício é a capacidade de controlar recursos estratégicos e / ou escassos. Por exemplo, o Wal-Mart conseguiu localizar suas lojas em pequenas cidades e evitar que outras pessoas entrassem no mercado.
3. Custos de troca do comprador
O terceiro benefício que os pioneiros podem desfrutar são os custos de troca de comprador. Se a primeira empresa for capaz de se estabelecer com firmeza, pode ser inconveniente para os consumidores mudarem para uma nova marca posteriormente.
Desvantagens de ser o primeiro a mover
Ser o primeiro negócio em um setor nem sempre garante uma vantagem.
- O pioneiro pode investir pesadamente em persuadir os consumidores a experimentar um novo produto. Os participantes posteriores se beneficiariam com esses compradores informados e não precisariam gastar tanto na educação dos consumidores.
- Os participantes posteriores podem evitar erros cometidos pelo primeiro a se mover.
- Se o pioneiro não conseguir conquistar os consumidores com seus produtos, os participantes posteriores podem tirar vantagem disso.
- Os participantes posteriores podem fazer engenharia reversa em novos produtos e torná-los melhores ou mais baratos.
- Os participantes posteriores podem identificar áreas de melhoria deixadas pelo primeiro a se mover e tirar proveito delas.
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Exemplos de empresas de sucesso que não foram pioneiras
Listadas abaixo estão três empresas que não foram pioneiras em seus respectivos mercados, mas agora cresceram e se tornaram algumas das maiores empresas do mundo:
1. Google
Antes do Google, havia motores de busca como Yahoo e Infoseek. No entanto, o Google foi capaz de personalizar seu mecanismo de busca para um desempenho mais eficaz e eficiente. Eles agora controlam mais de 65% da atividade de pesquisa.
2. Southwest Airlines
A Southwest Airlines entrou no setor de aviação comercial tardiamente, mas conseguiu se expandir e se tornar a segunda maior companhia aérea do mundo em termos de número total de passageiros. A empresa se concentrou em uma área que outras companhias aéreas não estavam olhando - voos de curta distância.
3. Starbucks
Havia muitos lugares para comprar café antes do estabelecimento da Starbucks. No entanto, a Starbucks foi capaz de estabelecer um forte valor de marca, colocando ênfase em fazer da Starbucks o lugar ideal quando você não está em casa ou no escritório.
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- Vantagem Absoluta Vantagem Absoluta Em economia, vantagem absoluta refere-se à capacidade de qualquer agente econômico, seja um indivíduo ou um grupo, produzir uma quantidade maior de um produto do que seus concorrentes. Apresentado pelo economista escocês, Adam Smith, em sua obra de 1776, "Uma investigação sobre a natureza e as causas da riqueza das nações",
- Monopólio natural Monopólio natural Um monopólio natural é um mercado em que um único vendedor pode fornecer a produção devido ao seu tamanho. Um monopolista natural pode produzir toda a produção para o mercado a um custo inferior ao que seria se houvesse várias empresas operando no mercado. Um monopólio natural ocorre quando uma empresa desfruta de amplas economias de escala em seu processo de produção.
- Economias de escopo Economias de escopo Economias de escopo é um conceito econômico que se refere à diminuição do custo total de produção quando uma gama de produtos é produzida em conjunto, em vez de separadamente.
- Preços de transferência Preços de transferência Os preços de transferência referem-se aos preços de bens e serviços que são trocados entre entidades legais comumente controladas dentro de uma empresa. Por exemplo, se uma empresa subsidiária vende bens ou presta serviços à holding, o preço cobrado é denominado preço de transferência
