O que é análise externa?

Análise externa significa examinar o ambiente da indústria. Análise da indústria A análise da indústria é uma ferramenta de avaliação de mercado usada por empresas e analistas para entender a complexidade de uma indústria. Existem três comumente usados ​​e de uma empresa, incluindo fatores como estrutura competitiva, posição competitiva, dinâmica e histórico. Em uma escala macro, a análise externa inclui indicadores econômicos macroeconômicos Um indicador econômico é uma métrica usada para avaliar, medir e avaliar o estado geral de saúde da macroeconomia. Indicadores econômicos, análises globais, políticas, sociais, demográficas e tecnológicas. O objetivo principal da análise externa é determinar as oportunidades e ameaças em uma indústria ou qualquer segmento que irá impulsionar a lucratividade, o crescimento e a volatilidade.

Análise Externa

Termos-chave em análise externa

Para iniciar a discussão sobre análise externa, devemos definir dois termos:

  • Indústria é um grupo de empresas que oferecem produtos ou serviços que são substitutos próximos uns dos outros. Exemplos de uma indústria incluem refrigerantes, telefones celulares e roupas esportivas.
  • Os segmentos de mercado são grupos distintos de clientes dentro de um mercado que podem ser diferenciados uns dos outros com base em atributos individuais e demandas específicas. Os segmentos de mercado podem ser separados por características como geografia, demografia e comportamento.

Cadeia de mantimentos

Para realizar uma análise externa completa, a empresa precisa analisar sua cadeia de suprimentos. A cadeia de suprimentos de uma empresa é o sistema envolvido na conversão de um produto ou serviço de matérias-primas em produtos acabados e, em seguida, no transporte dos produtos acabados do fornecedor ao consumidor. Todas as questões e etapas logísticas fazem parte da cadeia de abastecimento.

A imagem abaixo mostra uma cadeia de suprimentos comum para uma empresa de manufatura: As matérias-primas são trazidas do fornecedor. As matérias-primas são movidas para o fabricante para fazer produtos concluídos. Os produtos concluídos são distribuídos e movidos por varejistas separados e, a partir dos varejistas, acabam nas mãos dos consumidores.

Cadeia de mantimentos

Considere a cadeia de suprimentos de um smartphone. Matérias-primas como vidro, lítio e alumínio são obtidas de fornecedores. Os fabricantes pegam essas matérias-primas e constroem smartphones nas fábricas. Os telefones concluídos são então distribuídos e vendidos em lojas (Best Buy, Walmart, Staples). Os telefones são vendidos a consumidores nesses locais de varejo.

Cadeia de suprimentos para comércio eletrônico

A cadeia de suprimentos para empresas de comércio eletrônico Modelos de negócios de comércio eletrônico Há uma ampla variedade de modelos de negócios de comércio eletrônico. Mercados, varejistas e marcas competem por negócios no comércio eletrônico. Esta visão geral é diferente da cadeia de suprimentos tradicional de lojas físicas. Como mostra o gráfico a seguir, começamos com o domínio de comércio eletrônico. Os consumidores selecionam os produtos que desejam comprar e o pagamento é feito por meio de um gerenciador de pagamentos terceirizado (por exemplo, PayPal). Os produtos selecionados são movidos para um depósito onde são preparados para envio. Os produtos são enviados para clientes que retornam ao mesmo local e continuam o ciclo novamente. Este é o ciclo da cadeia de suprimentos comum para empresas de comércio eletrônico como Amazon ou Alibaba.

Grupos Estratégicos

Os grupos estratégicos dentro de uma indústria podem ser identificados por fatores como:

  • Escolha de canais de distribuição
  • Segmentos de mercado
  • Nível de qualidade do produto
  • Liderança tecnológica
  • O grau de integração vertical
  • Política de preços

Um grupo estratégico existe se o desempenho de uma empresa em um grupo de indústria é uma função das características do grupo, controlando as características da empresa e da indústria. Os clientes tendem a ver os produtos de empresas do mesmo grupo estratégico como substitutos diretos uns dos outros (Coca x Pepsi). Diferentes grupos estratégicos podem ter relacionamentos diferentes com cada uma das forças competitivas. Assim, cada grupo estratégico pode enfrentar um conjunto diferente de oportunidades e ameaças.

Um passo inicial para identificar grupos estratégicos é construir um mapa de grupos estratégicos . Um mapa de grupo estratégico plota grupos de rivais em uma matriz bidimensional usando dimensões estrategicamente relevantes, que ajudam a identificar as empresas mais prováveis ​​de relevância competitiva. Também é útil para perceber as barreiras de mobilidade que inibem o reposicionamento das empresas dentro das indústrias de um grupo estratégico para outro.

Analise competitiva

Agora, passamos para uma análise competitiva da indústria. A estrutura de mercado e o ambiente competitivo são fatores determinantes para o sucesso futuro de um negócio. Existem seis fatores-chave que determinam o nível de competição em uma indústria:

1. Intensidade da rivalidade da indústria

Ele mede o nível de concentração de rivais. Fatores para determinar a intensidade da rivalidade no setor incluem homogeneidade do produto, fidelidade à marca e custos de troca do consumidor.

2. Ameaça de potenciais participantes (barreiras à entrada)

Ele mede a dificuldade de os recém-chegados entrarem no setor. Fatores que determinam as barreiras à entrada Barreiras à entrada As barreiras à entrada são os obstáculos ou obstáculos que dificultam a entrada de novas empresas em um determinado mercado. Isso pode incluir desafios de tecnologia, regulamentações governamentais, patentes, custos iniciais ou requisitos de educação e licenciamento. incluem fidelidade à marca, excesso de capacidade de produção e regulamentação governamental.

3. Poder de barganha dos compradores

Isso mede quanta energia os consumidores têm para determinar o preço prevalecente em um mercado. O poder de barganha dos compradores é alto quando os compradores são grandes e concentrados, e a sensibilidade ao preço dos compradores é alta quando há muitos concorrentes e substitutos no setor.

4. Poder de negociação dos fornecedores

Mede o quanto um fornecedor de materiais é capaz de restringir a estratégia de negócios da empresa. O poder de barganha dos fornecedores O poder de barganha dos fornecedores, uma das forças na Estrutura de Análise da Indústria das Cinco Forças de Porter, é a imagem espelhada do poder de barganha que é alto quando os fornecedores são grandes ou concentrados. A inelasticidade do preço do comprador é alta quando há poucos fornecedores alternativos e quando há poucos insumos substitutos.

5. Ameaça de bens / serviços substitutos

Mede as chances de que produtos concorrentes de natureza semelhante ameacem as ofertas de uma empresa. É mais provável que ocorra quando os custos de troca são baixos ou quando os substitutos oferecem preço superior às características de desempenho.

6. Poder dos provedores de bens / serviços complementares

Mede o nível de impacto das empresas que produzem produtos complementares. Os complementos agregam valor aos produtos em uma indústria. Se os complementos forem fracos e pouco atraentes, eles podem se tornar uma ameaça que retarda o crescimento da indústria e limita a lucratividade.

Ciclo de vida da indústria

O ciclo de vida da indústria descreve os estágios naturais de uma indústria conforme o tempo passa. O ciclo de vida de um setor consiste em estágios de início, crescimento, recuperação, maturidade e declínio.

  • O start-up é caracterizado por uma competição muito baixa. As barreiras à entrada são reduzidas no acesso ao conhecimento tecnológico fundamental.
  • O crescimento é caracterizado pela baixa ameaça de concorrentes potenciais devido ao rápido crescimento da demanda.
  • O Shakeout é caracterizado por uma rivalidade entre empresas que se torna intensa; as empresas cortam os preços para aumentar a demanda.
  • A maturidade é caracterizada pela ameaça de redução de participantes potenciais e segmentação do produto.
  • O declínio é caracterizado por rivalidade feroz entre empresas estabelecidas.

Análise PEST

Para finalizar a análise externa, uma empresa deve conduzir um exame do panorama político, econômico, social e tecnológico do setor, também conhecido como análise PEST.

  • Política : questões como barreiras ao comércio internacional e mudanças no ambiente regulatório.
  • Econômico: questões como taxas de juros, taxas de câmbio e inflação.
  • Sociodemográfico (Social): Questões como mudanças na população e na faixa etária.
  • Tecnológico: questões como avanços científicos, investimento em P&D e tecnologias emergentes.

O principal objetivo da análise PEST é testar quaisquer mudanças externas importantes na indústria. Planos e estratégias de negócios precisam ser atualizados para estar em conformidade com as tendências prevalecentes do setor.

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