Produtos substitutos oferecem aos consumidores escolhas ao tomar decisões de compra, fornecendo alternativas igualmente boas, aumentando assim a utilidade. No entanto, do ponto de vista da empresa, produtos substitutos criam rivalidade. Como resultado, as empresas podem incorrer em altos custos de marketing e promoção. 5 P's de Marketing Os 5 P's de Marketing - Produto, Preço, Promoção, Local e Pessoas - são os principais elementos de marketing usados para posicionar uma empresa estrategicamente. Os 5 P's de quando competir por participação no mercado Posicionamento no mercado O posicionamento no mercado se refere à capacidade de influenciar a percepção do consumidor em relação a uma marca ou produto em relação aos concorrentes. O objetivo de mercado, que, por sua vez, reduz o lucro operacional Lucro operacional Lucro operacional, também conhecido como lucro operacional ou Lucro antes de juros e impostos (EBIT),é o valor da receita restante após a dedução dos custos operacionais diretos e indiretos. Despesas de juros, receita de juros e outras fontes de receita não operacionais não são consideradas no cálculo da receita operacional. Algumas empresas são até mesmo excluídas do mercado devido a produtos substitutos com desempenho significativamente superior ao de suas próprias ofertas.
Produtos substitutos na economia
Todo negócio enfrenta alguma forma de competição, até mesmo monopólio. Monopólio Um monopólio é um mercado com um único vendedor (chamado de monopolista), mas muitos compradores. Ao contrário dos vendedores em um mercado perfeitamente competitivo, um monopolista exerce controle substancial sobre o preço de mercado de uma mercadoria / produto. indústrias. A maior parte da competição vem de produtos substitutos. Um produto substituto é aquele que tem a mesma finalidade que outro produto no mercado. Obter mais de uma mercadoria permite que o consumidor exija menos do outro produto.
A demanda por produtos substitutos mostra uma correlação negativa. Ou seja, o consumo de um produto reduz ou substitui a necessidade do outro. Por exemplo, se você estiver se movendo do ponto A para o B, você só pode usar um carro, bicicleta ou outro meio de transporte. No entanto, a demanda e os preços de produtos substitutos apresentam uma correlação positiva. Isso significa que se o preço de um produto aumenta, a demanda do outro aumenta.
Por exemplo, pode-se dizer que o café é um substituto do chá e a energia solar é um substituto da eletricidade. Se o preço do café aumenta, a demanda por chá também aumenta e vice-versa. Isso só se aplicará se assumirmos que o preço do chá permanece constante. É improvável ver uma pessoa bebendo café e chá ao mesmo tempo. No entanto, não é difícil encontrar uma entidade que usa energia solar e eletricidade.
Impacto de produtos substitutos
1. Um produto com vários substitutos tem um preço difícil
Como cada produtor do produto substituto está tentando vender mais, as únicas coisas em que podem confiar são a marca e o preço. Assim, os preços dos produtos com muitos substitutos são altamente voláteis. Em um mercado onde há menos produtos substitutos, há uma probabilidade de obter lucros maiores.
2. Os clientes recebem uma grande variedade de produtos para escolher
A disponibilidade de mais produtos pode levar a uma maior utilidade. Nenhum produto pode satisfazer todos os consumidores de um tipo específico. Portanto, quanto maior o número de substitutos, maior a probabilidade de cada consumidor obter o que é certo para ele.
3. Alta competição
Quanto maior o número de produtos substitutos no mercado, mais rivalidade existe no setor.
4. Produtos de baixa qualidade
Na tentativa de ser o menor vendedor do mercado, as empresas procuram usar o mínimo de recursos em seu processo de fabricação para reduzir custos. No entanto, isso vai contra o bem-estar do consumidor, pois às vezes leva à produção de produtos de baixa qualidade.
Fatores que aumentam o risco de produtos substitutos
1. Baixo custo de troca
O custo de troca é a perda ou o custo extra em que você incorre ao deixar a opção que estava usando antes. Por exemplo, se você tem feito anotações com uma caneta, mas agora deseja tomá-las com um dispositivo de gravação de vídeo, o custo de troca aqui é alto, pois você terá que comprar o dispositivo de gravação de vídeo. Como resultado, é provável que você prefira um caderno e uma caneta. Na mesma nota, você pode mudar de uma caneta para outra facilmente, uma vez que os custos de troca são baixos.
2. Preço do produto
Se um produto tiver um preço justo, por exemplo, no caso de canetas de escrever, há um risco maior de os consumidores mudarem de uma caneta para outra, a menos que sejam leais à marca específica que usam.
3. Qualidade dos produtos
Se os produtos substitutos forem altamente diferenciados e de alta qualidade, o consumidor provavelmente mudará para um produto que ofereça melhor qualidade. Por exemplo, usuários de produtos estéticos como cremes clareadores para a pele são muito sensíveis à qualidade. Eles interromperão o uso de um produto assim que perceberem que existe um substituto de maior qualidade no mercado.
4. Desempenho do produto
Se dois produtos substitutos tiverem um desempenho diferente quando sujeitos a várias condições, o cliente escolherá a opção que for mais conveniente para a condição particular prevalecente. Por exemplo, no setor de transporte, ao viajar para distâncias mais curtas, a maioria das pessoas prefere veículos pequenos. Por outro lado, ao viajar por longas distâncias, os passageiros podem preferir ônibus e trens grandes. Muitos motivos podem contribuir para isso, mas principalmente devido ao conforto.
5. Disponibilidade do produto substituto
Se houver produtos substitutos prontamente disponíveis em todos os cantos do mercado, há uma probabilidade de os consumidores mudarem com mais frequência.
Fatores que afetam a demanda por produtos substitutos
Preço
Se o preço de um produto aumenta, a demanda pelo outro aumenta, pois os consumidores preferem pagar um preço mais baixo se a utilidade derivada for quase a mesma. Se a mudança no preço causar uma mudança significativa na quantidade demandada, o produto é considerado elástico. Se a mudança no preço causa uma pequena mudança na demanda, isso é chamado de demanda inelástica. Demanda inelástica A demanda inelástica é quando a demanda do comprador não muda tanto quanto o preço muda. Quando o preço aumenta 20% e a demanda diminui apenas 1%, a demanda é considerada inelástica. .
Por exemplo, se o preço do café subir, a maioria dos consumidores mudará para o chá, a menos que esses clientes sejam leais ao café e o consumam por outros motivos. A elasticidade da demanda é a sensibilidade da demanda por um bem à mudança em outras variáveis econômicas, como preço e renda do consumidor.
Ilustrações gráficas entre preço e quantidade exigida para produtos substitutos
Dois bens que são substitutos apresentam elasticidade cruzada positiva. Isso significa que, à medida que o preço do produto x aumenta, a demanda pelo outro produto também aumenta. Conforme pode ser visto no gráfico acima, quando o preço do chá aumenta, a quantidade demandada de café também aumenta.
Dois bens que se complementam apresentam elasticidade cruzada negativa. O aumento no preço de um produto provoca uma queda na quantidade demandada do outro produto. Por exemplo, se as canetas são muito caras, as pessoas optam por usar esferográficas. Como resultado, a demanda por tinta cairá drasticamente.
Dois bens que não são complementares nem substitutos e independentes um do outro apresentam elasticidade cruzada zero. A mudança no preço de um produto não afeta o preço do outro produto e permanece constante.
Diferentes tipos de substituibilidade
Se um produto pode ser substituído por outro, é chamado de substituto perfeito, por exemplo, as diferentes marcas de pão podem ser consideradas substitutos perfeitos. Se uma pessoa compra um tipo, provavelmente não comprará outro produto de pão.
Produtos substitutos imperfeitos são aqueles que embora possam ser substituídos / substituídos entre si, existe a probabilidade de que existam aqueles que ficarão com um produto independentemente de outros fatores. Por exemplo, pode-se dizer que pão e bolos são substitutos, mas são imperfeitos, pois alguns consumidores compram pão, mas ainda querem bolo adicional.
Avaliação final: produtos substitutos são bons para os consumidores
A vantagem dos produtos substitutos é que eles fornecem aos consumidores variedade na escolha de produtos para satisfazer suas necessidades. Por outro lado, as empresas incorrerão em mais custos para desenvolver ofertas competitivas e promovê-las como as melhores do mercado. Como sempre há novos entrantes e o mercado pode não estar crescendo no mesmo ritmo, há riscos de estoque obsoleto mesmo para os mais vendidos do mercado. Portanto, o mercado precisa ser regulamentado para evitar que seja inundado com muitos produtos.
Mais recursos
A Finance oferece o programa de certificação Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certificação FMVA® Junte-se a mais de 350.600 alunos que trabalham para empresas como Amazon, JP Morgan e Ferrari para aqueles que buscam levar suas carreiras ao próximo nível. Para continuar aprendendo e progredindo em sua carreira, os seguintes recursos financeiros serão úteis:
- Lei da Oferta Lei da Oferta A lei da oferta é um princípio básico da economia que afirma que, assumindo que tudo o mais seja constante, um aumento no preço dos bens terá um aumento direto correspondente na oferta dos mesmos. A lei da oferta descreve o comportamento do produtor quando o preço de um bem sobe ou desce.
- Compra Barganha Compra Barganha Uma compra barganha se refere a uma transação em que o adquirente de uma empresa obtém uma boa barganha muito inferior ao valor justo de mercado da empresa
- Economia de mercado Economia de mercado A economia de mercado é definida como um sistema onde a produção de bens e serviços é definida de acordo com os desejos e habilidades mutáveis do mercado
- Poder de barganha dos compradores Poder de barganha dos compradores O poder de barganha dos compradores, uma das forças na estrutura da Análise da Indústria das Cinco Forças de Porter, refere-se à pressão que os clientes / consumidores podem
