Escassez, também conhecida como escassez, é uma economia. Os artigos de economia de finanças são elaborados como guias de autoaprendizagem para aprender economia em seu próprio ritmo. Navegue por centenas de artigos sobre economia e os conceitos mais importantes, como ciclo de negócios, fórmula do PIB, excedente do consumidor, economias de escala, valor econômico agregado, oferta e demanda, equilíbrio e mais termos usados para se referir a uma lacuna entre recursos insuficientes e as muitas necessidades teóricas que as pessoas esperam encontrar com o referido recurso. Como resultado, as pessoas são forçadas a decidir a melhor forma de alocar um recurso escasso de maneira eficiente, de modo que a maioria das necessidades e desejos adicionais possam ser atendidos. Portanto,todos os recursos com custo diferente de zero no processo de consumo Produto Interno Bruto (PIB) O Produto Interno Bruto (PIB) é uma medida padrão da saúde econômica de um país e um indicador de seu padrão de vida. Além disso, o PIB pode ser usado para comparar os níveis de produtividade entre diferentes países. pode ser considerado escasso até certo ponto. Porém, na prática, o que realmente importa é o que chamamos de escassez relativa.
Noções básicas de escassez
Falando hipoteticamente, se todos os recursos do planeta fossem abundantes, não haveria necessidade de economistas. Decisões sobre a alocação de recursos Lei da Oferta A lei da oferta é um princípio básico da economia que afirma que, assumindo que tudo o mais seja constante, um aumento no preço dos bens terá um aumento direto correspondente na oferta dos mesmos. A lei da oferta descreve o comportamento do produtor quando o preço de um bem sobe ou desce. não seria necessário e as compensações seriam redundantes. Infelizmente, o mundo real não funciona dessa forma. Cada mercadoria vem com um preço; essencialmente, cada recurso na terra mostra um certo grau de escassez.
Por exemplo, tempo e dinheiro são recursos tipicamente escassos. No mundo real, é comum encontrar alguém com pouco de um recurso ou mesmo ambos. Uma pessoa sem emprego pode ter muito tempo, mas ainda assim não conseguir atender às suas necessidades pessoais básicas. Um executivo de uma empresa de prestígio pode ter muito dinheiro e ser capaz de se aposentar a qualquer momento, mas só pode almoçar dez minutos ou dormir apenas cinco horas por noite. Pessoas que têm muito dinheiro e tempo são muito poucas no mundo real.
Escassez nos negócios
Idealmente, a escassez faz com que o valor das mercadorias se valorize. Por quê? Bem, commodities que estão em falta tendem a ser atraentes. Este é um cenário comum na vida real porque as pessoas às vezes desejam o que não podem obter. Por causa disso, o modelo AIDA dos profissionais de marketing O modelo AIDA, que significa Atenção, Interesse, Desejo e modelo de Ação, é um modelo de efeito de publicidade que identifica os estágios em que um indivíduo tira vantagem do fato de que as pessoas tendem a perceber aquelas coisas que são em falta como valioso, para impulsionar as vendas. Aqui estão várias táticas que fazem a escassez realmente funcionar para os profissionais de marketing:
Nº 1 contagem regressiva de compra
Um cronômetro dentro de um contexto de vendas implica que a equipe de vendas está definindo a escassez como o parâmetro principal. Então, como isso aumenta as vendas? Depois que um cliente entende quanto tempo precisa para tomar uma decisão, ele agirá com um senso de urgência. Empresas como o eBay usam essa tática, e ela funciona muito bem porque gera aquela pressa de última hora para fazer compras antes que o tempo acabe.
Nº 2 contagem regressiva do preço de venda
As contagens regressivas também funcionam no contexto de um preço de venda por tempo limitado. Uma contagem regressiva do preço de venda é usada para impulsionar a urgência e encorajar os consumidores a fazer compras antes que o tempo acabe. Isso cria escassez, bem como uma mentalidade compre agora, enquanto explora o que os sociólogos chamam de aversão à perda para encorajar os consumidores a fazer a compra imediatamente, em vez de depois.
# 3 Envio no dia seguinte
O envio no dia seguinte também alavanca o poder da escassez usando contagens regressivas. Muitas empresas online usam a tática para informar aos consumidores que eles têm muito pouco tempo antes de perderem a oportunidade de ter suas compras enviadas no dia seguinte. Isso aumenta a urgência da consumidora e a incentiva a fazer compras. Empresas como a Amazon aproveitam as contagens regressivas para instar os consumidores a fazer compras, ou então não garantirão o envio no dia seguinte quando o tempo acabar. Funciona porque muitos consumidores desejam que suas compras cheguem o mais rápido possível.
# 4 ofertas sazonais
As ofertas sazonais são usadas para criar escassez e incentivar as vendas porque as temporadas e os feriados não duram tanto. Na verdade, esse é o motivo pelo qual lojas como a Starbucks oferecem produtos com sabor de abóbora durante o outono. Por exemplo, no Starbucks, as bebidas com sabor de abóbora custam US $ 7,81, um pouco mais alto do que o preço normal de US $ 6,67. Então, o que traz essa diferença? Na mente do consumidor, comprar uma bebida sazonal está associada à indulgência. O consumidor não comprou apenas uma bebida; ela também recebeu um item adicional que está em oferta sazonal. Essencialmente, um consumidor vai com tudo.
# 5 Aviso de estoque limitado
Como a escassez faz com que os itens pareçam muito populares, especialmente para compradores online, muitos vendedores online tendem a alavancar avisos de estoque limitados. Quando uma consumidora vê que um produto que adora está quase esgotado, ela agirá com urgência e comprará imediatamente. Empresas como a Zappos usam a tática para impulsionar as vendas e incentivar os compradores a fazer compras.
Palavra final
A escassez pode parecer uma ideia abstrata, mas pode ser um grande impulsionador no marketing. 5 P's do Marketing Os 5 P's do Marketing - Produto, Preço, Promoção, Lugar e Pessoas - são os principais elementos de marketing usados para posicionar um negócio estrategicamente. Os 5 P's de. A escassez é a razão pela qual quase todo mundo vê as coisas que estão em falta como valiosas. Além disso, embora possa impulsionar as vendas, não é a solução para as vendas lentas. Se os profissionais de marketing o usarem demais, isso pode levar ao efeito oposto; os profissionais de marketing assustarão seus consumidores.
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