Skimming de preço, também conhecido como preço de skim, é uma estratégia de precificação na qual uma empresa cobra um preço inicial alto e então diminui gradualmente o preço para atrair clientes mais sensíveis ao preço. A estratégia de preços é geralmente usada por um pioneiro. Vantagem do primeiro movimentador A vantagem do pioneiro refere-se a uma vantagem obtida por uma empresa que apresenta um produto ou serviço pela primeira vez no mercado. A vantagem do pioneiro que enfrenta quase nenhuma competição A redução de preços não é uma estratégia de preços viável a longo prazo, pois os concorrentes eventualmente lançam produtos rivais e pressionam os preços da primeira empresa.
Justificativa por trás da redução de preços
O skimming de preços é usado para maximizar os lucros quando um novo produto ou serviço é implantado. Portanto, a estratégia de preços é amplamente eficaz com um produto inovador, em que a empresa é a primeira a entrar no mercado. Em tal estratégia, o objetivo é gerar o máximo de lucro no menor tempo possível, ao invés de gerar vendas máximas. Isso permite que uma empresa recupere rapidamente seus custos irrecuperáveis. Custo irrecuperável Um custo irrecuperável é um custo que já ocorreu e não pode ser recuperado de forma alguma. Os custos irrecuperáveis são independentes de qualquer evento e não devem ser considerados ao fazer investimentos ou decisões de projeto. antes do aumento da concorrência e da pressão sobre os preços.
Considere a difusão da inovação, uma teoria que explica a taxa em que um produto se espalha por um sistema social. Inovadores são aqueles que desejam ser os primeiros a obter um novo produto ou serviço. Eles são tomadores de risco e insensíveis ao preço. Uma estratégia de redução de preços tenta obter o maior lucro possível de inovadores e pioneiros. À medida que a demanda desses dois segmentos de consumidores aumenta, o preço do produto é reduzido, para atingir clientes mais sensíveis ao preço, como maiorias iniciais e maiorias tardias.
Ilustração e exemplo de skimming de preços
A empresa A é uma empresa de fabricação de telefones que desenvolveu recentemente uma nova tecnologia proprietária Ativos intangíveis De acordo com o IFRS, ativos intangíveis são ativos não monetários identificáveis sem substância física. Como todos os ativos, os ativos intangíveis são aqueles que devem gerar retorno econômico para a empresa no futuro. Como ativo de longo prazo, essa expectativa se estende por mais de um ano. para seus telefones. A empresa A segue uma estratégia de skimming de preços e define um preço de skim em P1 para recuperar seu custo de pesquisa e desenvolvimento. Depois de satisfazer a demanda em P1, a empresa define um preço subsequente em P2 para capturar clientes sensíveis a preços e colocar pressão de preços sobre os concorrentes que entram no mercado.
Na estratégia de skimming de preços acima, a empresa A gera receita = A + B com vendas de Q1. Com seus preços subsequentes, a empresa gera receita adicional = C com as vendas do 2º trimestre ao 1º trimestre. A empresa gera receita total de A + B + C, com vendas totais no segundo trimestre.
Vantagens da redução de preços
- Qualidade percebida : o skimming de preços ajuda a construir uma imagem e percepção de alta qualidade do produto.
- Recuperação de custos : ajuda uma empresa a recuperar rapidamente seus custos de desenvolvimento.
- Alta lucratividade : Gera alta margem de lucro para a empresa.
- Benefícios da cadeia de abastecimento vertical : ajuda os distribuidores a ganhar uma porcentagem maior. A margem de lucro de um produto de $ 500 é muito mais substancial do que de um item de $ 5.
Desvantagens
- Dissuasão : Se a empresa não puder justificar seu alto preço, os consumidores podem não estar dispostos a comprar o produto.
- Limitação do volume de vendas : Uma empresa pode não ser capaz de utilizar economias de escala Economias de escala Economias de escala referem-se à vantagem de custo experimentada por uma empresa quando ela aumenta seu nível de produção. A vantagem surge devido à relação inversa entre custo fixo unitário e a quantidade produzida. Quanto maior a quantidade de produção produzida, menor o custo fixo por unidade. Tipos, exemplos, orientam se um preço reduzido gerar poucas vendas.
- Estratégia ineficiente de longo prazo : o skimming de preços não é uma estratégia de precificação viável de longo prazo, pois os concorrentes eventualmente entrarão no mercado com produtos rivais e exercerão pressão de redução de preços.
- Fidelidade do consumidor : se um produto que custa US $ 1.000 no lançamento tem um preço subsequente de US $ 200 em alguns meses, os inovadores e os primeiros a adotar podem se sentir enganados. Portanto, se a empresa tem um histórico de redução de preços, os consumidores podem esperar alguns meses antes de comprar o produto.
Recursos adicionais
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- Vantagem competitiva Vantagem competitiva Uma vantagem competitiva é um atributo que permite a uma empresa superar seus concorrentes. Vantagens competitivas permitem que uma empresa alcance
- Demografia Demografia Demografia refere-se às características socioeconômicas de uma população que as empresas usam para identificar as preferências de produto e comportamentos de compra dos clientes. Com as características de seu mercado-alvo, as empresas podem construir um perfil para sua base de clientes.
- Demanda inelástica Demanda inelástica A demanda inelástica ocorre quando a demanda do comprador não muda tanto quanto o preço. Quando o preço aumenta 20% e a demanda diminui apenas 1%, a demanda é considerada inelástica.
- Líder de preços Líder de preços Um líder de preços é uma empresa que exerce controle na determinação do preço de bens e serviços em um mercado. As ações do líder de preços deixam os outros concorrentes com poucas ou nenhuma opção além de ajustar seus preços para corresponder ao preço definido pelo líder de preços.
