Os motivadores de negócios são os principais insumos e atividades que impulsionam os resultados operacionais e financeiros de uma empresa. Exemplos comuns de motivadores de negócios são vendedores, número de lojas, tráfego do site, número e preço dos produtos vendidos, unidades de produção, etc. Para fazer escolhas internas sobre a estratégia de negócios. Estratégia Corporativa e guias de estratégia de negócios. Leia todos os artigos e recursos financeiros sobre estratégia empresarial e corporativa, conceitos importantes para analistas financeiros incorporarem em sua modelagem e análise financeira. Vantagem do pioneiro, 5 forças de Porter, SWOT, vantagem competitiva, poder de barganha dos fornecedores ou construção de um modelo financeiro O que é um modelo financeiro? Um modelo financeiro é uma representação do desempenho passado e futuro de uma empresa com base em seus ativos e operações. Descobrir:o que é um modelo financeiro? para valorizar uma empresa, é fundamental obter uma compreensão sólida dos principais motores de um negócio.
Exemplos de motivadores de negócios
Os motivadores variam significativamente de acordo com a indústria, mas todos podem ser determinados usando o mesmo tipo de análise de causa raiz.
Aqui está uma lista de motivadores de negócios comuns:
- Número de lojas ou locais
- Tamanho médio (ou seja, pés quadrados) por local
- Número de produtos vendidos (volume)
- Preços dos produtos / serviços vendidos
- Número de vendedores
- Eficácia dos vendedores
- Volume de tráfego para um site
- Taxa de conversão de tráfego para um site
- Taxa de produção para manufatura
- Taxas de eficiência e tempo de inatividade
- Custos de energia e eletricidade
- Aluguel e espaço de escritório
- Salários e salários por funcionário
- Comissões, taxas e outras despesas de vendas
- Taxa de câmbio estrangeiro
- Preços de commodities (por exemplo, petróleo, cobre, celulose, borracha, etc.)
Como determinar quais são os motivadores de negócios
Os drivers afetam todos os aspectos financeiros de um negócio: receitas, despesas e custos de capital. Ao identificar quais são os principais fatores, é importante fazer um tipo de análise da causa raiz.
Comece examinando as demonstrações financeiras da empresa e faça a pergunta: “O que impulsiona este item de linha?”
Vamos pegar a receita como exemplo.
P: Para uma empresa de varejo físico (por exemplo, uma empresa de roupas para ioga), o que gera receita?
A: Volume de produtos vendidos, multiplicado pelo preço médio
P: O que aumenta o volume?
R: O número de produtos e o número de vendedores
P: O que impulsiona o número de vendedores?
R: O número de lojas e os tamanhos das lojas
P: O que impulsiona o número de lojas?
R: Este é o principal motivador do negócio. É uma decisão operacional e de capital abrir mais lojas ou não, então não há nada que anteceda.
O número de lojas é um dos principais impulsionadores de negócios para esse negócio.
Este processo deve ser repetido para cada item de linha em cada uma das três demonstrações financeiras. Depois de concluído, pegue a lista de drivers e determine quais são os mais importantes para se concentrar. São os que mais impactam as principais áreas do negócio e têm maior efeito nos resultados.
Monitorando e melhorando o desempenho dos negócios
Assim que os motivadores de negócios mais importantes forem identificados (usando o processo acima), é importante monitorar os resultados do negócio e tomar decisões estratégicas para melhorar o desempenho no futuro.
Continuando com o exemplo acima, agora que o número de lojas foi identificado como um impulsionador de negócios importante, é importante acompanhar essa métrica, juntamente com o tamanho de cada loja, o número de vendedores por loja, o volume e o preço dos produtos por loja e, por fim, a receita.
Acompanhando todos esses números, será possível monitorar a eficácia de uma estratégia de adição de novas lojas em relação a outros fatores, como adição de vendedores, aumento de preços ou manutenção de uma gama mais ampla de estoque.
Relatórios sobre motivadores de negócios
Para qualquer profissional que trabalha com planejamento e análise financeira (FP&A), grande parte do trabalho consistirá em relatar os principais motivadores de negócios com tabelas, gráficos e tabelas.
Uma vez que os dados tenham sido coletados, o trabalho do analista financeiro é apresentá-los de uma maneira que seja fácil de entender. Um método popular é criar um painel que resuma as principais métricas e que ajude os executivos e os principais tomadores de decisão a visualizar o que está acontecendo nos negócios.
A captura de tela acima é do curso Painéis de finanças e visualização de dados, que ensina como fazer um painel do zero.
Aplicações em modelagem e avaliação financeira
Ao construir um modelo financeiro no Excel, o processo começa com a construção de uma seção de suposições, que inclui todos os principais motivadores de negócios. Uma vez que essas entradas estejam todas no lugar, uma previsão pode ser construída e um modelo básico de três instruções pode ser criado.
Depois que o modelo de três declarações é vinculado, um modelo DCF de fluxo de caixa descontado Explique um DCF A pergunta, conduza-me através de uma análise de DCF é comum em entrevistas de banco de investimento. Aprenda como responder à pergunta com o guia de respostas detalhado de Finanças. Crie uma previsão de fluxo de caixa livre desalavancado de 5 anos, calcule um valor terminal e desconta todos esses fluxos de caixa para o valor presente usando o WACC. pode ser construído para valorizar o negócio. Modelagem avançada, como análise de sensibilidade O que é análise de sensibilidade? A Análise de Sensibilidade é uma ferramenta usada em modelagem financeira para analisar como os diferentes valores de um conjunto de variáveis independentes afetam uma variável dependente, estruturas de financiamento e transações como fusões e aquisições (M&A) também podem ser feitas.
Para saber mais, confira os cursos de modelagem financeira de Finanças.
Recursos adicionais
Obrigado por ler este guia para motivadores de negócios e compreender sua importância na tomada de decisões e estratégia de negócios. Finanças é o provedor oficial da certificação FMVA® de analista de modelagem e avaliação financeira. Junte-se a mais de 350.600 alunos que trabalham para empresas como Amazon, JP Morgan e designação Ferrari e com a missão de ajudá-lo a progredir em sua carreira.
Para continuar aprendendo e desenvolvendo suas habilidades, estes recursos financeiros gratuitos adicionais serão úteis:
- Vantagem competitiva Vantagem competitiva Uma vantagem competitiva é um atributo que permite a uma empresa superar seus concorrentes. Vantagens competitivas permitem que uma empresa alcance
- Estratégia Corporativa Estratégia Corporativa A Estratégia Corporativa se concentra em como gerenciar recursos, risco e retorno em uma empresa, em oposição a buscar vantagens competitivas na estratégia de negócios
- Como 3 demonstrações financeiras vinculadas Como as 3 demonstrações financeiras estão vinculadas Como as 3 demonstrações financeiras estão vinculadas? Explicamos como vincular as 3 demonstrações financeiras para modelagem financeira e avaliação no Excel. Conexões de lucro líquido e lucros retidos, imobilizado, depreciação e amortização, despesas de capital, capital de giro, atividades de financiamento e saldo de caixa
- Guia de modelagem financeira grátis Guia de modelagem financeira grátis Este guia de modelagem financeira cobre dicas e melhores práticas do Excel sobre suposições, motivadores, previsões, vinculação das três declarações, análise de DCF
