O que é uma estratégia de marketing pull?

Uma estratégia de pull marketing, também chamada de estratégia promocional de pull, refere-se a uma estratégia na qual uma empresa visa aumentar a demanda por seus produtos. Custos do produto Os custos do produto são os custos incorridos para criar um produto que se destina à venda aos clientes. Os custos do produto incluem material direto (DM), mão de obra direta (DL) e despesas gerais de fabricação (MOH). e atrair (“puxar”) os consumidores para o produto. As estratégias de marketing pull giram em torno de conseguir consumidores. Tipos de compradores Tipos de compradores são um conjunto de categorias que descrevem os hábitos de consumo dos consumidores. O comportamento do consumidor revela como atrair pessoas com hábitos diferentes para querer um determinado produto. Uma estratégia de marketing pull pode ser usada isoladamente ou em conjunto com uma estratégia de marketing push.

Em uma estratégia de pull marketing, o objetivo é fazer o consumidor buscar ativamente um produto e fazer com que os varejistas estoquem o produto em resposta à demanda direta do consumidor.

Puxe a estratégia de marketing

Exemplos de uso de uma estratégia de marketing pull

Em uma estratégia de pull marketing, uma empresa comercializa seu produto diretamente aos consumidores. Os consumidores procuram os produtos para comprar. Existem vários métodos de pull marketing disponíveis hoje, incluindo:

  • Redes sociais
  • Boca a boca
  • Cobertura da mídia
  • Promoções de vendas e descontos
  • Publicidade
  • Marketing de email

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Ilustração de uma estratégia de marketing pull

Uma estratégia de pull marketing é ilustrada da seguinte forma:

Puxe a estratégia de marketing

Conforme ilustrado acima, uma estratégia de marketing pull envolve um negócio que usa atividades de marketing 5 P's de Marketing Os 5 P's de Marketing - Produto, Preço, Promoção, Lugar e Pessoas - são os principais elementos de marketing usados ​​para posicionar estrategicamente um negócio. Os 5 P's de atrair consumidores para seus produtos.

Com referência à ilustração acima, por exemplo, uma produtora executa campanhas de marketing diretamente aos consumidores. Por conta das campanhas de marketing, o consumidor busca um determinado produto e vai ao varejo em busca de compra do produto. Os varejistas então procuram o produtor, para que ele possa estocar o produto e responder à demanda direta do consumidor.

Uma estratégia de marketing pull pode ser contrastada com uma estratégia de marketing push, onde as atividades de marketing são empregadas ao longo da cadeia de abastecimento Cadeia de abastecimento Cadeia de abastecimento é todo o sistema de produção e entrega de um produto ou serviço, desde o estágio inicial de obtenção das matérias-primas até o final .

Exemplo de estratégia de marketing pull

Colin lançou recentemente um novo produto - o Fanner 3000. Depois de passar meses no clima quente de Hong Kong, Colin desenvolveu um produto de ventilador inovador que não emite nenhum som, tem um preço competitivo, é energeticamente eficiente e é capaz de resfriar uma sala até um temperatura escolhida.

Para comercializar seu produto, Colin decidiu impulsionar a demanda pelo produto por meio do burburinho da mídia social, do boca a boca e da cobertura da mídia. Para ser mais específico, Colin veiculou vários anúncios no Facebook e Instagram, trabalhou com influenciadores do YouTube para criar promoções de vídeo e teve seu produto apresentado em um site de notícias de tecnologia. Uma semana depois de implementar essas atividades de marketing, o telefone de Colin começa a tocar, enquanto os varejistas e distribuidores perguntam sobre como estocar o produto em suas lojas.

Por meio das atividades de marketing acima, Colin está utilizando uma estratégia de atração - criando demanda do consumidor e atraindo consumidores, varejistas e distribuidores para seu produto.

Vantagens

Existem várias vantagens em uma estratégia de marketing pull:

  • Capaz de estabelecer contato direto com os consumidores e fidelizar os consumidores
  • Maior poder de barganha com varejistas e distribuidores
  • Concentra-se na criação de valor da marca e valor do produto
  • Os consumidores estão buscando ativamente o produto, o que remove grande parte da pressão de conduzir o marketing externo
  • Pode ser usado para testar a aceitação de um produto no mercado e obter feedback do consumidor sobre o produto

Desvantagens

As desvantagens potenciais de usar uma estratégia de pull incluem o seguinte:

  • Normalmente funciona de forma eficaz apenas quando há alta fidelidade à marca
  • O tempo de espera é longo, pois os consumidores estão comparando alternativas antes de fazer uma compra
  • Requer a criação de alta demanda por um produto, o que pode ser difícil em um cenário de mercado altamente competitivo
  • Requer fortes esforços de marketing para convencer os consumidores a buscar ativamente o produto (eles podem, em vez disso, apenas decidir se contentar com qualquer produto semelhante que um varejista tenha em estoque, em vez de insistir em comprar seu produto)

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