O que são vendas líquidas?

As vendas líquidas são a receita total gerada por uma empresa, excluindo quaisquer devoluções de vendas, abatimentos e descontos. É uma figura muito importante e é usada por analistas na tomada de decisões sobre o negócio ou o crescimento da linha de frente da empresa. A fórmula para vendas líquidas é demonstrada na imagem abaixo:

Vendas Líquidas

Normalmente, a demonstração de resultados de uma empresa Demonstração de resultados A demonstração de resultados é uma das principais demonstrações financeiras de uma empresa que mostra seus lucros e perdas durante um período de tempo. O lucro ou prejuízo é determinado tomando todas as receitas e subtraindo todas as despesas das atividades operacionais e não operacionais. Esta declaração é uma das três usadas em finanças corporativas (incluindo modelagem financeira) e contabilidade. mostra o valor das vendas líquidas em destaque. Em alguns casos, as empresas optarão por relatar as vendas brutas e líquidas, mas elas são sempre exibidas como itens de linha separados. As deduções das vendas brutas mostram a qualidade das transações de vendas. Se houver uma grande diferença entre os dois números, a empresa pode estar dando grandes descontos em suas vendas.

Resumo

  • As vendas líquidas são a receita total gerada pela empresa, excluindo quaisquer devoluções de vendas, abatimentos e descontos.
  • A figura é usada por analistas ao tomar decisões sobre o negócio ou o crescimento da linha de frente da empresa.
  • As vendas líquidas são derivadas das vendas brutas e são mais importantes ao analisar a qualidade das vendas de uma empresa.

Componentes de vendas líquidas

A fórmula fornecida acima para vendas líquidas compreende vários componentes. É importante entender o que cada termo na fórmula indica e sua importância ao derivar o número de vendas líquidas:

  • Vendas brutas : as vendas totais que não são ajustadas para quaisquer descontos, abatimentos ou devoluções. Eles incluem todos os tipos de vendas, como dinheiro, débito ou cartão de crédito. Cartão de crédito Um cartão de crédito é um cartão simples, mas não comum, que permite ao proprietário fazer compras sem retirar qualquer quantia em dinheiro. Em vez disso, usando um crédito e vendas de crédito comercial.
  • Devoluções de vendas : se quaisquer bens comprados forem eventualmente devolvidos, eles se enquadram nas devoluções. As empresas normalmente reembolsam o valor total ou parcial das mercadorias, e o valor das vendas brutas é reduzido pelo valor dos reembolsos.
  • Abatimentos : Para quaisquer bens danificados, as empresas reduzem o preço marcado e vendem a um preço inferior. As vendas dessas mercadorias são registradas por um preço inferior; portanto, a diferença entre o preço marcado e o preço de venda (conhecido como abatimento) é reduzida do número bruto de vendas.
  • Descontos : várias lojas oferecem descontos sazonais aos clientes nas mercadorias adquiridas. Os descontos também podem ser oferecidos se o cliente fizer uma compra a granel ou efetuar um pagamento antes do prazo estipulado. Esses descontos são deduzidos das vendas brutas.

Vendas líquidas vs. vendas brutas

As vendas brutas e as vendas líquidas são, às vezes, confusas e consideradas semelhantes. As vendas líquidas são derivadas das vendas brutas e são mais importantes ao analisar a qualidade das vendas de uma empresa. As vendas brutas por si só não são muito precisas, pois exageram as vendas reais de uma empresa porque incluem várias outras variáveis ​​que não podem ser classificadas essencialmente como vendas.

As vendas líquidas, por outro lado, são um reflexo mais preciso das operações de uma empresa e podem ser usadas para avaliar a verdadeira rotatividade da empresa, juntamente com a definição de estratégias para as equipes de vendas e marketing aumentarem as receitas futuras.

As vendas brutas são calculadas simplesmente como as unidades vendidas multiplicadas pelo preço de venda por unidade. O valor bruto das vendas normalmente é muito maior, pois não inclui devoluções, abatimentos ou descontos. O valor das vendas líquidas, que é calculado após o ajuste das variáveis, é menor.

Como as métricas irrelevantes são removidas, as vendas líquidas refletem melhor a rotatividade e a saúde da empresa e são empregadas para fins de tomada de decisão. A tabela abaixo destaca as principais diferenças entre vendas líquidas e brutas:

Vendas LíquidasVendas Brutas
DefiniçãoVendas totais após deduçõesVendas totais sem deduções
InterdependênciaDependente de vendas brutasNão depende de vendas líquidas
MontanteComparativamente menosAlto
FórmulaVendas Brutas - DeduçõesUnidades vendidas x preço de venda
Dedução de despesasMenos despesas não operacionaisMenos despesas operacionais

Vendas líquidas e demonstração de resultados

As vendas líquidas são apresentadas na demonstração de resultados de uma empresa. A maioria das empresas reporta diretamente os números de vendas líquidas e a derivação é fornecida nas notas às demonstrações financeiras. Notas das demonstrações financeiras As notas das demonstrações financeiras são notas suplementares que são adicionadas às demonstrações financeiras publicadas de uma empresa. As notas são usadas para explicar. No entanto, algumas empresas relatam vendas brutas e líquidas na própria demonstração de resultados. A tabela abaixo mostra um trecho de um exemplo de demonstração de resultados.

O número mais alto são as vendas brutas e os diferentes componentes são deduzidos para obter as vendas líquidas. O lucro bruto é calculado com base nas vendas líquidas e não nos números de vendas brutas. Se a discrepância entre os números de vendas brutas e líquidas for muito alta, pode ser um sinalizador vermelho de que a empresa não está relatando as vendas de forma adequada e que a qualidade da receita da empresa não é boa.

Vendas líquidas e demonstração de resultados

Recursos adicionais

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  • Projeção de itens de linha da demonstração de resultados Projeção de itens de linha da demonstração de resultados Discutimos os diferentes métodos de projeção de itens de linha da demonstração de resultados. A projeção de itens de linha da demonstração de resultados começa com a receita de vendas e depois com o custo
  • Valor Bruto de Mercadoria (GMV) Valor Bruto de Mercadoria (GMV) Valor Bruto de Mercadoria (GMV), também conhecido como volume bruto de mercadoria, é o valor total das vendas que uma empresa realiza em um determinado período de tempo, normalmente medido trimestral ou anualmente. O GMV é calculado antes da dedução das despesas acumuladas.
  • Prêmio líquido Prêmio líquido O prêmio líquido é o valor recebido ou emitido nas apólices de seguro quando os prêmios são incorridos ou pagos e os prêmios de devolução são deduzidos dos prêmios brutos.
  • Ciclo de vendas e cobrança Ciclo de vendas e cobrança O ciclo de vendas e cobrança, também conhecido como ciclo de receitas, contas a receber e recebimentos (RRR), é composto por várias classes de transações. As classes de transações de vendas e recebimentos são os lançamentos de diário típicos que debitam contas a receber e crédito de receita de vendas, e debitam dinheiro e contas de crédito a receber

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