O que é o preço baseado em valor?

A precificação baseada em valor é uma estratégia de precificação de bens ou serviços que ajusta o preço com base em seu valor percebido, e não em seu preço histórico. A estratégia de preços com base no valor é usada para aumentar a receita. Receita de vendas A receita de vendas é a receita recebida por uma empresa com a venda de mercadorias ou a prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e "receita" podem ser, e muitas vezes são, usados ​​indistintamente, para significar a mesma coisa. A receita não significa necessariamente dinheiro recebido. aumentando os preços sem um efeito significativo no volume.

Valor baseado em preços

Resumo

  • A precificação baseada em valor é uma estratégia de precificação de bens ou serviços que ajusta o preço com base em seu valor percebido, e não em seu preço histórico.
  • A estratégia é usada quando a decisão de compra é motivada emocionalmente ou quando a escassez está envolvida.
  • A precificação de valor vai precificar os itens em um nível mais alto do que a precificação de custo acrescido, aumentando o valor percebido do bem ou serviço.

Quando é usado o preço baseado em valor

O preço baseado em valor é usado quando o valor percebido do produto é alto. A estratégia tende a envolver produtos que possuem um certo nível de prestígio de propriedade ou são completamente únicos.

As empresas de roupas de grife são conhecidas por usar preços baseados em valor. Embora uma camisa de grife possa custar nominalmente mais do que uma camisa que não seja de grife para ser produzida, o status da marca de grife aumenta o valor percebido da camisa. Muitas empresas capitalizam essa percepção, aumentando muito suas margens e, ao mesmo tempo, reduzindo ao mínimo o volume de vendas.

Uma estratégia semelhante também pode ser usada quando a decisão de compra é motivada pelas emoções. Por exemplo, embora uma pintura famosa possa ser vendida por milhões de dólares em um leilão, o custo de criação dessa pintura não faz sentido em relação ao preço de venda. O valor e o preço são derivados do prestígio do artista, bem como de outros aspectos emocionais com os quais o comprador possa se relacionar.

A precificação baseada em valor também é frequentemente usada quando escassez Escassez Escassez, também conhecida como escassez, é um termo econômico usado para se referir a uma lacuna entre recursos insuficientes e as muitas necessidades teóricas que as pessoas esperam que sejam atendidas por esse recurso. Como resultado, as pessoas são forçadas a decidir a melhor forma de alocar um recurso escasso envolvido. Por exemplo, em um show, a água engarrafada pode estar à venda por $ 6. No entanto, você pode comprar a mesma garrafa em uma máquina de venda automática fora da área do concerto por apenas $ 1. A diferença de preços reflete-se na escassez de água no concerto e na necessidade de os frequentadores beberem água.

Preço de custo extra vs. preço baseado em valor

Para entender melhor o preço baseado em valor, você precisa entender como ele difere do preço de custo acrescido. No preço de custo acrescido, o vendedor simplesmente pega o custo de produção do bem ou serviço e adiciona um prêmio. Nesse sentido, o principal determinante do preço em uma estratégia de precificação cost-plus é o custo de produção desse item. Em estratégias de precificação baseadas em valor, os preços são sempre iguais ou superiores às estratégias de precificação de custo acrescido. Preço variável de custo acrescido O preço variável de custo acrescido é um tipo de método de precificação em que o preço de venda de um determinado produto é determinado pela adição de um markup sobre a variável total.

O diagrama acima mostra que uma estratégia de precificação de custo acrescido adiciona uma certa marcação, tornando o preço do item dependente de seu custo. A estratégia de precificação baseada em valor é usada em itens que demonstram um nível de valor percebido muito maior do que o custo.

Problemas com preços baseados em valor

A precificação baseada em valor nem sempre é a melhor estratégia de precificação para uma empresa, e sua implementação pode apresentar vários obstáculos. Pode ser muito difícil avaliar o valor percebido de um produto ou serviço. Produtos e serviços Um produto é um item tangível que é colocado no mercado para aquisição, atenção ou consumo, enquanto um serviço é um item intangível, do qual surge. Com preços de custo acrescido ou preços baseados na competição, um preço pode ser decidido com relativa facilidade avaliando os custos ou os preços do concorrente. A estratégia de preços baseada em valor envolve suposições e é mais qualitativa por natureza.

Execução da Estratégia de Preços Baseada em Valor

A maneira como um produto é comercializado e percebido pelos consumidores é especialmente importante em uma estratégia de preços baseada em valor. Como o nível de preço será mais alto do que uma estratégia de custo acrescido, o valor percebido precisa ser forte. Isso pode fazer com que os custos de implementação sejam maiores com a precificação baseada em valor, já que uma extensa pesquisa deve ser feita para chegar a uma decisão de precificação. Além disso, diferenciar o produto de produtos concorrentes semelhantes pode exigir um investimento substancial.

Exemplo

Suponha que um indivíduo trabalhe para uma produtora de filmes e tenha a tarefa de definir o preço de mercadorias para um próximo filme do Homem-Aranha. A produtora detém todos os direitos sobre as mercadorias com a marca Homem-Aranha, o que significa que não precisará competir com outras empresas em preço. Além disso, o novo Homem-Aranha é estrelado por Tobey Maguire, um dos favoritos dos fãs.

A mercadoria seria o candidato perfeito para uma estratégia de preços baseada em valor. Primeiro, como outras empresas não podem produzir legalmente a mercadoria, você não precisará se preocupar em baixar o preço para permanecer competitivo. Além disso, o fato de Tobey Maguire estar no filme significa que os fãs estão dispostos a pagar mais pelo mesmo item. Portanto, o valor percebido do produto aumenta.

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