A receita média por usuário pagante (ARPPU) é uma métrica não-GAAP usada para avaliar a receita média gerada por um cliente pagante. Embora semelhante à receita média por usuário (ARPU), a diferença fundamental com o ARPPU é que o cálculo da métrica envolve apenas clientes pagantes ativos e não toda a base de clientes da empresa. Essa métrica é usada para avaliar a lucratividade obtida de cada cliente pagante e os recursos de geração de receita da empresa.
Fórmula para receita média por usuário pagante
A fórmula para a receita média por usuário pagante é a seguinte:
Onde:
- A receita total é a receita total gerada durante o período de medição desejado.
- O número médio de usuários pagantes é o número médio de usuários que pagam pelo serviço e / ou bem durante o período de medição desejado.
Nota:
- Se o período de medição for de apenas um dia, é denominado receita média por usuário ativo diário pagante (ARPPDAU).
- Se o período de medição for de um mês, é denominado receita média por usuário ativo mensal pagante (ARPPMAU).
Exemplo de ARPPU
Marie é uma analista de pesquisa de ações. Perguntas e respostas da entrevista da Equity Research. Esta lista inclui as perguntas mais comuns da entrevista usadas para contratar um analista ou associado de pesquisa de capital. Se você tivesse $ 1 milhão para investir, o que faria com ele? - Fale sobre uma empresa que você admira e o que a torna atraente. - Pitch me uma ação procurando fazer uma análise da ABC Company. A empresa oferece serviços gratuitos e pagos aos clientes. Ele relata o ARPU, mas não divulga o ARPPU.
O ARPU da empresa foi relatado em US $ 1,30, de uma base de usuários média total de 769.231, e a receita gerada foi de US $ 1.000.000. Na última chamada de lucros da ABC Company, Earnings Guidance Uma orientação de lucros é a informação fornecida pela administração de uma empresa de capital aberto sobre seus resultados futuros esperados, incluindo estimativas, Marie lembra o CFO mencionando que os clientes pagantes constituem 70% da base total de clientes. A seguinte informação foi compilada por Maria:
Marie poderia então determinar o ARPPU da empresa da seguinte maneira:
O ARPPU da ABC Company é de $ 1,86, contra sua receita média por usuário de $ 1,30.
Utilidade da receita média por usuário pagante
ARRPU é visto como uma extensão da receita média por usuário (ARPU) Receita média por usuário (ARPU) A receita média por usuário (ARPU), também conhecida como receita média por unidade, é uma métrica não-GAAP comumente usada por empresas de mídia digital, empresas de mídia social e empresas de telecomunicações para avaliar suas capacidades de geração de receita no nível por cliente. . Às vezes é preferido pelos analistas porque a figura leva em consideração apenas os clientes pagantes. Com isso dito, o ARPPU raramente é relatado pelas empresas e é menos comumente usado, ao contrário do ARPU. O ARPPU pode ser:
- Usado para comparar empresas semelhantes - um ARPPU mais alto é desejável;
- Usado em modelagem e previsão financeira para gerar previsões de receita; ou
- Usado para determinar a lucratividade e a capacidade de geração de receita de uma empresa, se analisada com base em tendências.
Principais vantagens
A receita média por usuário pagante (ARRPU) é uma métrica não GAAP usada como alternativa à receita média por usuário (ARPU). A diferença fundamental entre o ARPPU e o ARPU é que o primeiro leva em consideração apenas os clientes pagantes.
Calculada como receita total dividida pelo número médio de usuários pagantes, a utilidade da métrica ARPPU inclui ser usada para comparar empresas semelhantes em modelagem financeira, previsão e análise de lucratividade. Pode ser uma métrica chave para uma empresa de internet que tem um número substancial de usuários gratuitos e pagantes.
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