Knocking on Doors é uma estratégia de geração de leads usada por consultores de banco de investimento Descrição do trabalho do analista financeiro A descrição do trabalho do analista financeiro abaixo dá um exemplo típico de todas as habilidades, educação e experiência necessárias para ser contratado para um trabalho de analista em um banco, instituição, ou corporação. Realize previsões financeiras, relatórios e rastreamento de métricas operacionais, analise dados financeiros, crie modelos financeiros procurando garantir perspectivas de negócios enquanto mantém as despesas. Custos fixos e variáveis O custo é algo que pode ser classificado de várias maneiras, dependendo de sua natureza. Um dos métodos mais populares é a classificação de acordo com custos fixos e custos variáveis. Os custos fixos não mudam com aumentos / diminuições nas unidades de volume de produção, enquanto os custos variáveis são exclusivamente dependentes no mínimo.A estratégia começou no início do século 20, quando os corretores de seguros batiam à porta das pessoas. Não havia aparelhos de fax, telefones celulares ou internet, e os agentes tinham que ir fisicamente coletar os prêmios do seguro enquanto vendiam produtos de seguro aos seus clientes em potencial. Outros profissionais que bateram nas portas incluíram o carteiro, o leiteiro e o recenseador. Mesmo com o avanço da tecnologia, bater às portas ainda é uma estratégia de vendas útil Estratégia Corporativa Estratégia Corporativa se concentra em como gerenciar recursos, risco e retorno em uma empresa, em oposição a buscar vantagens competitivas na estratégia de negócios para vários setores no século 21 século.e os agentes tinham que ir fisicamente coletar prêmios de seguro enquanto vendiam produtos de seguro para seus clientes em potencial. Outros profissionais que bateram nas portas incluíram o carteiro, o leiteiro e o recenseador. Mesmo com o avanço da tecnologia, bater às portas ainda é uma estratégia de vendas útil Estratégia Corporativa Estratégia Corporativa se concentra em como gerenciar recursos, risco e retorno em uma empresa, ao invés de olhar para vantagens competitivas na estratégia de negócios para vários setores no século 21 século.e os agentes tinham que ir fisicamente coletar prêmios de seguro enquanto vendiam produtos de seguro para seus clientes potenciais. Outros profissionais que bateram nas portas incluíram o carteiro, o leiteiro e o recenseador. Mesmo com o avanço da tecnologia, bater à porta ainda é uma estratégia de vendas útil. Estratégia Corporativa Estratégia Corporativa se concentra em como gerenciar recursos, riscos e retornos em uma empresa, em oposição a buscar vantagens competitivas na estratégia de negócios para vários setores no século 21 século.bater às portas ainda é uma estratégia de vendas útil Estratégia Corporativa A Estratégia Corporativa se concentra em como gerenciar recursos, riscos e retorno em uma empresa, em vez de buscar vantagens competitivas na estratégia de negócios para vários setores no século 21.bater às portas ainda é uma estratégia de vendas útil Estratégia Corporativa A Estratégia Corporativa se concentra em como gerenciar recursos, riscos e retorno em uma empresa, em vez de buscar vantagens competitivas na estratégia de negócios para vários setores no século 21.
Bater nas portas é ideal para dois tipos de produtos, ou seja, produtos que requerem demonstração e produtos que geram valor vitalício para o cliente. Para produtos que requerem demonstração, o vendedor deve fornecer instruções aos clientes e explicar como seu produto é melhor do que seus concorrentes. Esses produtos incluem detergentes de limpeza, produtos de seguros, serviços de investimento pessoal e produtos de beleza. Por outro lado, os produtos que geram valor vitalício para o cliente incluem controle de pragas, alarmes domésticos e serviços de segurança privada, energia solar, serviços de gramado e instalação de internet. Esses produtos requerem suporte contínuo e os consultores devem visitar a casa do cliente quando necessário.
Por que os conselheiros preferem bater nas portas
Embora existam métodos mais avançados de geração de leads, bater em portas ainda é uma estratégia popular pelos seguintes motivos:
Capital inicial insuficiente
Alguns consultores entram no mercado com apenas um pequeno orçamento que pode não ser adequado para cobrir os custos de marketing. Os novos consultores consideram a venda de porta em porta uma opção mais amigável, em vez de esperar até que acumulem capital suficiente para financiar seus negócios por meio de publicidade. O maior custo é abastecer o carro e imprimir alguns materiais essenciais, como folhetos e cartões de visita, que contêm suas informações de contato. Este método não é apenas econômico, mas também mais eficiente na obtenção de clientes do que ligações frias e anúncios online.
Maximize seu tempo enquanto participa de compromissos
Um conselheiro pode decidir bater em portas após completar os compromissos em uma área. A vantagem desse método é que os consultores podem usar a nomeação em perspectiva como uma referência para solicitar mais clientes em potencial na área. Quando o candidato a nomeação estiver satisfeito com os serviços prestados, ele / ela pode recomendar os serviços do consultor aos vizinhos, facilitando o recebimento de mais clientes.
Preferência
Alguns consultores preferem vender sua marca cara a cara a clientes em potencial, em vez de fazer ligações frias e usar mala direta para gerar leads. O objetivo do marketing é converter interesses em vendas reais, e bater às portas fornece uma plataforma para chegar à frente de mais pessoas e obter mais clientes. Alguns podem usar essa técnica junto com outras técnicas eficazes, como marketing na internet.
Vantagens de bater em portas
Maior recall da marca
A interação face a face é mais eficaz do que uma conversa por telefone ou mala direta. Um estudo da Harvard Business School revelou que uma mensagem cara a cara resulta em 13 vezes mais recall da marca do que uma mensagem entregue por meio de outras peças de marketing. Os consultores podem causar uma impressão duradoura e construir uma confiança que não pode ser alcançada por meio de outros métodos de marketing. Em um momento em que as empresas estão se concentrando mais em anúncios de rádio, televisão, impressos e online, as interações humanas reais mostram um impacto maior. No entanto, a capacidade dos assessores de lidar com o alto nível de rejeições que vem com as batidas nas portas determina o quão bem-sucedidos eles terão no campo.
Sobrecarga reduzida
Ao contrário de outros métodos de geração de leads, o custo de execução de uma campanha de marketing agressivo é quase zero. Os consultores podem bater de porta em porta, se apresentar e conseguir vários clientes em pouco tempo. As únicas despesas seriam cartões de visita, cabides de porta para clientes em potencial ausentes, presentes, folhetos, canecas / camisetas de marca e sapatos confortáveis. Novos consultores com um orçamento apertado geralmente preferem esse método.
Menos competição
Com a maioria das empresas se concentrando em métodos avançados de marketing, como telemarketing, seminários e mala direta, apenas alguns consultores têm energia para sair de casa e atacar os clientes em potencial. Além disso, a maioria das pessoas vê as batidas nas portas como um método desatualizado. Isso faz com que os consultores que batem em portas se destaquem dos demais, pois são os únicos que têm uma interação cara a cara com clientes em potencial que provavelmente receberam dezenas de telefonemas ou mala direta.
Construa uma marca local
Bater às portas oferece aos consultores a oportunidade de se estabelecerem como consultores de planejamento financeiro de referência na localidade. A Edward Jones, uma empresa de planejamento financeiro, aconselha seus consultores a bater em um certo número de portas antes que possam se posicionar como a marca preferida. Um conselheiro pode começar saindo do escritório e conscientizando os moradores locais. Um consultor pode então abrir uma agência dentro da área, uma vez que tenha acumulado clientes na localidade.
Desvantagens de bater nas portas
Mudando o comportamento do consumidor
Na atual era digital, os consumidores visitam sites online para encontrar informações sobre os produtos que desejam comprar. À medida que procuram informações online, também podem comprar online sem visitar as lojas. Isso deixa os consultores porta-a-porta em desvantagem, pois podem criticar os clientes que já possuem ou têm informações sobre um produto. Para acompanhar as mudanças na tecnologia, os consultores podem criar sites que podem usar para atingir uma base de clientes mais ampla.
Sem leis de solicitação
Alguns estados têm leis de “proibição de solicitação” que limitam os conselheiros de ir a qualquer casa dentro do estado sem autorização. Eles são obrigados a pagar uma taxa, se inscrever para obter uma licença ou notificar as autoridades sobre a visita pretendida. O não cumprimento dessas leis acarreta multas pesadas e até penas de prisão. Para estados com tais leis, os consultores devem cumprir ou visitar estados ou áreas sem tais leis.
Padrões climáticos
A decisão de visitar ou não uma área pode depender do clima da área. Algumas áreas têm temperaturas extremas em certas épocas do ano que podem forçar os conselheiros a alterar sua programação de batidas à porta. Se uma área sofrer altas temperaturas a partir do meio-dia, os conselheiros podem planejar uma visita à área nas primeiras horas da manhã, sem incomodar os residentes. Durante a estação fria, os conselheiros podem preferir trabalhar à tarde, quando as temperaturas aumentaram um pouco.
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