O que é diversificação de produtos?

A diversificação de produtos é uma estratégia empregada por uma empresa para aumentar a lucratividade. Índices de lucratividade Os índices de lucratividade são métricas financeiras usadas por analistas e investidores para medir e avaliar a capacidade de uma empresa de gerar receita (lucro) em relação à receita, ativos de balanço, custos operacionais, e patrimônio líquido durante um determinado período de tempo. Eles mostram como uma empresa utiliza seus ativos para gerar lucro e atingir um maior volume de vendas de novos produtos. A diversificação pode ocorrer no nível de negócios ou no nível corporativo Estrutura corporativa A estrutura corporativa refere-se à organização de diferentes departamentos ou unidades de negócios dentro de uma empresa. Dependendo dos objetivos da empresa e do setor.

Diversificação de produtos no nível de negócios - expansão para um novo segmento de uma indústria em que a empresa já está operando.

Diversificação de produtos em nível corporativo - expansão para um novo setor que está além do escopo da unidade de negócios atual da empresa.

A diversificação é uma das quatro principais estratégias de crescimento ilustradas pela Matriz de Produto / Mercado de Igor Ansoff:

Diversificação de Produto

Estratégias de Diversificação

Existem três tipos de técnicas de diversificação:

1. Diversificação concêntrica

A diversificação concêntrica envolve a adição de produtos ou serviços semelhantes ao negócio existente. Por exemplo, quando uma empresa de computadores que produz principalmente computadores desktop começa a fabricar laptops, ela está buscando uma estratégia de diversificação concêntrica.

2. Diversificação horizontal

A diversificação horizontal envolve o fornecimento de produtos ou serviços novos e não relacionados aos consumidores existentes. Por exemplo, um fabricante de notebook que entra no mercado de canetas está buscando uma estratégia de diversificação horizontal.

3. Diversificação de conglomerados

A diversificação de conglomerados envolve a adição de novos produtos ou serviços que são significativamente não relacionados e sem semelhanças tecnológicas ou comerciais. Por exemplo, se uma empresa de computadores decide produzir notebooks, a empresa está buscando uma estratégia de diversificação de conglomerados.

Dos três tipos de técnicas de diversificação, a diversificação de conglomerados é a estratégia mais arriscada. A diversificação de conglomerados exige que a empresa entre em um novo mercado e venda produtos ou serviços a uma nova base de consumidores. Uma empresa incorre em custos de pesquisa e desenvolvimento mais altos. Custo dos bens fabricados (COGM) O custo dos bens fabricados, também conhecido como COGM, é um termo usado na contabilidade gerencial que se refere a uma programação ou declaração que mostra os custos totais de produção de uma empresa durante um período específico de tempo. e custos de publicidade. Além disso, a probabilidade de fracasso é muito maior em uma estratégia de diversificação de conglomerados.

Por que as empresas se diversificam?

Além de alcançar maior lucratividade, existem vários motivos para uma empresa diversificar. Por exemplo:

  • A diversificação atenua os riscos em caso de desaceleração do setor.
  • A diversificação permite mais variedade e opções de produtos e serviços. Se feito corretamente, a diversificação fornece um tremendo impulso à imagem da marca e à lucratividade da empresa.
  • A diversificação pode ser usada como uma defesa. Ao diversificar produtos ou serviços, uma empresa pode se proteger de empresas concorrentes.
  • No caso de uma vaca leiteira em um mercado de crescimento lento, a diversificação permite que a empresa faça uso dos fluxos de caixa excedentes.

É hora de diversificar

Riscos na Diversificação de Produtos

Entrar em um mercado desconhecido representa um risco significativo para a empresa. Portanto, as empresas só devem buscar uma estratégia de diversificação quando seu mercado atual demonstra oportunidades de crescimento futuro lento ou estagnado.

Para medir o risco ou as chances de sucesso da diversificação, existem três testes usados:

  1. O Teste de Atratividade - As indústrias ou mercados escolhidos para diversificação devem ser atraentes. A Análise das 5 Forças de Porter pode ser feita para determinar a atratividade de uma indústria.
  2. O teste de custo de entrada - O custo de entrada não deve capitalizar sobre todos os lucros futuros.
  3. O teste da melhor situação - deve haver sinergia; a nova unidade deve obter vantagem competitiva da corporação ou vice-versa.

Antes de considerar a diversificação, uma empresa deve considerar os três testes acima.

Exemplos de diversificação bem-sucedida

Aqui estão dois exemplos notáveis ​​de diversificação bem-sucedida:

Elétrica geral

A General Electric normalmente entra em discussões quando fala sobre histórias de diversificação de sucesso. A GE começou como uma fusão em 1892 entre duas empresas elétricas e agora opera em vários segmentos: aviação, conexões de energia, saúde, iluminação, petróleo e gás, energia, energia renovável, transporte e muito mais.

Walt Disney

A Walt Disney Company diversificou com sucesso de seu negócio principal de animação para parques temáticos, cruzeiros, resorts, transmissão de TV, entretenimento ao vivo e muito mais.

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  • Lei da Oferta Lei da Oferta A lei da oferta é um princípio básico da economia que afirma que, assumindo que tudo o mais seja constante, um aumento no preço dos bens terá um aumento direto correspondente na oferta dos mesmos. A lei da oferta descreve o comportamento do produtor quando o preço de um bem sobe ou desce.
  • Poder de barganha dos fornecedores Poder de barganha dos fornecedores O poder de barganha dos fornecedores, uma das forças da Estrutura de Análise da Indústria das Cinco Forças de Porter, é a imagem espelhada do poder de barganha

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