O que significa & ldquo; Sob a tenda & rdquo; Significar?

Um acordo secreto é uma transação comercial que não é divulgada ao público e geralmente é conhecida apenas por um pequeno grupo selecionado de compradores ou por um único comprador. Normalmente, não há leilão aberto com vários compradores que buscam ser o melhor licitante. Em vez disso, o foco está em alguns compradores estratégicos qualificados.

Sob a tenda

Negócios ocultos são mais prováveis ​​de acontecer quando pessoas de dentro da empresa procuram comprá-la com a ajuda de um financiador. O vendedor pode ser uma organização onde uma aquisição de gestão (MBO) A aquisição de gestão (MBO) Uma aquisição de gestão (MBO) é uma transação de finanças corporativas em que a equipe de gestão de uma empresa operacional adquire o negócio por meio de empréstimo de dinheiro está sendo considerada, com o a administração da empresa contatando uma empresa de private equity para obter capital.

Resumo

  • Um acordo informal é uma transação comercial que não é divulgada ao público e conhecida apenas por um pequeno grupo seleto de compradores ou por um único comprador.
  • O negócio é mais provável de acontecer quando os internos da empresa procuram comprá-la com a ajuda de um comprador financeiro.
  • Mesmo que uma transação secreta possa ser mantida em segredo e limitar o tempo e o custo que seriam necessários para o leilão público, o preço de compra para o vendedor não é maximizado e a transação não pode ser representada por um consultor de M&A.

Como funciona

O vendedor geralmente apresenta a venda a compradores financeiros de forma proprietária ou cativa. Nesse caso, a equipe de gestão ou funcionários-chave podem se oferecer para reunir informações específicas sobre a empresa para o comprador ou comprador financeiro, colocando-os assim "sob a tenda da organização".

Compradores financeiros Comprador estratégico versus financeiro A questão do comprador estratégico versus financeiro normalmente surge quando uma empresa está sendo vendida, como em fusões e aquisições ou LBOs. Um comprador estratégico normalmente busca expansões horizontais ou verticais em busca de sinergias estratégicas que irão melhorar suas operações. Exemplos, considerações e vantagens geralmente estão abertos para aquisições de gerenciamento, uma vez que a equipe de gerenciamento está intimamente familiarizada com as operações da empresa. Assim, os gestores podem criar valor continuando no negócio. O proprietário da empresa pode estar se aposentando e estabeleceu uma equipe de gestão competente. O vendedor também pode ser um grande conglomerado que deseja vender ativos não essenciais ou divisões.

Razões para negócios sob a tenda

Os negócios sob a tenda são particularmente atraentes pelos seguintes motivos:

1. Para manter a confidencialidade

Uma transação secreta geralmente acontece quando os vendedores geralmente querem manter a venda da empresa em segredo cuidadosamente guardado. Apenas alguns funcionários selecionados podem ser permitidos "sob a tenda". A divulgação do processo de venda ao público pode influenciar negativamente o negócio.

Por exemplo, alguns funcionários podem ficar nervosos e até mesmo pedir demissão, enquanto clientes ou fornecedores podem considerar encerrar seus relacionamentos com o vendedor. Em segundo lugar, quando um acordo secreto falha, isso não causa um efeito cascata no valor da empresa. Quando um negócio anunciado publicamente falha, outras partes inicialmente interessadas podem ser desligadas. Um acordo sob a tenda protege os vendedores de tal ocorrência.

2. Para limitar despesas e tempo

Uma vez que um acordo secreto é divulgado a apenas um ou poucos compradores selecionados, ele limita a despesa e o tempo que serão necessários para comercializar o negócio a vários compradores em potencial. Um processo de leilão controlado também pode causar problemas significativos no caso de aquisição pela administração, uma vez que a equipe administrativa agora se torna um dos licitantes competitivos do negócio.

Desvantagens dos negócios sob a tenda

1. Preço de compra mais baixo para o vendedor

Os negócios sob a tenda geralmente não maximizam o preço de compra para o vendedor. Como a venda não é feita em leilão controlado ou amplo, não se gera concorrência como seria com muitos compradores potenciais, cada um procurando fazer a melhor oferta. Como resultado, o potencial de obter mais receita com um aumento no preço do negócio é reduzido.

2. Normalmente não representado por um consultor de M&A

Uma vez que a venda do negócio é feita secretamente ou silenciosamente, um acordo secreto raramente é representado por um consultor de Fusões e Aquisições. Perfil de Carreira. modelagem de negócios, fusões e aquisições e avaliações. Uma carreira em consultoria de transações é muito parecida com banco de investimento. Embora o custo de contratação de um consultor de M&A seja evitado, o processo pode ser muito desafiador, especialmente se for a primeira vez. A maioria dos empresários está ocupada administrando seus negócios e não está envolvida em tais transações regularmente. Conseqüentemente, eles podem não estar familiarizados com os vários aspectos das negociações sob a tenda ou transações de M&A.

As partes envolvidas também podem ter pouca ou nenhuma familiaridade com comparáveis ​​de negócios recentes e com o mercado. Trabalhar com um profissional experiente durante qualquer transação pode resultar em melhores condições, avaliações mais altas e mitigação de riscos. Ao fazer o trabalho de M&A sozinho, ainda haverá taxas adicionais e tempo necessário para se preparar e se familiarizar com o negócio.

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