Levantar dinheiro de uma empresa de capital de risco (VC) é extremamente desafiador. A probabilidade de receber um cheque patrimonial de Andreessen Horowitz é de apenas 0,7% (veja abaixo), e as chances de sua startup ter sucesso depois disso são de apenas 8%. Combinados, é uma taxa de sucesso de 0,05% ou 1 em 2000.
Fonte de dados de imagem. Nota: o gráfico não está em escala.
Então, como você pode aumentar suas chances de construir uma empresa que terá sucesso?
Este guia destaca o que as principais empresas de capital de risco procuram em uma ideia de negócio e em um fundador.
As chances de ser financiado por um importante VC
As chances de ser financiado pela Andreessen Horowitz são de aproximadamente 0,7% .
Marc Andreessen (sócio fundador da firma de Venture Capital Andreessen Horowitz) recentemente forneceu uma análise interessante das chances de uma startup receber financiamento de sua empresa em uma entrevista na Stanford Graduate Business School.
Na entrevista, Andreessen explica que existem aproximadamente 4.000 startups por ano que buscam levantar fundos de capital de risco.
Das 4.000 startups em busca de financiamento, elas olham para cerca de 3.000 por ano , principalmente provenientes de juros internos. Esse número se divide em ver aproximadamente 12 oportunidades por dia (50 semanas por ano, 5 dias por semana).
Dos 3.000 que analisam , eles olham para 200 muito seriamente .
No final, eles investem em cerca de 20 startups por ano (0,7%).
As chances de sucesso para uma startup que é financiada por um importante VC
Andreessen continua explicando que, de uma perspectiva agregada, o principal VC financia aproximadamente 200 startups por ano.
Como existem 4.000 empresas em busca de financiamento, isso se traduz em uma chance de 5,0%.
Dos 200 por cento que são financiados pelos principais VC's, 15 dessas startups irão gerar quase todo o retorno econômico . O resto irá zerar ou mancar sem gerar muito retorno.
Portanto, mesmo os maiores VC's aquecem mais da metade de seus negócios. Portanto, eles precisam ter muito cuidado e são um tanto paranóicos por estarem errados.
A probabilidade total de sucesso é de 1 em 2000
Se as chances de ser financiado são 0,7%, e as chances de uma empresa financiada ter sucesso são de 8%, as chances totais de sucesso são 0,05% (1 em 2000).
O que os VC procuram em uma startup?
Quando um patrocinador como Andreessen considera financiar uma startup, há algumas coisas principais que eles procuram.
As três qualidades que procuram em uma startup são:
- Mercado enorme
- Tecnologia diferenciadora
- Pessoas incriveis
Esses critérios são bastante lógicos. Se o mercado for muito pequeno, não importa quão bom seja o produto ou serviço, ele simplesmente não terá um grande impacto. Se a tecnologia for muito semelhante à de outros concorrentes, as chances de escapar do grupo são baixas. Finalmente, sem pessoas incríveis, nenhum dos outros dois critérios importa.
O que um importante VC procura em um fundador?
Dos três critérios acima (mercado, tecnologia, pessoas), a maioria das empresas de capital de risco dirá que a decisão em grande parte depende das pessoas, já que as opiniões sobre os mercados e a tecnologia são extremamente difíceis de acertar e não são necessariamente tão relevantes.
Em termos de pessoas, as duas características mais importantes são:
- Coragem - não desistir diante da adversidade; determinado a ter sucesso; pode aprender com os erros
- Genius - ideias, forma de pensar; mais difícil de se forçar a fazer / mais intrínseco
Dessas duas características, uma pode ser aprendida (por meio do condicionamento), mas a outra não.
Todos nascemos com um certo quociente de coragem, mas essa figura pode ser significativamente aprimorada por meio da experiência de vida, do condicionamento e do treinamento.
O gênio, por outro lado, é muito difícil de desenvolver. A inteligência pode ser melhorada por meio da leitura, do aprendizado contínuo, etc., mas pode não aumentar sua chance de sucesso.
Isso não quer dizer que o gênio seja mais importante do que a coragem - de maneira alguma. Ter força de vontade e não parar em nenhum obstáculo é essencial.
O que faz um bom arremesso versus um mau arremesso?
Bons arremessos
Um bom argumento de venda, de acordo com Andresseen, pode guiá-lo através do “labirinto de ideias” de como eles passaram de seu conceito original para uma ideia comercial que realmente funcionará. Há apenas um curto espaço de tempo para apresentar a um comitê de investimentos, então a história deve ser muito sucinta, lógica e convincente.
Arremessos ruins
Um pitch ruim essencialmente carece das qualidades da lista de pitches boa acima.
Especificamente, um argumento ruim pode ter as seguintes características:
- - O labirinto de ideias não é bem explicado (se perde no labirinto)
- - Pequeno mercado, tecnologia comum, pessoas comuns
- - O fundador não mantém sua posição quando desafiado por ela
- - Uma estratégia "eu também" (por exemplo, é como o snapchat, para gatos)
Recursos úteis para startups e fundadores
Se você espera arrecadar dinheiro de uma grande empresa de capital de risco, então você definitivamente tem um trabalho difícil para você! Para ajudá-lo a se preparar para seu argumento de venda, temos muitas ferramentas e recursos para apoiá-lo. Os recursos relevantes incluem:
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