O preço médio de venda (ASP) é um termo que se refere ao preço pelo qual um bem ou serviço é vendido. Como o nome indica, é um preço médio. Se uma empresa vende centenas de milhares de telefones celulares a cada ano a preços diferentes, você calcula o ASP tomando a receita total obtida com as vendas de telefones celulares e divide esse valor pelo número total de unidades vendidas.
O preço médio de venda pode ser usado como referência de algumas maneiras diferentes. As empresas que entram em um novo mercado podem olhar para o ASP de um bem ou serviço para se posicionar quando colocam seu produto no mercado.
As empresas costumam relatar seus ASPs durante as teleconferências trimestrais. Earnings Call Uma teleconferência é uma teleconferência (normalmente realizada na forma de teleconferência ou webcast) durante a qual a administração de uma empresa pública anuncia e discute os resultados financeiros de uma empresa um trimestre ou um ano. Geralmente, a declaração de lucros é acompanhada por um comunicado oficial à imprensa. Analistas e investidores irão observar a tendência do preço médio de venda de uma empresa e tirar suas conclusões. O preço de um produto dependerá do tipo de produto e de onde o produto está em seu ciclo de produto Ciclo de vida do produto O Ciclo de vida do produto (PLC) define os estágios pelos quais um produto passa no mercado à medida que entra, se estabelece e sai do mercado. À medida que um produto envelhece e se torna obsoleto,o preço médio de venda pode diminuir.
Outros nomes para o preço médio de venda incluem “valor médio do pedido Valor médio do pedido (AOV) O valor médio do pedido (AOV) é uma métrica de e-commerce que rastreia o valor médio gasto sempre que um cliente faz um pedido em um site ou aplicativo. AOV é considerada uma das métricas mais importantes no setor de comércio eletrônico. , ”Que é comumente visto no e-commerce. No setor de hospitalidade, uma métrica semelhante chamada “tarifa média diária” mostra a tarifa média que os clientes pagarão pela estadia de um dia em suas propriedades.
Resumo
- O preço médio de venda (ASP) é um termo que se refere ao preço médio pelo qual um bem ou serviço é vendido.
- O ASP é calculado simplesmente dividindo a receita total obtida pelo número total de unidades vendidas.
- O preço médio de venda pode ser usado como referência e analisado por empresas atuais, novas empresas, analistas e investidores.
Calculando o preço médio de venda
Um fabricante de bolsas de luxo viu um grande ano em 2020. Eles venderam 10.000 unidades a US $ 250 cada, 13.000 unidades a US $ 220 cada e 20.000 unidades a US $ 180 cada. Vamos calcular qual foi o preço médio de venda deles.
Primeiro, vamos calcular o valor total da receita que a empresa obteve.
10.000 * $ 250 = $ 2.500.000
13.000 * $ 220 = $ 2.860.000
20.000 * $ 180 = $ 3.600.000
O valor total da receita obtida pela empresa foi de $ 8.960.000. Em seguida, somamos o número de unidades vendidas, que chega a 43.000. A etapa final é dividir a receita total pelo número de unidades vendidas. O cálculo resulta em um preço médio de venda de $ 208,37 .
Usos do preço médio de venda
Para Negócios
1. Estratégia de entrada
As empresas que estão entrando em um novo mercado podem usar o preço médio de venda para criar sua estratégia de como desejam se posicionar. Imagine que uma empresa queira começar a fabricar óculos de sol masculinos.
Quando olham para o mercado, veem que o ASP dos óculos de sol é de $ 65. A empresa pode decidir definir seu preço em US $ 100 para se posicionar como um varejista premium. Eles podem definir o preço em $ 50 para ser um varejista de valor ou entrar com um preço igual ao de mercado. Depende do que a empresa considera o melhor e mais lucrativo caminho.
Entrar com um preço de venda mais baixo pode resultar em margens de lucro apertadas. Entrar com um preço premium pode levar a margens mais altas, mas a números de vendas mais baixos.
2. Tendências e tomada de decisão
Para empresas atualmente no mercado com um produto ou serviço específico, elas podem usar o preço médio de venda para identificar tendências e tomar decisões. Se uma empresa se especializou em serviços financeiros e vê o preço médio de venda de um determinado serviço caindo com o tempo, pode ser um sinal de que o mercado desse serviço está secando. A demanda está diminuindo e a empresa deve sair do mercado.
Um ASP crescente nem sempre é algo positivo, e um ASP em declínio nem sempre é negativo. Por exemplo, uma empresa vende inicialmente consoles de videogame a US $ 400 por unidade e vende 100.000 unidades no primeiro ano. Isso representa uma receita de $ 40.000.000. No ano seguinte, eles reduzem seu preço médio de venda para US $ 300 por unidade.
Uma queda de 25% pode parecer assustadora, mas com a queda no preço, a empresa acabou vendendo 200.000 no segundo ano por $ 60.000.000 de receita. A receita aumentou 50%, embora o preço de venda tenha diminuído.
Abaixar preços para atingir um volume maior de vendas é uma troca que as empresas estão dispostas a fazer. Também funciona na outra direção. Um ASP crescente acabará por atingir um ponto em que cada aumento no preço reduz o volume de vendas, tornando-se prejudicial para aumentar ainda mais os preços.
Para investidores e analistas
1. Tire conclusões
A comunidade de investidores analisará o preço médio de venda para tentar tirar conclusões sobre um produto ou serviço, um negócio ou um mercado. Veja a GoPro como exemplo. O negócio da GoPro gira principalmente em torno de um único dispositivo - câmeras de ação.
Quando uma empresa se baseia principalmente em um produto, a comunidade de investidores monitora o preço médio de venda desse produto. Uma queda no preço pode apontar para o aumento da concorrência, menor poder de precificação para seus clientes ou uma diminuição na demanda, o que pode levar ao fracasso.
Como mencionamos acima, uma queda no preço médio de venda não é ruim se for acompanhada por um aumento no volume de vendas. Se o ASP da GoPro para suas câmeras caísse de preço sem que as unidades vendidas aumentassem, isso seria preocupante.
Vamos considerar ASP para a indústria de hospitalidade agora. O equivalente ASP em hospitalidade é o ADR (tarifa média diária) Tarifa Média Diária (ADR) A tarifa média diária (ADR) é um indicador de desempenho usado no setor de hospitalidade para medir a força das receitas geradas. É medido como o. O preço médio diário na Las Vegas Strip é de cerca de US $ 160. O ADR tende a aumentar durante os meses de pico de viagens, quando a demanda é alta, e diminuir durante a entressafra.
Os analistas da indústria de jogos de cassino rastrearão ADR para obter uma avaliação da indústria de cassino / hospitalidade e dos fatores econômicos subjacentes. Um aumento anormal na ADR pode apontar para um aumento na demanda. Se a demanda por quartos estiver aumentando, pode-se inferir que as receitas aumentariam nos outros segmentos de negócios dos cassinos.
Recursos adicionais
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