O que é um mercado vertical?

Um mercado vertical é aquele que possui uma indústria específica. Ao contrário de um mercado horizontal Mercado horizontal Um mercado horizontal é um mercado que está presente em uma ampla gama de setores. Uma empresa operando em um mercado horizontal terá consumidores e compradores em diferentes setores da economia. Portanto, uma empresa que vende para vários setores está em um mercado horizontal. , que tem participantes de vários setores, um mercado vertical é aquele que tem clientes em um pequeno grupo de setores. Um ótimo exemplo seria o mercado de scanners de ressonância magnética, que são vendidos principalmente para hospitais. Os bens e serviços em mercados verticais tendem a atender às necessidades específicas do setor que atendem. As empresas nesse tipo de mercado criam bens e serviços que atendem a um nicho designado de clientes comerciais ou consumidores.

Mercado Vertical

O grupo de clientes de nicho que os provedores de mercado vertical fornecem pode ser um determinado grupo demográfico, em vez de um setor específico. Por exemplo, o mercado de comida para gatos atende a um grupo demográfico específico da população, os proprietários de gatos.

Operando em um mercado vertical vs. horizontal

Operar em um mercado vertical, por definição, significa que você está atendendo a um conjunto específico de necessidades de um grupo restrito de clientes. Embora a base de clientes possa ser restritiva no sentido de que eles têm uma característica unificadora comum, isso não significa necessariamente que haja um pequeno número de clientes. O exemplo acima do mercado de ração para gatos, por exemplo, é uma indústria multibilionária.

Os mercados verticais são frequentemente caracterizados por consumidores com forte poder de negociação, já que o fornecedor geralmente depende do conjunto restrito de clientes para os quais eles produzem. Isso é o oposto para fornecedores que operam em um mercado horizontal, que têm uma ampla gama de clientes para os quais vender.

Desenvolver uma estratégia de marketing é muito mais fácil para uma empresa que opera em um mercado vertical. A base de clientes mais restrita facilita o direcionamento de clientes potenciais em campanhas de marketing. Com o aumento de conjuntos de dados enriquecidos e big data, houve uma erupção de anúncios direcionados online. Um produtor de mercado vertical pode, portanto, alavancar sua posição

Marketing de mercados verticais

Os mercados verticais tornam o marketing muito mais fácil para os fornecedores. Com um núcleo direcionado de clientes e sabendo exatamente o que esses clientes desejam e onde estão, as tarefas de criação de campanhas publicitárias e escolha de locais para exibir produtos e serviços são bastante simplificadas.

Um mercado simplificado também significa que é mais fácil para as empresas passarem suas mensagens e produtos de um cliente para outro por meio do boca a boca. Como os novos clientes em potencial provavelmente são amigos, parentes ou pelo menos conhecidos dos clientes atuais, é mais provável que os clientes principais compartilhem informações de compras relevantes com pessoas que eles conhecem e que procuram os mesmos produtos e serviços.

Desvantagens dos mercados verticais

O apelo a um mercado vertical torna mais fácil para uma empresa identificar e atingir os clientes que mais desejam e precisam de seus produtos ou serviços. No entanto, coloca uma limitação no escopo de clientes disponíveis para serem alcançados. Focar em um nicho de mercado muito pequeno pode ser desastroso. O marketing de nicho pode facilitar a localização de clientes que apreciam os bens e serviços oferecidos por uma empresa, mas a empresa pode descobrir que há poucos desses clientes para gerar receitas de vendas suficientes para manter a empresa como um negócio viável.

Além disso, os nichos de mercado podem mudar, às vezes drasticamente. Se as empresas estão atendendo a clientes em um nicho da moda, se a tendência de repente sair de moda, o pool de clientes potenciais da empresa pode rapidamente diminuir para quase nada. Um exemplo disso é a indústria de aluguel de filmes. Antes uma indústria próspera, com empresas grandes e conhecidas como a Blockbuster, o surgimento de filmes "sob demanda" disponíveis por meio de empresas de televisão a cabo e via satélite levou ao colapso virtual da indústria em um período de tempo relativamente curto.

No entanto, algumas empresas conseguiram sobreviver fornecendo o serviço certo da maneira certa. A Redbox, ao se concentrar em oferecer uma seleção relativamente pequena de filmes recentes e ao colocar seus quiosques em locais estratégicos, encontrou uma maneira de criar um negócio lucrativo em um setor praticamente extinto.

Operar em um mercado vertical oferece vantagens e desvantagens. É importante para uma empresa entender como ela pode se encaixar em um ou mais mercados verticais e determinar qual grupo principal de clientes permitirá que ela sobreviva a longo prazo.

Leituras Relacionadas

Finance oferece o Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification Junte-se a mais de 350.600 alunos que trabalham para empresas como Amazon, JP Morgan e programa de certificação Ferrari para aqueles que procuram levar suas carreiras para o próximo nível. Para continuar seu desenvolvimento como analista financeiro de classe mundial, estes recursos financeiros adicionais serão úteis:

  • Demanda inelástica Demanda inelástica A demanda inelástica ocorre quando a demanda do comprador não muda tanto quanto o preço. Quando o preço aumenta 20% e a demanda diminui apenas 1%, a demanda é considerada inelástica.
  • Economia de mercado Economia de mercado A economia de mercado é definida como um sistema onde a produção de bens e serviços é definida de acordo com os desejos e habilidades mutáveis ​​do mercado
  • Price Taker Price Taker Um tomador de preços, em economia, refere-se a um participante do mercado que não é capaz de ditar os preços em um mercado. Portanto, um tomador de preço deve aceitar o preço de mercado vigente. Um tomador de preços carece de poder de mercado suficiente para influenciar os preços de bens ou serviços.
  • Mercado total endereçável Mercado total endereçável (TAM) Mercado total endereçável (TAM), também conhecido como mercado total disponível, é a oportunidade de receita geral que está disponível para um produto ou serviço se

Recomendado

O Crackstreams foi encerrado?
2022
O centro de comando do MC é seguro?
2022
Taliesin está deixando um papel crítico?
2022