O Mercado Obtível para Serviços (SOM) é uma estimativa da parte da receita dentro de um segmento de produto específico que uma empresa é capaz de capturar. Outra maneira de ver isso é como uma estimativa da participação de mercado de um produto específico que uma empresa pode obter. Faz parte da segmentação de mercado Segmentação de mercado e direcionamento A segmentação e direcionamento de mercado referem-se ao processo de identificação dos clientes potenciais de uma empresa, escolhendo os clientes a serem perseguidos e criando análises de valor, amplamente utilizadas nas decisões de marketing e operacionais de uma empresa.
O SOM pode ser comparado ao mercado total que pode ser obtido, que é toda a demanda do mercado por um produto ou serviço específico. Também pode ser comparado ao mercado disponível com serviços, que é a parte do mercado dentro do alcance geográfico.
A melhor maneira de entender o SOM é considerá-lo como uma parte do mercado que pode ser atendido e do mercado total disponível. É a parte do mercado que uma empresa projeta que ela pode capturar de forma realista.
Resumo
- O mercado de obtenção de serviços (SOM) é uma estimativa da parte da receita dentro de um segmento de produto específico que uma empresa é capaz de capturar.
- Os fatores que contribuem para o SOM incluem tamanho / alcance do mercado, produto e competição.
- Ao estimar o SOM, é útil considerar o desempenho histórico, a competição e a pesquisa externa.
Mercado que pode ser obtido por serviço - Fatores
1. Tamanho e alcance do mercado
O tamanho do mercado para o produto é o primeiro fator que você deve considerar ao determinar o SOM. O tamanho do mercado para um produto específico precisa ser determinado com base na área geográfica em que ele é oferecido. O alcance projetado precisa ser considerado no contexto das capacidades da empresa.
Por exemplo, embora uma empresa que vende online possa vender para qualquer pessoa no mundo com a Internet, seu alcance será consideravelmente menor devido a restrições como o mercado-alvo e orçamento. Orçamento Orçamento é a implementação tática de um plano de negócios. Para atingir as metas do plano estratégico de um negócio, precisamos de algum tipo de orçamento que financie o plano de negócios e estabeleça medidas e indicadores de desempenho. .
2. Produto
Considerar o produto no mercado também é essencial para se chegar a uma previsão SOM precisa. O produto deve ser considerado em relação à demanda por ele dentro do mercado geográfico em que a empresa está operando. Fatores como crescimento e sentimento do consumidor também devem ser considerados.
3. Competição
Você deve ser capaz de avaliar com precisão os concorrentes diretos e indiretos e sua força e presença no mercado. Determinando o valor da participação no mercado Participação no mercado A participação no mercado se refere à porção ou porcentagem de um mercado conquistada por uma empresa ou organização. Em outras palavras, a participação de mercado de uma empresa no total de seus concorrentes ajudará a empresa a estimar quanto do mercado eles são capazes de capturar.
4. Desempenho histórico e pesquisa externa
Isso envolve a análise do desempenho anterior da empresa e as projeções de receita nos próximos anos. Os números históricos podem ajudar a determinar uma estimativa realista do tamanho e participação do mercado. Para start-ups e empresas menos maduras, a coleta de pesquisas sobre sua indústria e área geográfica é essencial.
Todos esses fatores devem ser usados em conjunto ao estimar o SOM. No entanto, em algumas situações, pode ser apropriado se concentrar em um ou dois. Por exemplo, uma empresa que está entrando inicialmente em um mercado terá de zero a informações históricas limitadas.
Mercado que pode ser obtido por serviço - Importância
A ideia do SOM é importante para as empresas fazerem projeções financeiras e decisões operacionais. Usar essa ideia pode ajudar as empresas a prever as vendas. Receita de vendas A receita de vendas é a receita recebida por uma empresa com as vendas de mercadorias ou prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e "receita" podem ser, e muitas vezes são, usados indistintamente, para significar a mesma coisa. A receita não significa necessariamente dinheiro recebido. com base em uma porcentagem da participação de mercado, usando os fatores acima. Também pode ajudar as empresas a avaliar diferentes oportunidades ou lacunas no mercado.
O SOM analisa exatamente onde uma empresa se encaixa entre os concorrentes e auxilia a administração na seleção de uma estratégia que posiciona melhor a empresa no mercado. Avaliar o SOM também ajuda os investidores a avaliar com mais precisão o potencial de valorização e risco associados a uma oportunidade. Ver exatamente como a estratégia de um negócio se encaixa no mercado é um passo importante na tomada de decisões de investimento.
Mercado que pode ser obtido por serviço - Exemplo
Uma loja de bolas de futebol em Vancouver, Canadá, está tentando projetar seu faturamento e, portanto, quer calcular seu SOM. Eles sabem que o mercado global de bolas de futebol é de US $ 1 bilhão anualmente e US $ 500.000 em Vancouver.
Com base no desempenho anterior e nas informações da concorrência, eles acreditam que podem atingir 50% do market share. Portanto, seu SOM seria de $ 250.000 ($ 500.0000 * 50% de participação de mercado).
Mercado que pode ser obtido para manutenção - Limitações de uso
Muitas empresas superestimam seus ganhos potenciais quando analisam métricas como o SOM. Por exemplo, uma nova empresa de videogame pode estimar capturar 0,1% do mercado global de videogame. Embora possa parecer uma estimativa realista, isso ainda equivale a US $ 160 milhões em receita.
A primeira falha nesta projeção seria usar um cálculo baseado em uma indústria segmentada e complexa. Existem milhares de empresas que operam na indústria de videogames, fazendo de tudo, desde jogos para celular, jogos de console, etc.
Ao basear as projeções no SOM, é fundamental garantir que a análise seja feita o mais gradualmente possível. Como o cálculo do SOM faz várias suposições, também é essencial que ele seja usado com outras métricas para se chegar a uma decisão.
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