O poder de barganha dos fornecedores, uma das forças da Estrutura de Análise da Indústria das Cinco Forças de Porter, é a imagem espelhada do poder de barganha dos compradores e se refere à pressão que os fornecedores podem exercer sobre as empresas aumentando seus preços, diminuindo sua qualidade ou reduzindo a disponibilidade de seus produtos. Essa estrutura é uma parte padrão dos guias de estratégia de estratégia corporativa e de negócios. Leia todos os artigos e recursos financeiros sobre estratégia empresarial e corporativa, conceitos importantes para analistas financeiros incorporarem em sua modelagem e análise financeira. Vantagem do pioneiro, 5 Forças de Porter, SWOT, vantagem competitiva, poder de barganha dos fornecedores.
O poder de barganha do fornecedor em uma indústria afeta o ambiente competitivo Barreiras à entrada Barreiras à entrada são os obstáculos ou obstáculos que tornam difícil para novas empresas entrarem em um determinado mercado. Isso pode incluir desafios de tecnologia, regulamentações governamentais, patentes, custos iniciais ou requisitos de educação e licenciamento. e potencial de lucro Margem de Lucro Líquido A Margem de Lucro Líquido (também conhecida como "Margem de Lucro" ou "Índice de Margem de Lucro Líquido") é um índice financeiro usado para calcular a porcentagem de lucro que uma empresa produz de sua receita total. Ele mede a quantidade de lucro líquido que uma empresa obtém por dólar de receita obtida. dos compradores. Os compradores são as empresas e os fornecedores são aqueles que abastecem as empresas.
O poder de barganha dos fornecedores é uma das forças que moldam o cenário competitivo de uma indústria e ajudam a determinar a atratividade de uma indústria. As outras forças incluem rivalidade competitiva, poder de barganha dos compradores, a ameaça de substitutos e a ameaça de novos participantes. Ameaça de novos participantes A ameaça de novos participantes se refere à ameaça que os novos concorrentes representam para os participantes atuais de uma indústria. É uma das forças que moldam o.
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Tipos de fornecedores
Dependendo do setor, existem vários tipos de fornecedores. Uma lista de tipos inclui:
- Fabricantes e fornecedores: vendem produtos a distribuidores, atacadistas e varejistas
- Distribuidores e atacadistas: Compre bens em quantidade média / alta para venda a varejistas ou distribuidores locais
- Fornecedores independentes / artesãos independentes: Venda produtos exclusivos diretamente para varejistas ou agentes
- Importadores e exportadores: Compre produtos de fabricantes em um país e exporte Balança de Pagamentos A Balança de Pagamentos é uma declaração que contém as transações feitas por residentes de um determinado país com o resto do mundo durante um período de tempo específico. Ele resume todos os pagamentos e recebimentos de empresas, indivíduos e governo. para um distribuidor em um país diferente
- Drop shippers: fornecedores de produtos para diferentes tipos de empresas
Fatores determinantes: poder de barganha dos fornecedores
Existem cinco fatores principais ao determinar o poder de negociação dos fornecedores:
- Número de fornecedores em relação aos compradores
- Dependência da venda de um fornecedor de um comprador específico
- Custo de mudança (custos de mudança de fornecedores)
- Disponibilidade de fornecedores para compra imediata
- Possibilidade de integração direta por fornecedores
Quando o poder de barganha dos fornecedores é alto / forte?
- Os custos de troca de compradores são altos
- A ameaça de integração direta é alta
- Pequeno número de fornecedores em relação aos compradores
- Baixa dependência da venda de um fornecedor em um comprador específico
- Os custos de mudança de fornecedores são baixos
- Os substitutos não estão disponíveis
- O comprador depende muito das vendas dos fornecedores
Quando o poder de barganha dos fornecedores é baixo / fraco?
- Os custos de troca de compradores são baixos
- A ameaça de integração direta é baixa
- Grande número de fornecedores em relação aos compradores
- Alta dependência da venda de um fornecedor em um comprador específico
- Os custos de mudança de fornecedores são altos
- Substitutos estão disponíveis
- O comprador não depende muito das vendas dos fornecedores
Objetivo da Análise do Poder de Negociação dos Fornecedores
Ao fazer uma análise do poder do fornecedor em uma indústria, o baixo poder do fornecedor cria uma indústria mais atraente e aumenta o potencial de lucro, pois os compradores não são limitados pelos fornecedores. O alto poder do fornecedor cria uma indústria menos atraente e diminui o potencial de lucro, pois os compradores dependem mais dos fornecedores.
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Poder de barganha do fornecedor na indústria de fast food
Para determinar se o McDonald's enfrenta alto ou baixo poder de barganha de fornecedores da indústria de fast-food, considere a seguinte análise:
- O número de fornecedores em relação aos compradores : Há uma quantidade significativa de fornecedores em relação aos compradores (empresas). Portanto, o poder do fornecedor é baixo.
- Dependência da venda de um fornecedor de um comprador específico: Se assumirmos que os fornecedores têm poucos clientes (por exemplo, uma empresa de pequeno / médio porte), eles provavelmente cederão às demandas dos compradores. Por outro lado, se assumirmos que os fornecedores têm vários clientes, eles têm mais poder sobre os compradores. Como não sabemos se esses fornecedores têm poucos ou muitos compradores, um meio-termo seria uma resposta razoável. Portanto, o poder do fornecedor é médio.
- Custos de troca: como há uma quantidade significativa de fornecedores na indústria de fast-food, os custos de troca são baixos para os compradores. O poder do fornecedor está baixo.
- Integração avançada: Há baixa integração avançada na indústria de fast-food.
No geral, o McDonald's enfrenta baixo poder de barganha dos fornecedores. Portanto, o poder do fornecedor não é um problema para o McDonald's na indústria de fast-food.
No entanto, o poder de barganha dos fornecedores por si só não determina a atratividade geral de uma indústria. As forças restantes (poder de barganha dos compradores, rivalidade entre os concorrentes existentes, a ameaça de novos participantes Ameaça de novos participantes A ameaça de novos participantes refere-se à ameaça que novos concorrentes representam para os participantes atuais de uma indústria. É uma das forças que e a ameaça de substitutos) devem ser levados em consideração ao determinar a atratividade geral da indústria.
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- Vantagem Absoluta Vantagem Absoluta Em economia, vantagem absoluta refere-se à capacidade de qualquer agente econômico, seja um indivíduo ou um grupo, produzir uma quantidade maior de um produto do que seus concorrentes. Apresentado pelo economista escocês, Adam Smith, em sua obra de 1776, "Uma investigação sobre a natureza e as causas da riqueza das nações",
- Economia de mercado Economia de mercado A economia de mercado é definida como um sistema onde a produção de bens e serviços é definida de acordo com os desejos e habilidades mutáveis do mercado
- Monopólio Monopólio Um monopólio é um mercado com um único vendedor (chamado de monopolista), mas muitos compradores. Ao contrário dos vendedores em um mercado perfeitamente competitivo, um monopolista exerce controle substancial sobre o preço de mercado de uma mercadoria / produto.
- Lei da Oferta Lei da Oferta A lei da oferta é um princípio básico da economia que afirma que, assumindo que tudo o mais seja constante, um aumento no preço dos bens terá um aumento direto correspondente na oferta dos mesmos. A lei da oferta descreve o comportamento do produtor quando o preço de um bem sobe ou desce.
