O que é um comprador estratégico?

Um comprador estratégico é aquele que já opera no mesmo setor da empresa que está tentando adquirir. Freqüentemente, os compradores estratégicos são concorrentes, fornecedores ou clientes do alvo de aquisição. O principal objetivo do comprador estratégico é encontrar uma empresa cujos produtos e serviços estejam alinhados às operações de sua própria empresa.

Comprador Estratégico

Depois que o comprador estratégico encontra essa organização Tipos de organizações Este artigo sobre os diferentes tipos de organizações explora as várias categorias nas quais as estruturas organizacionais podem se enquadrar. Estruturas organizacionais, ele adquire com a intenção de integrar a entidade adquirida em uma base de longo prazo. E como os compradores estratégicos prevêem que obterão grande valor com essas aquisições, geralmente estão dispostos a pagar muito caro para fechar o negócio.

Dividindo o comprador estratégico

Um comprador estratégico é freqüentemente um concorrente no mesmo setor da empresa-alvo. A “estratégia” do comprador é encontrar uma empresa com potencial de expansão. Assim, os compradores estratégicos estão sempre em busca de oportunidades para se aventurar em novas linhas de produtos. Mix de produtos. Mix de produtos, também conhecido como sortimento de produtos ou portfólio de produtos, refere-se ao conjunto completo de produtos e / ou serviços oferecidos por uma empresa. Uma mistura dentro da mesma indústria, encontre novos mercados geográficos e garanta mais canais de distribuição.

Para ilustrar o conceito, considere um fabricante de alimentos especializado em alimentos processados. O fabricante identifica uma oportunidade para explorar a indústria de alimentos orgânicos. Como resultado, ele adquire uma empresa de alimentos orgânicos para atender aos consumidores. Este fabricante é um exemplo de comprador estratégico, pois está adquirindo uma empresa do mesmo setor que a sua.

Ao adquirir o negócio de alimentos orgânicos, a organização combinada pode se beneficiar de uma sinergia de primeira linha. Sinergia Sinergia é o conceito de que o todo de uma entidade vale mais do que a soma das partes. Essa lógica é normalmente a força motriz por trás de fusões e aquisições (M&A), em que banqueiros de investimento e executivos corporativos costumam usar a sinergia como justificativa para o negócio. . Na verdade, a aquisição gera sinergias de produção e distribuição, ao mesmo tempo que aumenta a utilização da fábrica.

Ao usar os mesmos recursos e materiais para produzir alimentos orgânicos, a empresa combinada se beneficia de uma redução de custos, especialmente custos de fábrica e espaço de escritório redundantes. Por outro lado, as sinergias de custos resultam em um impacto negativo sobre os funcionários, pois as posições redundantes podem ser eliminadas. Uma parte significativa da economia de custos geralmente surge da redução de pessoal. Não faz sentido empregar dois diretores financeiros. Cinco empregos mais bem remunerados no setor financeiro Esperamos que você goste deste guia para os cinco empregos mais bem pagos no setor financeiro. O setor financeiro é facilmente um dos mais competitivos quando se trata de encontrar um emprego. Isso é verdade mesmo em relação aos cargos de nível de entrada, já que é quase totalmente inédito construir uma carreira de sucesso, já que desempenham funções idênticas. Similarmente,o número de funcionários de vendas e marketing pode ser reduzido e alguns gerentes de nível médio podem ser eliminados.

Vantagens de vender para um comprador estratégico

Compradores estratégicos são preferidos aos compradores financeiros, e por boas razões. Isso é particularmente verdadeiro para proprietários de pequenas e médias empresas. Aqui estão alguns motivos que justificam a venda de sua empresa a um comprador estratégico:

1. Maior valor

Conforme mencionado anteriormente, um comprador estratégico adquire um negócio no mesmo setor em que está operando. Ao fazer isso, esse comprador percebe mais sinergias resultantes das duas empresas. Isso, por sua vez, leva a um maior retorno sobre o investimento Retorno sobre o investimento (ROI) Retorno sobre o investimento (ROI) é uma medida de desempenho usada para avaliar o retorno de um investimento ou comparar a eficiência de diferentes investimentos. e um aumento no valor do negócio original. Portanto, os compradores estratégicos estão dispostos a pagar mais por uma empresa porque não exigirão que os proprietários iniciais ajudem na maioria das operações.

2. Fechamento mais rápido de negócios

Como um comprador estratégico atua no mesmo espaço, ele possui um sólido conhecimento da empresa que deseja adquirir. Isso significa que o processo de aquisição é conduzido com mais rapidez e eficiência, geralmente com poucos contratempos. Isso não significa que o adquirente não se importará em examinar os livros da empresa-alvo. O que isso significa é que eles serão capazes de fazer isso muito mais rápido do que um comprador não familiarizado com o setor.

3. Mais certeza de fechamento

Como o comprador estratégico entende a estrutura da empresa-alvo, haverá muito poucas surpresas, se houver. Isso significa que há uma probabilidade muito alta de o negócio ser concretizado.

4. Melhores oportunidades para clientes

Com um comprador estratégico, os novos proprietários da empresa poderão oferecer uma gama mais ampla de produtos e serviços. Na verdade, eles podem até oferecer aos seus clientes produtos de qualidade superior. Isso ajuda a empresa adquirida a aprofundar o relacionamento com sua clientela.

5. Um acordo de longo prazo

Ao vender uma empresa a um comprador estratégico, o proprietário original tem maior garantia de que seu negócio estará em boas mãos no futuro. Isso é contrário aos compradores financeiros, que geralmente acabam vendendo o negócio poucos anos depois.

6. Melhoria na tomada de decisão

Um comprador financeiro toma decisões priorizando os interesses dos investidores do negócio. Em contraste, um comprador estratégico toma decisões com base nos interesses de todos os principais participantes - acionistas, clientes e funcionários.

Resultado

Os proprietários de empresas adquirem outros negócios por vários motivos, como crescimento, exploração de novos mercados, fabricação de novos produtos ou compra de concorrentes. Um comprador estratégico adquire uma determinada empresa com base em quão bem ela se encaixa em seus planos estratégicos presentes ou futuros.

Os compradores estratégicos geralmente estão dispostos a pagar um preço mais alto pelos negócios que desejam adquirir. Uma razão para isso é que eles veem seu investimento como tendo um valor sólido e de longo prazo para seus negócios em geral. Ao contrário de um comprador financeiro, um comprador estratégico está mais interessado em ver sua aquisição como um negócio de sucesso contínuo, em vez de apenas buscar um rápido retorno sobre o capital investido.

Mais recursos

Finance é o provedor oficial do Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certificação FMVA® Junte-se a mais de 350.600 alunos que trabalham para empresas como Amazon, JP Morgan e programa de certificação Ferrari, projetado para ajudar qualquer pessoa a se tornar um analista financeiro de classe mundial . Para continuar aprendendo e progredindo em sua carreira, os recursos financeiros adicionais abaixo serão úteis:

  • Fusões e Aquisições do lado da compra e da venda Os consultores de Fusões e Aquisições do lado da compra e venda diferem em termos de suas funções e como são remunerados. O lado da compra significa trabalhar com os compradores em oportunidades para eles adquirirem outros negócios. Fusões e aquisições do lado da venda, por outro lado, significa trabalhar com os vendedores
  • Diversificação Diversificação Diversificação é uma técnica de alocar recursos de portfólio ou capital para uma variedade de investimentos. O objetivo da diversificação é mitigar perdas
  • Processo de Fusões e Aquisições Fusões Aquisições Processo de Fusões e Aquisições Este guia o conduz por todas as etapas do processo de Fusões e Aquisições. Saiba como fusões, aquisições e negócios são concluídos. Neste guia, descreveremos o processo de aquisição do início ao fim, os vários tipos de adquirentes (compras estratégicas vs. financeiras), a importância das sinergias e os custos de transação
  • Estratégia de Roll Up Estratégia de Roll Up Uma estratégia de roll up é o processo de adquirir e fundir várias empresas menores no mesmo setor e consolidá-las em uma grande empresa. A combinação de pequenas empresas em uma empresa maior permite que estas reúnam seus recursos, reduzam os custos operacionais e aumentem as receitas.

Recomendado

O Crackstreams foi encerrado?
2022
O centro de comando do MC é seguro?
2022
Taliesin está deixando um papel crítico?
2022