A originação de negócios, também conhecida como fonte de negócios, é um processo usado por profissionais de finanças, como banqueiros de investimento. O que os banqueiros de investimento fazem? O que fazem os bancos de investimento? Os banqueiros de investimento podem trabalhar 100 horas por semana realizando pesquisas, modelagem financeira e apresentações de edifícios. Embora apresente alguns dos cargos mais cobiçados e financeiramente compensadores do setor bancário, o banco de investimento também é um dos caminhos de carreira mais desafiadores e difíceis. Guia para IB, capitalistas de risco e desenvolvimento corporativo Desenvolvimento corporativo Desenvolvimento corporativo é o grupo em corporação responsável por decisões estratégicas para crescer e reestruturar seus negócios, estabelecer parcerias estratégicas, participar de fusões e aquisições (M&A) e / ou alcançar a excelência organizacional.O Corp Dev também busca oportunidades que alavanquem o valor da plataforma de negócios da empresa. profissionais para identificar oportunidades de investimento no mercado. O objetivo da originação de negócios é garantir um grande volume de recursos de negócios e transações e guia para a compreensão de negócios e transações em banco de investimento, desenvolvimento corporativo e outras áreas de finanças corporativas. Baixe modelos, leia exemplos e saiba como as negociações são estruturadas. Acordos de não divulgação, acordos de compra de ações, compras de ativos e mais recursos de M&A são obtidos em um determinado período para manter um fluxo de negócios viável.Recursos de transações e guia para a compreensão de negócios e transações em bancos de investimento, desenvolvimento corporativo e outras áreas de finanças corporativas. Baixe modelos, leia exemplos e saiba como as negociações são estruturadas. Acordos de não divulgação, acordos de compra de ações, compras de ativos e mais recursos de M&A são obtidos em um determinado período para manter um fluxo de negócios viável.Recursos de transações e guia para a compreensão de negócios e transações em bancos de investimento, desenvolvimento corporativo e outras áreas de finanças corporativas. Baixe modelos, leia exemplos e saiba como as negociações são estruturadas. Acordos de não divulgação, acordos de compra de ações, compras de ativos e mais recursos de M&A são obtidos em um determinado período para manter um fluxo de negócios viável.
Estratégias de originação de negócios
A originação de negócios envolve o argumento de venda de compradores, a geração de leads e o gerenciamento de relacionamentos com intermediários. Intermediário financeiro Um intermediário financeiro se refere a uma instituição que atua como intermediária entre duas partes para facilitar uma transação financeira. As instituições comumente chamadas de intermediários financeiros incluem bancos comerciais, bancos de investimento, fundos mútuos e fundos de pensão. . Para que uma empresa de investimento tenha sucesso na identificação de oportunidades de investimento, ela deve possuir uma ampla rede de contatos e uma boa reputação, e se estabelecer como um parceiro de investimento confiável.
As empresas de investimento usam estratégias diferentes para obter novos negócios. Uma estratégia é trabalhar com uma equipe de especialistas em sourcing de negócios com vasta experiência no gerenciamento do processo de originação de negócios. Os especialistas trabalham por contrato e são remunerados com base no sucesso na geração de novos leads.
Como alternativa, as empresas de investimento podem estabelecer uma equipe interna de contratação para supervisionar o processo de negociação. A equipe interna é composta por profissionais de finanças experientes. Top Finance Certifications Lista das principais certificações de finanças. Obtenha uma visão geral das melhores certificações financeiras para profissionais em todo o mundo que trabalham na área. Este guia compara os 6 melhores programas para se tornar um analista financeiro certificado de vários fornecedores de programas, como CFA, CPA, CAIA, CFP, FRM, FMVA, que já alcançaram sucesso no campo e que são contratados em tempo integral para gerar novos leads para a empresa.
Originação de negócio tradicional vs. online
Existem duas abordagens principais para originação de negócios, ou seja, a abordagem tradicional e sourcing de negócios online.
Abordagem tradicional
A abordagem tradicional começou há muito tempo. É o método que a maioria das empresas de investimento utiliza para obter novas oportunidades de investimento. O sucesso dessa abordagem depende da ampla rede de contatos da empresa, referências e uma boa reputação entre os investidores. As empresas competem umas com as outras em um processo de licitação, e seu sucesso depende de obter acesso ao conhecimento específico do setor em negócios específicos.
Originação de negócio online
A originação de negócios online é o método mais recente de sourcing de negócios, que está lentamente eliminando as técnicas tradicionais de sourcing de negócios. Embora várias empresas ainda usem a abordagem tradicional, o sourcing de negócios online está se tornando mais popular entre as fusões e aquisições Fusões Aquisições Processo de M&A Este guia o conduz por todas as etapas do processo de M&A. Saiba como fusões, aquisições e negócios são concluídos. Neste guia, descreveremos o processo de aquisição do início ao fim, os vários tipos de adquirentes (compras estratégicas vs. financeiras), a importância das sinergias e os custos de transação das empresas que procuram gerentes de ativos institucionais Buy-Side Buy-Side, conhecido como Buy Side, oferece uma ampla gama de empregos, incluindo private equity, gerenciamento de portfólio, pesquisa. Aprenda sobre as oportunidades de emprego e de vendas.
Várias empresas de tecnologia financeira fornecem plataformas de sourcing de negócios, que empresas de investimento e profissionais de finanças podem usar para gerar novos leads e atingir um público amplo. Algumas das plataformas de originação de negócios existentes incluem Navatar, Dealnexus, SourceScrub e Dealsuite.
Originação de negócios usando tecnologia e mídia
Com o crescimento do sourcing de negócios online, a originação de negócios se tornou muito mais fácil e eficiente para empresas de médio porte. As plataformas fornecem ferramentas online que conectam compradores e vendedores virtualmente, resultando em despesas gerais reduzidas e um número maior de leads. As plataformas online também oferecem pesquisa de lista de negócios e due diligence para os usuários registrados. Eles mantêm um registro de todas as transações entre os participantes, o que permite aos usuários visualizar o histórico de transações das outras partes antes de fechar um negócio. Em troca das ferramentas e do atendimento personalizado, os usuários são cobrados periodicamente, de acordo com o tempo de uso da plataforma. Em alguns casos, as plataformas podem fornecer assinaturas gratuitas, mas com acesso limitado a certas ferramentas.
Um exemplo de método de sourcing é o crowdfunding. O método envolve levantar capital para financiar um projeto ou negócio específico. O financiamento coletivo ajuda as pessoas que não conseguiram levantar capital para um negócio ou projeto a levantar o capital necessário, permitindo pequenas doações financeiras de um grande número de pessoas na Internet. Os investidores também usam esse método para adquirir ações em startups, contribuindo com uma grande soma de dinheiro para projetos em que acreditam ou empreendedores inteligentes que apresentam soluções inovadoras para os problemas do dia a dia.
Vantagens das plataformas de fornecimento de negócios online
As plataformas de sourcing de negócios online oferecem às empresas de investimento e profissionais de finanças vários benefícios, incluindo:
Alcance mais amplo
Ao contrário dos métodos tradicionais de originação de negócios, o sourcing de negócios online permite que o vendedor e o comprador alcancem um público-alvo mais amplo, que se estende por localizações geográficas. As plataformas reúnem investidores e profissionais de finanças que compartilham os mesmos princípios, objetivos e metas, e não se limitam a suas localizações geográficas. Isso significa que quando um usuário divulga sua intenção de comprar ou vender um negócio, a mensagem atinge apenas um público que compartilha os mesmos objetivos. Também permite interações profissionais entre os usuários, o que ajuda a fechar negócios em um prazo menor.
Automação do processo
As plataformas de fornecimento de negócios permitem que os usuários automatizem alguns processos, como rastreamento de negócios, que seria tedioso de executar manualmente. Os vendedores podem usar o software integrado que as plataformas de fornecimento de negócios fornecem para gerenciar o processo de fornecimento de negócios desde o estágio de originação até o fechamento do negócio. Automatizar o processo o torna mais eficiente e rápido, pois levaria semanas ou até meses para que um negócio fosse concluído em uma abordagem tradicional de originação de negócios. A automação do processo também permite que os usuários coletem dados importantes que podem ser avaliados para determinar as áreas que precisam ser melhoradas para tornar o processo ainda mais eficiente.
Algoritmos correspondentes
As plataformas de sourcing empregam algoritmos para combinar os requisitos dos usuários com o que eles procuram. Por exemplo, um banco de investimento que deseja concluir uma transação do lado da compra pode especificar seu setor de destino, tamanho da transação e preferências de localização geográfica do alvo de aquisição. Com as informações, os algoritmos do processo geram negócios que atendem aos critérios de aquisição do banco de investimento. Isso reduz o tempo gasto pelo banco examinando dezenas de negócios para determinar se eles atendem aos critérios. O processo também aumenta a taxa de conversão, já que a mensagem é direcionada ao público certo.
KPIs mensuráveis
Os métodos tradicionais de terceirização de negócios costumam ser impossíveis de rastrear, pois carecem de indicadores de desempenho quantificáveis. A falta de indicadores confiáveis torna complexo determinar as taxas de conversão e comparar o desempenho da empresa com outras empresas comparáveis no mercado.
No entanto, é diferente com as plataformas de terceirização de negócios online que rastreiam os e-mails enviados, ligações feitas, NDA Non Disclosure Agreement (NDA). estágios de uma transação de M&A. Carta de Intenções da LOI (LOI) assinada Baixe o modelo da Carta de Intenções (LOI) do Finance. Uma LOI descreve os termos e acordos de uma transação antes que os documentos finais sejam assinados. Os principais pontos que normalmente são incluídos em uma carta de intenções incluem: visão geral e estrutura da transação, cronograma, due diligence, confidencialidade, exclusividade enviada, etc. determinado tempo durante o processo de sourcing do negócio.
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