Um contrato de representação do vendedor, também conhecido como contrato de listagem, é um contrato entre um vendedor de um imóvel e uma corretora que fornece informações detalhadas sobre o imóvel que está sendo vendido. Ele forma a base das negociações entre o vendedor e o comprador por meio de um agente. É usado ao redigir um contrato de venda Contrato de compra e venda O contrato de compra e venda (SPA) representa o resultado das principais negociações comerciais e de preços. Em essência, ele define os elementos acordados do negócio, inclui uma série de proteções importantes para todas as partes envolvidas e fornece o quadro jurídico para concluir a venda de uma propriedade. e hipoteca Hipoteca Uma hipoteca é um empréstimo - concedido por um credor hipotecário ou um banco - que permite a um indivíduo comprar uma casa.Embora seja possível fazer empréstimos para cobrir o custo total de uma casa, é mais comum conseguir um empréstimo de cerca de 80% do valor da casa. inscrição. O agente conta com as informações contidas no contrato de representação do vendedor para responder às perguntas feitas por compradores em potencial.
Do ponto de vista do agente, a representação do vendedor constitui a base da autoridade para representar o proprietário na venda do imóvel. O acordo fornece as datas de início e término do contrato e o valor da compensação. Taxa de serviço Uma taxa de serviço, também chamada de taxa de serviço, refere-se a uma taxa cobrada para pagar por serviços relacionados a um produto ou serviço que está sendo adquirido. que o corretor receberá, sujeito a certos termos e condições do contrato. O acordo também pode incluir o preço de tabela pelo qual o vendedor está disposto a vender a propriedade, a capacidade do corretor de trabalhar com outros corretores e a compensação que receberão se conseguirem trazer um comprador sério.
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Pagamento de uma comissão
Quando um vendedor de uma propriedade contrata uma corretora para vender uma propriedade, o vendedor deve se comprometer a pagar à corretora uma taxa de comissão sujeita a certos termos e condições. A comissão pode ser uma taxa fixa ou uma porcentagem do preço de venda, ou uma combinação de ambos.
A taxa de comissão é negociada entre o vendedor e a corretora e depende de vários fatores, como a duração da venda, custos de mão de obra, publicidade 5 P's de Marketing Os 5 P's de Marketing - Produto, Preço, Promoção, Local e Pessoas - são os principais elementos de marketing usados para posicionar um negócio estrategicamente. Os 5 P's de, competição de mercado, etc. Normalmente, a comissão percentual varia de 2% a 5% do preço de venda.
Para que uma corretora receba uma comissão do vendedor, as seguintes condições devem ser atendidas:
- A corretora deve trazer a bordo um comprador satisfatório, que esteja disposto e pronto para pagar o preço de tabela fornecido pelo vendedor para a aquisição do imóvel.
- Negociação bem-sucedida entre o vendedor e o comprador em potencial e a contínua disposição do comprador em concluir a transação.
Se o vendedor não fechar a transação depois que a corretora atender às condições acima, o vendedor deverá pagar à corretora, uma vez que ela executou as funções que lhe foram atribuídas. No entanto, os termos do acordo podem variar significativamente, dependendo do que as duas partes tenham concordado em seu acordo inicial.
O preço de listagem em um contrato de representação do vendedor
Ao conceder a uma corretora o direito de vender o imóvel, o vendedor deve fornecer um preço de listagem pelo qual o imóvel será vendido. No entanto, dependendo da concorrência do mercado e das ofertas feitas pelos compradores em potencial, o preço final de venda do imóvel pode ser superior ou inferior ao preço de listagem. Nesses casos, a comissão da corretora é calculada com base no preço final de venda do imóvel.
O preço de listagem é geralmente acordado entre o vendedor e a corretora. Deve ser um preço de venda razoável com base nas características da propriedade a ser vendida. Corretoras experientes podem recomendar um preço de venda que esteja de acordo com as taxas de propriedade prevalecentes no mercado, e o vendedor pode aceitar, rejeitar ou negociar uma taxa melhor para a propriedade.
Se o vendedor recomendar um preço que exceda as taxas de mercado vigentes para o imóvel, o corretor pode negociar com o vendedor para baixar o preço para atrair mais compradores. Se o vendedor se recusar a reduzir o preço de listagem, a corretora pode cancelar o acordo.
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