O que são vendas por metro quadrado?

Vendas por pé quadrado é uma métrica comumente usada por empresas de varejo para determinar o valor da receita Receita de vendas A receita de vendas é a receita recebida por uma empresa com as vendas de mercadorias ou a prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e "receita" podem ser, e muitas vezes são, usados ​​indistintamente, para significar a mesma coisa. A receita não significa necessariamente dinheiro recebido. gerado por metro quadrado de espaço de varejo. As vendas por metro quadrado podem ser usadas para determinar a eficiência de vendas das lojas de varejo.

Vendas por pé quadrado

Fórmula para vendas por pé quadrado

Vendas por pé quadrado - Fórmula

Onde:

  • As receitas referem-se ao valor das vendas geradas em um período definido; e
  • Espaço de varejo é a quantidade de espaço de varejo usado pela empresa.

Exemplo de vendas por pé quadrado

Uma empresa gerou US $ 15 milhões em vendas em 10 lojas de varejo no ano passado. A metragem quadrada média de cada loja de varejo é 150.000. Quais são as vendas por pé quadrado no ano passado?

Vendas por pé quadrado = $ 15.000.000 / (150.000 x 10) = $ 10 / pé quadrado

Importância das vendas por pé quadrado

As vendas por metro quadrado podem ser usadas para determinar a eficiência da loja de varejo de uma empresa. Vendas mais altas por pé quadrado indicam uma loja de varejo que demonstra grande eficiência e desempenho. Por exemplo, uma empresa de varejo que gerou $ 100 / pé quadrado seria considerada muito mais eficiente do que uma empresa que gerou $ 50 / pé quadrado. Como acontece com muitos índices financeiros Índices financeiros Os índices financeiros são criados com o uso de valores numéricos retirados das demonstrações financeiras para obter informações significativas sobre uma empresa, as vendas por metro quadrado devem ser usadas comparativamente. A proporção deve ser comparada com a figura para concorrentes semelhantes e avaliada junto com outras métricas.

Como aumentar as vendas por metro quadrado

1. Melhore o layout da loja

Um número de vendas fracas por pé quadrado pode ser devido ao espaço de varejo que é mal utilizado. Por exemplo, pode haver um espaço de varejo que está desordenado por equipamentos desnecessários. Assim, melhorar o layout da loja removendo ativos desnecessários da loja de varejo pode ajudar a aumentar as vendas por metro quadrado.

2. Leve os produtos mais recentes

As vendas fracas por metro quadrado podem ser devido a produtos que não são atraentes para os clientes. Por exemplo, linhas de roupas que não seguem a tendência da moda atual podem fazer com que uma loja de varejo perca vendas. Gerar relatórios sobre os itens mais vendidos e remover os itens de baixo desempenho pode aumentar a receita gerada nas lojas de varejo.

3. Invista em funcionários

Os funcionários são impulsionadores das vendas em uma loja de varejo - os funcionários da loja impactam diretamente na satisfação do cliente. Satisfação do cliente A satisfação do cliente é o grau em que os produtos ou serviços fornecidos por uma empresa atendem às expectativas do cliente - o grau de satisfação do cliente após as vendas. Por exemplo, os funcionários com um forte conhecimento dos produtos da empresa estão em uma posição melhor para fazer vendas cruzadas e up-sell dos produtos da empresa. Como tal, fornecer aos funcionários um treinamento adequado (conhecimento do produto, táticas de aumento de vendas e vendas cruzadas, etc.) contribui muito para melhorar as vendas por metro quadrado.

Principal desvantagem das vendas por métrica de pé quadrado

O cenário do varejo está evoluindo - operadoras de varejo tradicionais, como Toys ”R” Us e Sears, entraram com pedido de concordata em 2017 e 2018, respectivamente. Com o surgimento do comércio eletrônico, muitos analistas agora negligenciam o uso de vendas por metro quadrado como medida de eficiência para empresas de varejo.

Por exemplo, se uma empresa usasse uma loja online além de um espaço de varejo de 15.000 pés quadrados para gerar $ 300.000 em vendas, a métrica de vendas por metro quadrado não avaliaria corretamente a eficiência da empresa, uma vez que utiliza uma loja online adicional para seu espaço de varejo. Como tal, as vendas por metro quadrado métrico só devem ser usadas para empresas que operam estritamente espaço de varejo.

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