Qual é o poder de barganha dos compradores?

O poder de barganha dos compradores, uma das forças na estrutura da Análise da Indústria das Cinco Forças de Porter, refere-se à pressão que os clientes / consumidores podem exercer sobre as empresas para que forneçam produtos de maior qualidade, melhor atendimento ao cliente e / ou preços mais baixos Política Fiscal Política fiscal refere-se à política orçamentária do governo, que envolve o governo manipulando seu nível de gastos e taxas de impostos dentro da economia. O governo usa essas duas ferramentas para monitorar e influenciar a economia. É a estratégia irmã da política monetária. .

É importante ter em mente que a análise do poder de barganha dos compradores é realizada a partir da perspectiva do vendedor (a empresa). O poder de barganha dos compradores se referiria aos clientes / consumidores que utilizam os produtos / serviços da empresa.

Fatores determinantes: poder de barganha dos compradores

O poder do comprador dá aos clientes / consumidores (compradores) a capacidade de espremer as margens da indústria. Margem operacional A margem operacional é igual à receita operacional dividida pela receita. É um índice de lucratividade que mede a receita após cobrir as despesas operacionais e não operacionais de uma empresa. Também conhecido como retorno sobre vendas, pressionando as empresas (os fornecedores) a reduzir preços ou aumentar a qualidade dos serviços ou produtos oferecidos.

Existem quatro fatores principais a serem considerados ao determinar o poder de barganha dos compradores:

1. Número de compradores em relação aos fornecedores : Se o número de compradores for pequeno em relação ao de fornecedores, o poder do comprador será maior.
2. Dependência da compra de um comprador de um fornecedor específico: se um comprador pode obter produtos / serviços semelhantes de outros fornecedores, os compradores dependem menos de um fornecedor específico. Portanto, o poder do comprador seria maior.
3. Custos de troca: Se não houver muitos fornecedores alternativos disponíveis, o custo de troca é alto. Portanto, o poder de compra seria baixo.
4. Integração retroativa: se o comprador for capaz de integrar ou fundir fornecedores, o comprador tem maior poder de barganha sobre os fornecedores existentes.

Quando o poder de barganha dos compradores é alto / forte?

• Existem menos compradores em relação aos fornecedores
• Os custos de troca do comprador são baixos
• Se o comprador for capaz de integração reversa
• O comprador compra o produto a granel (alto volume)
• O comprador pode obter produtos / serviços semelhantes de outros fornecedores
• O comprador compra a maioria dos produtos do vendedor
• Vários substitutos estão disponíveis no mercado
• Produto não diferenciado

Quando o poder de barganha dos compradores é baixo / fraco?

• Há uma quantidade significativa de compradores em relação aos fornecedores
• Os custos de troca do comprador são altos
• Se o comprador não for capaz de fazer uma integração retroativa de forma
• O comprador não consegue obter produtos / serviços semelhantes de outros fornecedores
• Substitutos não estão disponíveis no mercado
• O produto é altamente diferenciado

Objetivo da Análise da Indústria de Energia do Comprador

O poder de barganha dos compradores, usado em conjunto com as outras forças (ameaça de novos entrantes, rivalidade entre concorrentes existentes, poder de barganha de fornecedores e ameaça de produtos ou serviços substitutos), fornece uma análise externa de uma indústria e permite às empresas:

1. Determine ameaças e oportunidades na indústria
2. Determinar se os lucros estão acima da média Retorno sobre o capital investido Retorno sobre o capital investido - ROIC - é uma medida de rentabilidade ou desempenho do retorno obtido por aqueles que fornecem capital, ou seja, os detentores de títulos e acionistas da empresa. O ROIC de uma empresa é freqüentemente comparado ao seu WACC para determinar se a empresa está criando ou destruindo valor. são alcançáveis ​​em uma indústria
3. Entenda a competição na indústria
4. Tome decisões estratégicas mais informadas Vantagem competitiva Uma vantagem competitiva é um atributo que permite a uma empresa superar seus concorrentes. Vantagens competitivas permitem que uma empresa alcance

O poder do comprador é importante em uma análise externa de um setor, pois fornece uma compreensão do potencial de lucro de um setor. O alto poder de compra diminui a lucratividade do setor e diminui a atratividade de um setor. Isso pode desencorajar novos participantes ou fazer com que as empresas existentes tomem decisões mais estratégicas para melhorar a lucratividade de seus negócios.

Poder de barganha do comprador no setor de aviação civil

Para determinar se os compradores enfrentam alto ou baixo poder de barganha no setor de aviação, considere o seguinte:

1. O número de compradores em relação aos fornecedores : Há um número significativo de compradores (clientes) em relação aos fornecedores (companhias aéreas). No entanto, os clientes podem observar várias opções ao escolher uma companhia aérea. Portanto, o poder do comprador é médio.
2. Dependência da compra do comprador de um fornecedor específico: Embora o assento em si não seja mais confortável entre as companhias aéreas, é importante observar que algumas companhias aéreas se concentram em fornecer melhores serviços, em comparação com outras companhias aéreas. Algumas companhias aéreas oferecem um péssimo atendimento ao cliente, enquanto outras vão além para oferecer um atendimento extraordinário. Portanto, o nível de serviço difere entre as diferentes companhias aéreas (serviço diferenciado). O poder do comprador é médio.
3. Custos de troca: Existem várias companhias aéreas disponíveis para escolher com um custo de troca baixo - o poder do comprador é médio / alto.
4. Integração retroativa: os compradores não podem fazer a integração retroativa. Portanto, o poder de compra é baixo.

Levando em consideração os quatro fatores que afetam o poder do comprador, você pode dizer que o poder do comprador no setor de aviação civil é geralmente alto / médio. Portanto, o potencial de lucro no setor de aviação civil não é tão alto.

No entanto, o poder do comprador por si só não determina a atratividade geral de uma indústria. Outras forças (ameaça de novos concorrentes, rivalidade entre concorrentes existentes, poder de barganha dos fornecedores, a ameaça de produtos ou serviços substitutos) devem ser levadas em consideração para determinar a atratividade geral de uma indústria.

Outros recursos

Para saber mais e continuar avançando em sua carreira, consulte os seguintes recursos de finanças:

• Economia de mercado Economia de mercado A economia de mercado é definida como um sistema onde a produção de bens e serviços é definida de acordo com os desejos e habilidades mutáveis ​​do mercado
• Lei da Oferta Lei da Oferta A lei da oferta é um princípio básico da economia que afirma que, assumindo que tudo o mais seja constante, um aumento no preço dos bens terá um aumento direto correspondente na oferta dos mesmos. A lei da oferta descreve o comportamento do produtor quando o preço de um bem sobe ou desce.
• Mão Invisível Mão Invisível O conceito de "mão invisível" foi cunhado pelo pensador iluminista escocês, Adam Smith. Refere-se à força de mercado invisível que traz um mercado livre ao equilíbrio com os níveis de oferta e demanda por ações de indivíduos com interesses próprios.
• Demanda inelástica Demanda inelástica A demanda inelástica ocorre quando a demanda do comprador não muda tanto quanto o preço. Quando o preço aumenta 20% e a demanda diminui apenas 1%, a demanda é considerada inelástica.