O Ciclo de Vida do Produto (PLC) define os estágios pelos quais um produto passa no mercado. Mercado Oligopolista A ideia principal por trás de um mercado oligopolista (um oligopólio) é que algumas empresas governam muitas em um determinado mercado ou indústria, oferecendo produtos semelhantes e Serviços. Por causa de um número limitado de participantes em um mercado oligopolístico, a competição é limitada quando entra, se estabelece e sai do mercado. Em outras palavras, o ciclo de vida do produto descreve os estágios que um produto provavelmente passará. É uma ferramenta útil para os gerentes ajudá-los a analisar e desenvolver estratégias. 5 P's de Marketing Os 5 P's de Marketing - Produto, Preço, Promoção, Local e Pessoas - são os principais elementos de marketing usados para posicionar um negócio estrategicamente. Os 5 P's de seus produtos à medida que entram e saem de cada estágio.
Estágios do ciclo de vida do produto
Os quatro estágios do ciclo de vida do produto são:
- Introdução
- Crescimento
- Maturidade
- Declínio
1. Etapa de Introdução
Quando um produto é lançado pela primeira vez, as vendas normalmente são baixas e crescem lentamente. Nesse estágio, o lucro da empresa é pequeno (se houver), pois o produto é novo e não testado. A fase de introdução requer esforços de marketing significativos, pois os clientes podem não querer ou não querer testar o produto. Não há benefícios de economias de escala. Economias de Escala Economias de Escala referem-se à vantagem de custo experimentada por uma empresa quando ela aumenta seu nível de produção. A vantagem surge devido à relação inversa entre o custo fixo por unidade e a quantidade produzida . Quanto maior a quantidade de produção produzida, menor o custo fixo por unidade. Tipos, exemplos, orientam porque a capacidade de produção não é maximizada.
O objetivo básico na fase de introdução é obter um reconhecimento generalizado do produto e estimular os testes do produto pelos consumidores. Os esforços de marketing devem se concentrar na base de clientes inovadores - aqueles com maior probabilidade de comprar um novo produto. Existem duas estratégias de fixação de preços na fase de introdução:
- Skimming de preços : Cobrar um preço inicialmente alto e reduzir gradualmente (“skimming”) o preço conforme o mercado cresce.
- Penetração de preços : Estabelecer um preço baixo para entrar rapidamente no mercado e conquistar participação de mercado, antes de aumentar os preços em relação ao crescimento do mercado.
2. Estágio de crescimento
Se o produto continuar a prosperar e atender às necessidades do mercado, ele entrará no estágio de crescimento. No estágio de crescimento, receita de vendas Receita de vendas A receita de vendas é a receita recebida por uma empresa com a venda de mercadorias ou a prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e "receita" podem ser, e muitas vezes são, usados indistintamente, para significar a mesma coisa. A receita não significa necessariamente dinheiro recebido. geralmente cresce exponencialmente a partir do ponto de decolagem. As economias de escala são realizadas à medida que as receitas de vendas aumentam mais rápido do que os custos e a produção atinge a capacidade.
A competição no estágio de crescimento costuma ser acirrada, pois os concorrentes lançam produtos semelhantes. No estágio de crescimento, o mercado cresce, a competição se intensifica, as vendas aumentam e o número de clientes aumenta. A redução de preços no estágio de crescimento tende a ser rara, pois as empresas nesse estágio podem aumentar suas vendas atraindo novos clientes para suas ofertas de produtos.
3. Estágio de maturidade
Por fim, o mercado atinge sua capacidade máxima e o crescimento das vendas do produto diminui. Nesse estágio, a redução dos preços e o aumento dos esforços promocionais são comuns, à medida que as empresas tentam conquistar clientes dos concorrentes. Devido à competição acirrada, os concorrentes mais fracos acabarão por sair do mercado - o abalo. Os jogadores mais fortes do mercado continuam a saturar e dominar o mercado estável.
O maior desafio no estágio de maturidade é tentar manter a lucratividade e evitar que as vendas caiam. Mantendo a fidelidade do cliente à marca Brand Equity Em marketing, o brand equity se refere ao valor de uma marca e é determinado pela percepção que o consumidor tem da marca. O valor da marca pode ser positivo ou é fundamental no estágio de maturidade. Além disso, para se re-inovar, as empresas normalmente empregam estratégias como desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produto ou inovação de marketing para garantir que o produto continue bem sucedido e permaneça no estágio de maturidade.
4. Estágio de recusa
No estágio de declínio, as vendas do produto começam a cair e a lucratividade diminui. Isso se deve principalmente à entrada no mercado de outros produtos inovadores ou substitutos que atendem às necessidades do cliente melhor do que o produto atual. Existem várias estratégias que podem ser empregadas na fase de declínio, por exemplo:
- Reduza os esforços de marketing e tente maximizar a vida útil do produto pelo maior tempo possível (chamado de ordenha ou colheita).
- Reduzindo lentamente os canais de distribuição e retirando o produto de áreas geográficas de baixo desempenho. Essa estratégia permite que a empresa retire o produto e tente lançar um produto substituto.
- Vender o produto a um operador de nicho ou subcontratado. Isso permite que a empresa se desfaça de um produto de baixo lucro enquanto mantém clientes fiéis.
Recursos adicionais
Finance oferece o Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® Certification Junte-se a mais de 350.600 alunos que trabalham para empresas como Amazon, JP Morgan e programa de certificação Ferrari para aqueles que procuram levar suas carreiras para o próximo nível. Para continuar aprendendo e progredindo em sua carreira, os seguintes recursos financeiros serão úteis:
- Modelo AIDA Modelo AIDA O modelo AIDA, que significa atenção, interesse, desejo e modelo de ação, é um modelo de efeito de publicidade que identifica os estágios que um indivíduo
- Estratégia de cabeça de praia Estratégia de cabeça de praia A estratégia de cabeça de praia se refere a concentrar recursos em uma pequena área de mercado para transformá-la em uma fortaleza antes de entrar no mercado mais amplo
- Tipos de compradores Tipos de compradores Os tipos de compradores são um conjunto de categorias que descrevem os hábitos de consumo dos consumidores. O comportamento do consumidor revela como atrair pessoas com hábitos diferentes
- Planejamento de mercado Planejamento de mercado O planejamento de mercado é o processo de organizar e definir os objetivos de marketing de uma empresa e reunir estratégias e táticas para alcançá-los. Um sólido
