A receita recorrente mensal (MRR) é uma métrica financeira que mostra a receita que uma empresa espera receber mensalmente dos clientes pelo fornecimento de produtos ou serviços. Produtos e serviços Um produto é um item tangível que é colocado no mercado para aquisição , atenção ou consumo enquanto um serviço é um item intangível, do qual surge. Essencialmente, o MRR mede a receita mensal normalizada da empresa. A normalização da receita é crítica para empresas que oferecem vários planos de preços para seus produtos ou serviços.
O MRR fornece um número médio para a receita mensal recorrente de uma empresa. É comumente usado por empresas de software como serviço (SaaS) que geram receitas usando um modelo baseado em assinatura.
Embora o MRR não seja reconhecido pelos padrões contábeis como GAAP GAAP GAAP, ou Princípios Contábeis Geralmente Aceitos, é um conjunto comumente reconhecido de regras e procedimentos projetados para governar a contabilidade corporativa e os relatórios financeiros. GAAP é um conjunto abrangente de práticas contábeis que foram desenvolvidas em conjunto pelo Financial Accounting Standards Board (FASB) e pelo IFRS, os investidores ainda monitoram a métrica. Ao analisar a tendência de MRR de uma empresa mês a mês, os investidores podem avaliar rapidamente seu crescimento. Portanto, a maioria das empresas públicas que usam um modelo de negócios SaaS relata a métrica em seus relatórios trimestrais e anuais.
Quando usamos a receita recorrente mensal?
A receita recorrente mensal oferece algumas aplicações importantes para as empresas. Em primeiro lugar, as empresas calculam a métrica para previsão financeira Previsão financeira Previsão financeira é o processo de estimar ou prever o desempenho de um negócio no futuro. Este guia sobre como construir uma previsão financeira. A consistência e a previsibilidade do MRR garantem que uma empresa possa prever facilmente sua receita futura. Quando uma empresa vê vários períodos com receitas recorrentes mensais consistentes, pode facilmente modelar receitas para o futuro.
A receita mensal recorrente é usada para avaliar as tendências de crescimento de uma empresa. Novamente, o MRR fornece uma visão uniforme e normalizada das receitas. Assim, uma empresa pode determinar tendências de crescimento consistentes e comparáveis.
Tipos de MRR
O MRR também pode ser dividido em vários componentes que revelam como a receita é obtida. Os tipos de receita recorrente mensal incluem o seguinte:
- Novo MRR: MRR adicional obtido de novos clientes
- MRR de expansão: MRR adicional obtido de clientes atuais
- MRR agitado: MRR desapareceu devido ao cancelamento de assinaturas pelos clientes
Os três componentes do MRR acima nos permitem calcular o Novo MRR líquido . O novo MRR líquido indica as fontes de MRR que causam um aumento ou diminuição em relação ao período anterior.
Como calcular o MRR?
O MRR pode ser geralmente calculado de duas maneiras:
1. Da receita por cliente
O método mais fácil de calcular a receita recorrente mensal é determinar a receita recorrente mensal de cada cliente. Primeiro, calculamos a receita mensal de cada cliente. Em seguida, encontramos a soma de todas as receitas obtidas dos clientes.
2. Usando a receita média por usuário (ARPU)
Outro método para calcular o MRR é usar a receita média por usuário (ARPU) Receita média por usuário (ARPU) A receita média por usuário (ARPU), também conhecida como receita média por unidade, é uma métrica não-GAAP comumente usada por digital empresas de mídia, empresas de mídia social e empresas de telecomunicações para avaliar suas capacidades de geração de receita por cliente . A primeira etapa desse método é o cálculo do ARPU mensal. Isso pode ser feito usando a seguinte fórmula:
Observe que todos os valores usados na fórmula acima devem ser determinados em uma base mensal.
Após identificar o ARPU mensal da empresa, calcule o MRR usando a fórmula abaixo:
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- Receita Anual Recorrente (ARR) Receita Anual Recorrente (ARR) A receita anual recorrente (ARR) refere-se à receita, normalizada anualmente, que uma empresa espera receber de seus clientes pelo fornecimento de produtos ou serviços. Essencialmente, a receita recorrente anual é uma métrica de receita previsível e recorrente gerada pelos clientes em um ano.
- Receita média por usuário pagante (ARPPU) Receita média por usuário pagante (ARPPU) A receita média por usuário pagante (ARPPU) é uma métrica não-GAAP usada para avaliar a receita média gerada de um cliente pagante. Embora semelhante à receita média por usuário (ARPU), a diferença fundamental com o ARPPU é que o cálculo da métrica envolve apenas clientes pagantes ativos e não toda a base de clientes da empresa.
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